君樂寶又出招 誓得乳酸菌飲料百億市場

君樂寶一直都是乳制品行業的“活躍分子”，這不，君樂寶乳業又有了新動作，誓得乳酸菌飲料百億市場。日前，記者從君樂寶乳業獲悉,公司已簽約人氣演員、熱播劇《花千骨》女主角趙麗穎為旗下乳酸菌飲料“君暢”品牌的代言人,發力全國乳酸菌飲料市場。未來五年,君樂寶將把君暢作為重點戰略產品,力爭把其打造成年銷售額50億元的超級大單品。

 君樂寶乳業常溫事業部總經理屈殿令表示,從2016年1月份開始,將對君暢產品進行升級換代,進一步突出青春、時尚元素。同時,將以大華北市場為根據地,向湖南、湖北、華東、華南、西南、東北、西北市場滲透,全面發力全國市場。

 尼爾森的零售監測數據顯示,近年來乳酸菌飲料市場持續保持快速增長,最快年銷售增長率高達50%,2014年市場規模已超百億元,成為乳品行業增長最快的品類。

 記者了解到,目前乳酸菌飲料市場吸引了眾多乳制品企業進入,除了君樂寶攜君暢發力全國市場外,今年伊利和蒙牛也 瞄準常溫乳酸菌飲料市場,分別推出暢意100和go暢。而在2014年之前,常溫乳酸菌多以三四線企業為主,如味動力、優樂多、創康、養優、三九、強人 等,2014-2015年,包括黑牛、蠟筆小新、花花牛、小樣以及韓國等一二線品牌以及國外品牌紛紛分羹常溫乳酸菌市場。

 營銷專家肖竹青認為,乳酸菌飲料迅速增長的原因是,目前消費者對飲料的需求趨勢正在發生變化,越來越多的消費者已經不再追求解渴、好喝 的基本功能,而是轉向健康和營養的功能訴求。與此同時,迅速成長起來的85后、90后消費者正在逐漸成為飲料消費的主流,僅90后和00后在所有飲料的消 費中已占到約50%,而這部分消費者除了對產品功能訴求關注外,青春、時尚的個性化訴求也成了吸引他們的亮點。

 屈殿令表示,乳酸菌飲料正好滿足了升級趨勢和健康營養的需求,基于這一趨勢變化,君樂寶自2013年下半年推出了君暢乳酸菌飲料,上市銷售 以來增速迅猛,2015年銷售額是上年同期的三倍。由于君暢市場增速較快,加之該產品的主要定位是16-22歲的青少年,特邀請90后比較喜歡的人氣明星 趙麗穎為代言人,進行全國市場布局。

 屈殿令告訴記者,2016年君暢將配合君樂寶母品牌在央視進行密集宣傳,同時在湖南衛視和核心區域強勢媒體加大投放力度,媒體廣告投放費用 將達2億元。并且攜手趙麗穎進行線上線下的品牌互動營銷,啟動新媒體傳播戰略,在線下渠道與消費者溝通,加大體驗式營銷。全面推出線上、線下、核心和外圍 整合營銷模式,在全國范圍內招商,力爭銷售額相比2015年翻兩倍,預計未來五年君暢將成為年銷售額超50億元的超級單品。

 業內分析人士認為,中國乳酸菌市場雖已進入白熱化競爭,但市場格局并未形成,行業仍然處在百花齊放、百家爭鳴的階段,更多品牌主要集中在區 域市場競爭,而全國性的品牌還沒有出現。相對其他乳制品來說,乳酸菌飲料的滲透率仍是不足的,特別是在二三線城市,這對擁有渠道資源的大企業來說是個比較 好的機會。