日(ri)前，記者從陜西(xi)(xi)西(xi)(xi)鳳(feng)酒(jiu)(jiu)(jiu)股(gu)份(fen)(fen)有限公(gong)司獲(huo)悉，西(xi)(xi)鳳(feng)酒(jiu)(jiu)(jiu)超高端品牌國(guo)典鳳(feng)香將(jiang)于5月(yue)25日(ri)在湖(hu)(hu)南瀏陽舉行湖(hu)(hu)南地區首場品鑒會，強勢入湘。這是繼(ji)今年(nian)年(nian)初(chu)的(de)西(xi)(xi)鳳(feng)酒(jiu)(jiu)(jiu)全國(guo)經(jing)銷商大會上西(xi)(xi)鳳(feng)酒(jiu)(jiu)(jiu)集團黨(dang)委副(fu)書記、西(xi)(xi)鳳(feng)酒(jiu)(jiu)(jiu)股(gu)份(fen)(fen)公(gong)司董事、總經(jing)理徐(xu)可強宣布將(jiang)湖(hu)(hu)南打造成(cheng)為西(xi)(xi)鳳(feng)酒(jiu)(jiu)(jiu)第二根據市場后，西(xi)(xi)鳳(feng)酒(jiu)(jiu)(jiu)高端品牌首次進入湖(hu)(hu)南市場。

“走出去”湖南

四大(da)名酒之中，其他(ta)三(san)家名酒都已經實現了市場全國化.

今年年初，在(zai)西(xi)(xi)鳳(feng)酒(jiu)(jiu)的年度經(jing)銷(xiao)商大(da)會上(shang)，西(xi)(xi)鳳(feng)酒(jiu)(jiu)集團黨委副書(shu)記、西(xi)(xi)鳳(feng)酒(jiu)(jiu)股份公司董事、總經(jing)理徐可強明確表示，要(yao)堅持“省內深耕、省外(wai)拓展”，在(zai)進一步鞏固陜西(xi)(xi)這一核(he)心根(gen)據地(di)市場(chang)的前提下，通過精耕細作的運(yun)作方式，將湖(hu)南(nan)打造成第二根(gen)據地(di)市場(chang)。徐可強要(yao)求，要(yao)明確規劃，確保資源投入，希望通過三年的運(yun)營，在(zai)湖(hu)南(nan)市場(chang)突破(po)10億(yi)。

與此同(tong)時，在此次的(de)經銷商大會上，徐可強(qiang)針對2014年的(de)調整舉措提出了“543”模式(shi)，其(qi)中(zhong)“3”是設(she)立(li)西(xi)(xi)北(bei)、東北(bei)、湖(hu)南三(san)大營(ying)銷中(zhong)心(xin)。三(san)大營(ying)銷中(zhong)心(xin)之中(zhong)，唯(wei)有湖(hu)南營(ying)銷中(zhong)心(xin)自成一(yi)體，與大西(xi)(xi)北(bei)、東北(bei)營(ying)銷中(zhong)心(xin)鼎足而立(li)，從而進一(yi)步體現出湖(hu)南市場在西(xi)(xi)鳳(feng)酒管理層(ceng)眼中(zhong)的(de)重(zhong)視(shi)程度(du)。

此(ci)外(wai)，徐可強(qiang)還(huan)啟用(yong)西(xi)(xi)鳳(feng)酒(jiu)之中的(de)少(shao)壯(zhuang)派(pai)業務骨干(gan)，公司市場(chang)總監(jian)卜立華(hua)來負責搭建(jian)湖(hu)南營銷中心，外(wai)界(jie)認為(wei)，少(shao)壯(zhuang)派(pai)的(de)銳氣是(shi)開拓工(gong)作所必需的(de)。“我們的(de)主導性產品(pin)之中，全(quan)(quan)價位、全(quan)(quan)系(xi)列都會(hui)進入(ru)湖(hu)南市場(chang)。”據卜立華(hua)介紹(shao)，西(xi)(xi)鳳(feng)酒(jiu)針對(dui)外(wai)省基(ji)地(di)市場(chang)，還(huan)將(jiang)建(jian)立起嚴格的(de)準入(ru)機(ji)制(zhi)，將(jiang)會(hui)審(shen)核產品(pin)競爭力與(yu)市場(chang)表現，將(jiang)湖(hu)南市場(chang)的(de)運作置于統一(yi)的(de)監(jian)管之下。這意(yi)味著，西(xi)(xi)鳳(feng)酒(jiu)在(zai)運作湖(hu)南這個除陜西(xi)(xi)之外(wai)的(de)基(ji)地(di)市場(chang)的(de)時候(hou)，將(jiang)會(hui)上(shang)升到整體戰略(lve)布局的(de)高(gao)度，形成真(zhen)牌合力。

