成功的企業都是相似的，沒有成功的企業都有各自不同的原因。2016年是在大家的焦慮的等待中到來的，食品飲料行業的同仁基本上都在埋怨2015年的經濟形勢給整個行業帶來的巨大的沖擊，都期望2016年能夠讓生意好做一點。與其埋怨，不如去做，去尋找企業本身存在的問題。
，產品力的問題
企業開發產品的信息資源很有限，所以對于什么樣的產品好銷，他們并不知道，所以企業很難開發出好的產品來。而企業通常的做法是看市場有一些產品在賣，價格好像賣的也不便宜，然后老板回到企業開始找師傅來做了，做出來以后感覺這產品比市場上的口味都要好，好像這是產品要大賣的必然條件。結果產品出來以后去找客戶，發現客戶對于新的產品一點興趣也沒有。因為企業不能說我會做什么產品，客戶會賣什么產品。而企業又缺乏好的師傅，所以開發的產品在品質上來說，也沒什么優勢。
第二，市場問題
企業產品生產出來了，前期的的銷售都是靠老板自己到處跑，結果是到處賒貨給客戶，這樣對于企業來說，更麻煩，直接埋下兩顆炸彈。1、這些鋪底出去的貨款收回的代價很大，有的是需要多次催款，有的是可能導致雙方的合作關系破裂。2、企業現存的少量資金墊付出去以后，導致企業的現金流更趨緊張。直接影響了企業的正常發展。而這樣的鋪底直接導致的問題是代理商對于產的不重視，可能會出現一些產品的非正常積壓。
第三，產品線的問題
企業對產品線和市場都缺乏規劃，沒有明確的目標，產品出來的價格設計不考慮產品的屬性和通路特點。原本打算給經銷商一個低價，結果客戶一談，了解了價格以后，在問費用呢？答案是沒有。客戶是搖搖頭，沒有費用沒法做。所以企業自己也難弄清楚到底是什么原因導致產品招商很難。正因為如此，企業需要不斷的開發新品，所以在不斷的開發新品的過程中，企業原本不多的資金全部變成了包材。
第四，營銷不聚焦
在我們接觸的很多中小企業中都存在一種現象，是產品很多，但是每個單品是一兩個地區一個月賣一二十萬的銷售業績，所以老板在思考企業的問題的時候，總是很難下決心如何來給產品線做規劃。這樣會出現全面的銷售出現一地一品，一地一政策的情況。這種現象對于起來說，包材的準備很麻煩，還有是企業組織生產也很麻煩。產品的生產成本很難控制下來。
第五，以薪招人
企業渴望銷量，但是又怕沒銷量，所以對于招人，企業都是以薪招人，是工資基本上都很低，對于提成可以高，但是現在很多人一聽底薪這屬于保障性的待遇他們沒興趣來，甚至連談的機會也不多，這樣出現小企業很難招到一個的人。所以一個企業沒有的人才的進來，這對于企業的管理和發展是很致命的。
第六，老板不放權
很多企業招一個人過來，但是老板基本上是不會放權的，也不知道應該怎么去放權，是給新來員工去找客戶，結果銷售政策是一個底價。銷售人員出去以后，一點談的空間也沒有，走進店里，老板一問做什么的，銷售人員把樣品給客戶一看，價格一問，直接搖頭說這東西不好賣的。連一點解釋的機會都沒有。老板的結論是這個新的員工不行，不會跑的或者是說不會談客戶的。
第七，企業缺乏管理意識，工廠里面亂哄哄
第八，企業對于員工和客戶缺乏基本的信任
老板覺的自己聰明，客戶簽了合同打了款，訂了十萬的貨，只給發九萬，找個理由說現在貨不齊。你貨不齊你讓人家打款干嘛？耍這些小聰明，讓客戶極度反感。所以客戶在自己的朋友圈一說，這企業基本上在這一區域沒法招商了。員工入職以后，出差費自己墊付，工資要兩個月才發，說起來是怕員工不負責的離職。沒去想一個員工要不負責的離開，他對企業該是失望到什么份上了。這樣兩個月的工資扣的只有一個月，出差的費用是東不合格，西不符合規定。結果人家離職以后，圈子里一說，或者是在網上一發布。企業是好話說死也沒用了，企業的信譽不是老板可以任性的，很多企業都是老板耍小聰明，給耍死的。
第九，盲目招商
很多企業可能在一個階段或者有一兩個產品開發出來，取得一定的效果，然后很狂熱的全國招商，結果是客戶招進來以后，產能跟不上了，然后會出現生產是為了應付訂單。結果貨發到客戶倉庫不到兩個月，全壞了。這時候是接受退貨要虧錢，不接受退貨，客戶全死了。企業的發展還是能一步一步的穩健的走過來比較好，因為這要快速擴張的企業，如果沒有良好的生產后臺保障，是極其容易出問題的。
第十，老板
企業的核心的確是依賴老板，但是老板也不是的，所以很多企業都是以老板為依據，包裝老板說好可以。味道老板說好可以，價格老板說好可以。一切都以老板的喜歡來定市場，結果是老板是賣家，他不懂買家的心。老板在員工眼中是老板，在消費者心里，啥也不是。
第十一，企業出格產品，老板腦門一拍
產品出來以后讓員工拿在到處去招商了，也沒有目標的去做一些市場調查的工作。遇到兩個客戶一拒絕，老板的信心消失了一半。等員工跑一圈回來一反映情況。這個產品直接停了，老板也死心了。
第十二，企業重視硬件的投資，不注重企業軟實力的加強
買一臺設備一次性的投資，企業愿意投，但是對于員工來說，薪資是每給月像按揭一樣的投資老板感覺摸不著，所以對這一塊的投資，老板壓根不考慮的。開口閉口的說我們企業投資這么多錢，你還怕我不不起你那點工資呀！放心好了，你跟著我肯定不能讓你吃虧。其實還真說對了，你這么有實力，直接談薪資和保障好了，又何必拿感情來說事。你那么有信譽，重情義，只要看兩個問題知道的，個是你身邊有幾個人是跟著你一路走過來超過十年的的。第二是這些跟著你十年的人他們現在的生活狀況如何？是買了車還是買了房。有點錢都變成水泥廠房了，銷售人員出門借支一點費用都嗯呲嗯呲老半天的。
第十三，企業缺乏學習的動力
老板是故步自封，總以小聰明來支配企業的目標，接受不了第三方的服務（技術支持、信息支持、管理支持、及其它如金融等）支持，其它的企業都在電子商務，融資上市了，自己的企業還守著賣了十幾年的產品不放。
第十四，企業缺乏原創意識
產品都是依靠抄襲，看見別人什么東西好賣模仿，結果模仿了一圈了。別人的企業都成功了，它卻守著一堆別人成功的產品，賣不掉，整天抱怨生意不好做，找的人不行。沒有反省自己的錯誤。產品是模仿的，包裝是山寨的，人員招的比別人少，費用要省。而產品的銷售價格還低，竟然賣不過人家成本高的，代價大的，投入大的。
2024/11/8至2024/11/10
