武漢周老板主要經營休閑食品，產品線主要集中在薯片、瓜子之類，由于產品特性所在，這類產品的線下促銷活動特別多。雖說是廠家出錢來策劃，但涉及一些終端交涉、具體場地人員安排，還是要周老板來進行協調。時間一長，周老板逐漸對促銷活動摸清了門路，從接受讀懂廠家的整體策劃方案開始，然后根據方案的要求，安排促銷人員的招收培訓、與賣場的相關人員進行場地檔期談判、器材準備、大型活動的政府部門申辦手續，以及在活動開展時的人員車輛調度等等。周老板及手下的員工對促銷活動的安排執行流程已經很熟悉了。后來，一些其他廠家的駐地促銷主管也過來請周老板幫忙，咨詢有關促銷活動的安排等。
經過一番調查，總結出以下幾點：
許多廠家越來越多地側重地面促銷，而一線業務人員又因為怕麻煩，不愿意接手更多的促銷活動，這樣矛盾就出來了。
這么一分析，市場需求也就出來了：
每一個廠家都希望能高效進行促銷活動的安排。
一線業務人員希望有促銷活動的效果，但又不希望費心費力具體操作。
在經營上，周老板主要依靠所積累的大量實際操作經驗和與各個賣場促銷管理部門的客情關系。由于大量的促銷活動與各賣場會有不斷地聯系，進一步地鞏固了周老板與這些賣場相關人員的合作關系，在談判上也方便不少，時間場地的安排上以及費用的收取上給予了不少照顧，且對自己的產品經銷生意也帶來了不少便利。而對于廠家來說，同樣甚至更低的費用，把促銷活動交給周老板的公司來全面代理，從效率到效果都提高很多，省心省力，何樂而不為？由于投入低且產出快，周老板的促銷代理公司開張兩個月就開始轉入盈利期。這個促銷代理項目按照場地分為社區活動、大型賣場活動、中小型連鎖活動、廣場型活動等；按規模分從小型的單人促銷活動到大型的綜藝性演出秀。到2005年年底，周老板在促銷代理公司上的盈利已經突破了40萬元。今年，周老板已經開始拓展促銷人員的輸出代理生意，預計到今年年底，利潤將會大幅度地遞增。
從上面的案例中，我們看到部分經銷商開始在節點上收斂，通過將自己的資源優勢凝練在某一節點上實現自我的盈利的創新，將羊毛出在狗身上，取得了可喜的成績。不過令人擔心的是許多白酒經銷商和企業還沉浸在原有的思維模式里，試圖沿襲原有的模式通過策略和技術層面的調整走出危機，或者還沒有深刻意識到危機的嚴重性和長期性，以為白酒行情像向股市一樣用不了多久就會觸底反彈的。這是和危險的，現在的白酒行業，不創新，不改變就沒有辦法走下去，因此，白酒企業一定要積極應對，開闊視野，盡快找到羊毛出在狗身上的的商業模式。