徐可強的“湖南情緣”

“把湖南(nan)(nan)開發成為(wei)西(xi)鳳酒(jiu)的第二根據地(di)市(shi)(shi)場”是西(xi)鳳酒(jiu)徐可強(qiang)(qiang)(qiang)2014年(nian)正式(shi)提出的戰略構想(xiang)，但(dan)實際上，這并(bing)非是徐可強(qiang)(qiang)(qiang)個人與湖南(nan)(nan)市(shi)(shi)場的首次交(jiao)集、也并(bing)非是其對湖南(nan)(nan)市(shi)(shi)場的次眷顧。實際上，早在2009年(nian)，徐可強(qiang)(qiang)(qiang)曾被聘至(zhi)酒(jiu)鬼酒(jiu)股份公司擔任總經(jing)理，負責操刀重塑酒(jiu)鬼酒(jiu)這一(yi)品牌。然而(er)僅1年(nian)多的時(shi)間(jian)，他突然以身(shen)體原(yuan)因為(wei)由閃電(dian)辭(ci)職，離(li)開酒(jiu)鬼酒(jiu)、也遠(yuan)離(li)了湖南(nan)(nan)市(shi)(shi)場，當時(shi)有媒(mei)體多以“壯(zhuang)志(zhi)未酬”來(lai)形容徐可強(qiang)(qiang)(qiang)的遺憾，因此，當徐可強(qiang)(qiang)(qiang)以西(xi)鳳酒(jiu)主政者的身(shen)份重新劍指湖南(nan)(nan)市(shi)(shi)場，不由得不使人將(jiang)其與酒(jiu)鬼酒(jiu)的“壯(zhuang)志(zhi)未酬”聯(lian)系起來(lai)。

2009年(nian)3月(yue)，64歲的徐可強重(zhong)出江湖，出任酒(jiu)(jiu)(jiu)鬼酒(jiu)(jiu)(jiu)總經(jing)理。老爺子(zi)入駐酒(jiu)(jiu)(jiu)鬼酒(jiu)(jiu)(jiu)后，其貢獻也是不可估量。2009年(nian)一季度酒(jiu)(jiu)(jiu)鬼酒(jiu)(jiu)(jiu)虧損(sun)，2009年(nian)全(quan)年(nian)，酒(jiu)(jiu)(jiu)鬼酒(jiu)(jiu)(jiu)實現營(ying)業收入3.65億元，同比(bi)增(zeng)11.76%；營(ying)業利潤(run)1323萬元，同比(bi)增(zeng)61.6%。傾(qing)注了全(quan)部熱情的徐可強更(geng)是對湖南市場充滿期待.

