白酒企業營銷創新 賣萌電商齊上陣

 隨著限制三公消費、禁酒令等一系列反腐措施及塑化劑事件影響，白酒行業步入調整期，產品銷售下滑，超高增長態勢不復存在。從各白酒企業已披露的上半年業績預報來看，今年的白酒市場仍延續了自2012年以來的慘淡。有白酒行業專家表示，中國白酒已經進入L型底部，而且底部時間會很漫長。

 面對如此嚴寒的局勢，酒企們該如何接招呢？除去各大酒企調整產品線結構、推出新產品的方式外，酒類產品的創新型營銷也成為爭奪市場的一方陣地。如果你僅僅是降價，降價，降價,那么你QUT了，下面，小編帶你來看看酒企們是如何紛出奇招，營銷玩轉創新的。

杜康也賣萌

白酒也可以走賣萌路線？

 近日，看到朋友的微博上曬出了這樣的照片：在一個婚宴上，酒桌上擺放著酒祖杜康窖藏，瓶子還是原來那個厚重、大氣的紅色瓶子，但身上卻帶著一股萌萌的味道（感覺萌萌噠）。瓶身下方貼了個浪漫的貼紙，卡通版的新郎、新娘頭像放在心形圖案中，下方則是老衲自從遇到你，心中再沒了佛祖，只剩下你的搞笑版真情告白，并寫有見證人的姓名。

 沒錯，這是杜康新推出的萌酒營銷戰略。洛陽杜康控股銷售公司總經理苗國軍表示：卡通版的新郎、新娘頭像是用當前流行的臉萌軟件設計制作，而搞笑版真情告白則改編自網絡語錄，每瓶酒的語錄都不一樣，但見證人均是新郎的朋友。據了解，杜康婚宴賣萌分為兩個版本，每桌婚宴上均是成對出現，除了真情告白版，還有真情祝福版，由新郎、新娘朋友選取搞笑祝福語錄，然后讓他們以祝福人名義表達祝福。

 杜康在包裝上一個小小的創新，相信一定給了白酒行業不少啟發。有時候，好的營銷并不一定要走深沉路線，適當的轉換一下風格，也會有不一樣的收獲。看到這里，小編不禁想到最近各種飲料瓶上也出現的各種萌妹子女漢子等等各種搞笑圖案，甚至還可以掃一掃二維碼立即獲取歌詞，看來包裝創新一發不可收拾呀。酒企大佬們，你們是否又想到了新萌招呢？

白酒促銷有后招

促銷有訣竅再來一瓶有后招

 前幾年，新疆一知名白酒企業打出的揭蓋有獎、再來一瓶營銷策略，火爆了白酒市場。如今，部分白酒品牌借用再來一瓶的營銷模式，又進一步推出盒蓋換小酒的兌獎活動，以此來刺激消費者的購買欲。

 針對市場需求，不少白酒企業紛紛在促銷上做起了文章。買白酒送禮品，各種贈品花樣繁多，更有不少酒企玩起了旅游營銷.比如，茅臺白金酒，凡在2014年12月31日前，訂購茅臺集團婚慶用酒3箱以上（18瓶）或私人定制用酒5箱以上（30瓶）者能免費贏蜜月游，瑞士、意大利、馬爾代夫、普吉島、云南任你選。西鳳酒也啟動了消費者免費體驗西鳳酒廠大型參觀活動,河南消費者只要購買3750元西鳳酒即贈3750元陜西境內及西鳳酒廠旅游。促銷手段如此繁多，看的小編也是心花怒放啊。

酒企轉戰電商

轉戰電商，順應潮流

 隨著互聯網的發展，電子商務作為一種新思路、新模式，逐漸被越來越多的酒企所接受。目前，眾多酒企紛紛發力電子商務，欲再次掀起酒業發展的高潮。其中，瀘州老窖通過《關于投資設立瀘州老窖電子商務股份有限公司的議案》，決定投資設立瀘州老窖電子商務股份有限公司，而五糧液、蘇酒集團、茅臺也通過各種方式轉戰電商渠道。

 由單一的實體店銷售轉變為線上線下共同銷售，無疑是在經營模式上的創新。白酒企業敢于順應潮流，不墨守成規，轉戰電商，開拓新的銷售渠道，給予了我們很大的啟發。而白酒電商方興未艾的背后，是持續十年高速擴張的白酒行業正在逐步回歸理性。許多業內人士認為，轉型中的白酒業擁抱電子商務，為行業變革帶來許多猜想。

私人定制接地氣

私人定制，主動接地氣

 以前白酒行業一直以酒、酒的形式存在于私人高端定制中，離大眾消費很遠。但近年來，在行業調整期的影響下，定制酒開始主動接地氣了。不少酒企開始探索讓更多的普通消費者也能在特定時刻、特定場合享受到屬于自己的那瓶酒之路。例如茅臺今年年初成立了個性化定制營銷公司；五糧液集中推出如開路先鋒、北大荒鴻福等企業定制酒；瀘州老窖，通過推出生命中的那壇酒的活動，走上單品定制酒的道路。此外，酒仙網開始進軍C2B領域，用互聯網思維推動酒行業回歸理性，幫助酒企不斷開發消費者的需求，讓私人定制親近大眾消費。

 小編認為，私人定制可謂是一舉兩得，既可以滿足消費者的個性化需求，提供給消費者的服務，又使得酒企獲得了銷售額，提高了業績。但是，私人定制可不是一般平常百姓享受的起的，那昂貴的價格總讓人卻步，所以，讓這股接地氣之風刮的更猛烈些吧。

 看了各大酒企的奇招，小編頓時覺得營銷江湖果真是人才輩出啊。小編認為，白酒行業雖然進入了寒冬，但這也并非全是壞事，這也許是一個新的契機。這次的寒冬，讓各大酒企紛紛走向創新之路，積極探索新出路，無論是經營模式上的創新，還是銷售方式上的創新，或者包裝，產品重新定位上的創新，都讓我們看到了酒企靈活的思維和高超的智慧。酒企的創新給予了經濟市場很大借鑒和啟發。相信憑借著這股創新之風，也許白酒行業走出了寒冬，會迎來另一片艷陽天。