洋河撤營銷中心 渠道模式扁平化加速

 洋河股份（002304，收盤價58.14元）一直以深度營銷而有別于其他酒企，當白酒市場結束黃金十年增長后，在新的市場環境下，公司對于原有渠道模式也開始了改革。

 公司公關部負責人對《每日經濟新聞》記者表示，為加快市場反應速度，洋河股份今年以來撤銷了營銷中心，設立大區事業部，渠道扁平化加速。

撤銷營銷中心

 記者注意到，據洋河股份公關部負責人介紹，洋河股份的深度營銷模式主要分為三個層級，以地緣性結合為主設立片區營銷中心，如華南片區、華東片區；片區下在設立省級管理中心，再下沉至市（縣）級管理。在經歷了多年的發展后，目前這種渠道模式已經難以適應快速變化的市場，公司在整體營銷模式基礎不變的情況下，撤銷了上層的片區營銷中心，而設立更加細化的大區事業部。

 上述負責人介紹，這場改革在2014年開年以來已實施，改革范圍為全國市場。這樣做的理念是增強公司的市場職能，加速渠道扁平。因為以前渠道中間層過多，上層決策難以快速反映市場需求，現在市級分公司經理成為大區老總，他們更能根據當地市場區域性特征、消費者個性化需求制定營銷方案，快速應對市場變化。這一措施實施以來，效果已經在今年一季報中有所體現。

 記者注意到，洋河股份今年一季度實現營收56.70億元，凈利潤20.01億元。凈利潤下滑幅度相比去年四季度大幅收窄。公司凈利潤增速在過去三個季度分別為-26.7%、-62%和-15%。

 白酒營銷專家王傳才對記者表示，洋河股份此次改革是渠道去層級化的又一動作。以往公司營銷偏中央集權式，在總部設立分公司、辦事處，下面更多是執行。這種模式在市場面、產品線偏窄時效率較高，但目前洋河股份已面對全國化市場、且產品線已由原來單一的藍色系列拓展至多個系列品牌共存的局面，公司將權力下放后能更靈活地面對因應市場變化，對動銷有幫助。

競爭對手今世緣酒業擬上市

 記者注意到，隨著江蘇今世緣酒業招股書申報稿的披露，江蘇市場可能迎來第二家上市白酒企業。對此，洋河股份是怎樣看待的呢？

 資料顯示，今世緣是江蘇第二大白酒企業，省內銷售收入占據公司營收90%以上份額，在江蘇省市場占有率僅次于洋河股份，是洋河股份當地的主要競爭對手。

 對此，上述洋河人士表示，兩家上市企業的共存有利于有效市場競爭，今世緣若能上市，公司表示歡迎。該人士認為，兩家企業主要區別在于，洋河股份是一個全國性品牌，而今世緣目前尚為區域性品牌。二者雖然在高端產品上競爭較為激烈，但洋河知名度、美譽度高于對手，此外，洋河股份中低端產品更加豐富全面。

 王傳才則認為，應正確看待兩家酒企競爭關系，今世緣未上市之前，二者已經在區域市場上形成了競爭，上市只是一個催化劑，不改變任何本質，二者以后競爭態勢還需看各自發展情況。