不過(guo)幾個月時(shi)間后(hou)，酒鬼酒發公告(gao)稱(cheng)，徐(xu)可(ke)(ke)強(qiang)(qiang)正式(shi)離職。盡管當年徐(xu)可(ke)(ke)強(qiang)(qiang)表示是(shi)(shi)身體健康原因(yin)，但如(ru)今回過(guo)頭來看，這(zhe)一(yi)定是(shi)(shi)另有隱情. 正如(ru)許(xu)(xu)多(duo)業內人(ren)(ren)士所言，湖(hu)南的(de)(de)許(xu)(xu)多(duo)經銷商對徐(xu)可(ke)(ke)強(qiang)(qiang)是(shi)(shi)有感情的(de)(de)，因(yin)此，西鳳酒劍指湖(hu)南與(yu)徐(xu)可(ke)(ke)強(qiang)(qiang)個人(ren)(ren)的(de)(de)湖(hu)南情結是(shi)(shi)分不開的(de)(de)。

兼容并蓄、海納百川的市場

湖南，這(zhe)(zhe)個(ge)擁有近8000萬常(chang)住人口的大省，若將中國南北(bei)市場比作縱貫(guan)(guan)線的話，那么(me)位于(yu)華中的湖南當(dang)屬于(yu)這(zhe)(zhe)個(ge)縱貫(guan)(guan)線上的中間(jian)點，堪(kan)稱承(cheng)接南北(bei)東西的樞紐，其市場兼(jian)顧輻射性和(he)開(kai)放型，“市場開(kai)放程度高，接受能力快”是眾多(duo)品牌對湖南市場的一致評(ping)價。

作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)全國白(bai)酒市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)五大核心(xin)之(zhi)一(yi)，無(wu)論是(shi)醬香(xiang)型(xing)、濃(nong)香(xiang)型(xing)、清香(xiang)型(xing)等(deng)(deng)系列香(xiang)型(xing)白(bai)酒，在湖(hu)南(nan)(nan)(nan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)都有(you)驕人的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)表現，其(qi)開放(fang)性的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)特(te)點使得迄(qi)今為(wei)(wei)止無(wu)論哪一(yi)個(ge)品牌的(de)(de)(de)新(xin)品推出，都把湖(hu)南(nan)(nan)(nan)作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)試(shi)水市(shi)場(chang)(chang)(chang)。以(yi)剛(gang)剛(gang)過去的(de)(de)(de)2013年為(wei)(wei)例，洛陽杜(du)康控股有(you)限公(gong)司、湖(hu)南(nan)(nan)(nan)韶(shao)山毛府酒業、劉伶醉(zui)釀酒股份有(you)限公(gong)司等(deng)(deng)本土(tu)或(huo)者(zhe)省外品牌都把湖(hu)南(nan)(nan)(nan)作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)新(xin)品發布或(huo)者(zhe)戰略招商的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)。

人口(kou)多，但(dan)不(bu)喜歡喝酒(jiu)也形成不(bu)了(le)市(shi)場(chang)(chang)，碰巧的(de)(de)是(shi)湖南自古(gu)有(you)喜歡喝酒(jiu)的(de)(de)傳統(tong)習慣，“喝杯白酒(jiu)，交個(ge)朋友(you)”早已成為(wei)(wei)湖南人的(de)(de)口(kou)頭禪。作為(wei)(wei)酒(jiu)類消(xiao)費(fei)大省，其人均(jun)白酒(jiu)消(xiao)費(fei)量(liang)接近全(quan)國人均(jun)值(zhi)的(de)(de)2倍；湖南白酒(jiu)市(shi)場(chang)(chang)容量(liang)達(da)300億元(yuan)之(zhi)巨(ju)，而本地(di)酒(jiu)銷售(shou)市(shi)場(chang)(chang)占有(you)率僅(jin)為(wei)(wei)30%左右，有(you)70%的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)份額和空間是(shi)外地(di)品牌的(de)(de)天下。

