600多個子品牌 西鳳酒“動刀”品牌授權亂象

 盡管曾名列四大名酒，但常年品牌授權催生的子品牌亂象，讓西鳳酒到了不改不行的地步。近日北京商報記者獲悉，西鳳酒將動刀品牌授權亂象，600余個子品牌將減少10%,同時還將通過加碼腰部產品規避中端無支撐的局面。但業內擔心，由于行業低迷，加上巨頭集中轉戰腰部，西鳳酒此次改革的不確定性將會很大。

 據西鳳酒一名陜西經銷商介紹，由于允許品牌輸出，西鳳酒很多子品牌都是掌握在經銷商手里，按照授權經營的模式，西風酒將瓶裝酒以50-60元批發給經銷商，經銷商再予以包裝、宣傳后售出，一般價格在300元/瓶左右，利潤十分可觀。數據顯示，2013年西鳳酒45.8億元的銷售額中，很大部分是靠包銷品牌貢獻。這種包銷品牌手段，使西鳳酒遭遇缺乏核心自有戰略產品的品牌尷尬，更讓西鳳酒這個牌子被不斷濫用。

 品牌過多，各經銷商把持著自己的小品牌，經營狀況參差不齊，這對母品牌西鳳有較大傷害。此外，各經銷商的關系圈子畢竟有限，優勢分散，營銷管理難以統一，品牌力遭到嚴重削弱，尤其表現在利潤上，也有不利影響。上述經銷商告訴北京商報記者，曾給西鳳酒帶來四大名酒榮譽的那款酒，現在售價依然在20多元；而在西鳳酒600多個產品中，只有當年的那支西鳳酒不帶任何附標題。

 對此，西鳳酒自己也承認在行業深度調整期，削肉瘦身成首要任務。西鳳酒董事長秦本平透露，按照去年12月西鳳酒召開的內部戰略會商定的品牌整合目標，今年西鳳酒的子品牌總數量將減少10%.在這個量化清理過程中，有的品牌雖然進入淘汰隊伍，但如果名字起得很好，僅是由于經營者不會做，西鳳酒會對該品牌進行升級。

 除此之外，針對沒有代表酒的問題，西鳳酒將效仿其他高端品牌加碼腰部的措施，推出旗幟西鳳酒兩款新品，終端售價分別為300元、400元，具體運營商采用的是廠商聯盟模式，合資公司由10家股東組成，其中西鳳酒以51%的股份占控股權。

 不過，有觀點認為，當前各大酒企紛紛加碼腰部，中端市場競爭較為激烈，從大環境看，此時似乎并非推中檔新品的合適時機。