陳洪衛：未來3年爭搶傳統渠道將成白酒企業熱點

 近日，枝江酒業總經理陳洪衛表示，未來3年內，白酒企業對于傳統渠道的爭搶將是行業的一大熱點，終端網點將成為白酒企業的戰場。“當消費回歸大眾消費，自點、自購將成為主要的銷售途徑。”

 據枝江控股企業維維股份2013年年報數據顯示，去年枝江酒業營收大14.35億元，同比下降7.9%；凈利潤未1.27億元，同比下降28.7%。但是，其百年枝江系列高端產品實現穩步推進，主力產品枝江王十年同比增長103%，枝江王15年同比增長83%。而據陳洪衛透露，枝江集團2013年營收突破120億。

 陳洪衛在會上表示，為了面對2013年的行業調整，枝江做出了一系列調整。比如，狠抓枝江的“壯腰”工程，深耕細作，使營銷渠道下沉到村一級。在公司內部，先后成立高端酒事業部、1818酒事業部、九年窖事業部和原漿酒事業部；通過構建“星網”工程，推行深度分銷；通過聯姻卓爾足球等開展事件營銷等等。

 另外，枝江還借力高科技提高工作效率。2013年，枝江通過采購3臺直片式貼標機，使每條特曲生產線能夠減少8名貼標工人，通過采購12套半機械化釀造設備，使每個釀造班組減少2名釀造工人，在降低勞動強度的同時進一步提高了工作效率。

 陳洪衛表示，未來3年內，傳統渠道的爭搶將是行業的一大熱點，當消費回歸大眾消費，自點、自購將成為主要的銷售途徑，同時建設完善的分銷體系也包含完善的產品利潤體系，終端網點是戰場，促銷是武器而利潤是動力。

 2009年9月，徐州維維股份以3.48億元對價獲得枝江酒業51%股權，正式成為湖北枝江酒的控股股東。2013年8月31日，維維發布公告，再以2.4億元從4名創業元老中收購20%的股權。

 對此，維維股份總經理熊鐵虹在會上表示，過去一年，維維股份在白酒行業整體低迷的形勢下，仍然增持枝江酒業20%股份，總股本達到71%。這一方面表達了維維堅定不移踐行“大食品”戰略的決心，另一方面也體現了對枝江酒業未來發展的信心。

 維維年報顯示，2013年，公司實現營業總收入50億元，比上年減少12.88%；實現利潤總額2.4億元，比去年增加4.16%。值得一提的是，為了踐行熊鐵虹所說的“大食品”戰略，2013年12月維維成功收購了湖南省怡清源茶業有限公司51%股權，該公司2013年實現了1.42億元銷售收入及1985萬元的利潤。