從總(zong)體規(gui)模看(kan)，湘酒(jiu)(jiu)(jiu)本(ben)土(tu)(tu)企業普遍營收(shou)(shou)規(gui)模很(hen)小，營收(shou)(shou)過10億(yi)元(yuan)僅有酒(jiu)(jiu)(jiu)鬼酒(jiu)(jiu)(jiu)與湘窖酒(jiu)(jiu)(jiu)業，但(dan)作為(wei)湘酒(jiu)(jiu)(jiu)旗幟的(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)鬼酒(jiu)(jiu)(jiu)受(shou)2012年(nian)年(nian)底塑化劑事件的(de)(de)影(ying)響，短時間(jian)內難以出現恢(hui)復性增長。面對(dui)兼(jian)容并存、海納百川(chuan)，再加(jia)上本(ben)地品牌不(bu)強勢，對(dui)外地酒(jiu)(jiu)(jiu)水的(de)(de)接受(shou)度很(hen)高的(de)(de)湖(hu)南市(shi)場，川(chuan)酒(jiu)(jiu)(jiu)、鄂酒(jiu)(jiu)(jiu)、徽酒(jiu)(jiu)(jiu)、蘇酒(jiu)(jiu)(jiu)等在(zai)完全(quan)掌控本(ben)土(tu)(tu)市(shi)場的(de)(de)情況下，紛(fen)紛(fen)加(jia)大在(zai)湖(hu)南的(de)(de)進軍力度，都想(xiang)在(zai)這個白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)消費大省分得一杯(bei)羹。作為(wei)西鳳酒(jiu)(jiu)(jiu)超高端產品的(de)(de)國典鳳香(xiang)在(zai)總(zong)公司的(de)(de)戰(zhan)略統(tong)籌下，自然也不(bu)會(hui)錯過這個機會(hui)。 

據西鳳(feng)(feng)酒集團國(guo)典(dian)鳳(feng)(feng)香(xiang)(xiang)營銷公司常(chang)務(wu)副總經(jing)理張(zhang)棟庭介紹，2014年(nian)(nian)(nian)作為國(guo)典(dian)鳳(feng)(feng)香(xiang)(xiang)在湖(hu)(hu)南市場(chang)的(de)開(kai)局之年(nian)(nian)(nian)，目標銷售額是2000萬。作為高端(duan)酒，湖(hu)(hu)南市場(chang)不(bu)乏茅臺(tai)、瀘州老窖、五(wu)糧(liang)液等(deng)常(chang)見的(de)高端(duan)產品(pin)(pin)(pin)，作為后來(lai)者，國(guo)典(dian)鳳(feng)(feng)香(xiang)(xiang)似乎不(bu)具備(bei)明(ming)顯的(de)優(you)勢(shi)。但張(zhang)棟庭卻(que)不(bu)這樣認為，他表示(shi)，一方面(mian)，西鳳(feng)(feng)酒品(pin)(pin)(pin)牌(pai)千(qian)年(nian)(nian)(nian)傳承，品(pin)(pin)(pin)質有(you)保障，在總公司的(de)整(zheng)體(ti)戰略氛(fen)圍影(ying)響(xiang)下，更能凸顯品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)張(zhang)力；另一方面(mian)，國(guo)典(dian)鳳(feng)(feng)香(xiang)(xiang)作為老品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)新產品(pin)(pin)(pin)，價格(ge)不(bu)透明(ming)，利潤空間大。

此外，國(guo)(guo)(guo)典(dian)鳳(feng)香這一(yi)西(xi)鳳(feng)酒的高(gao)(gao)端(duan)品(pin)牌(pai)本身(shen)而言，除(chu)了(le)現有的泰斗(dou)級(ji)、大師級(ji)以及剛(gang)剛(gang)開(kai)發的45度淡雅級(ji)國(guo)(guo)(guo)典(dian)鳳(feng)香外，未來還(huan)將(jiang)推出商(shang)務裝國(guo)(guo)(guo)典(dian)鳳(feng)香和(he)鑒賞(shang)級(ji)國(guo)(guo)(guo)典(dian)鳳(feng)香。西(xi)鳳(feng)酒此番(fan)強勢(shi)(shi)入湘，除(chu)了(le)國(guo)(guo)(guo)典(dian)鳳(feng)香這一(yi)高(gao)(gao)端(duan)品(pin)牌(pai)外，西(xi)鳳(feng)古(gu)酒以及在(zai)在(zai)今年程度糖酒會(hui)上強勢(shi)(shi)推介的西(xi)鳳(feng)古(gu)酒小(xiao)酒等也隨之全面挺進湖南(nan)市(shi)場。