加多寶脫下“紅裝”換“金裝”有多少勝算？

 加多寶脫下“紅裝”換“金裝”，可謂是“龍歸大海”了。大家知道，此次“換裝”風險與機遇是并存的，是需要勇氣的。那么，這次的換裝究竟會勝算幾許？

 當品牌深入人心后，它變成了消費者所有的品牌。當一個被消費者熟知、喜愛的品牌突然變了模樣，消費者會買賬嗎？

 眾所周知，在1985年，可口可樂為了挑戰“百事新一代”，決定推出一種新口感，更甜、氣泡更少的可樂，并且進行了大規模的測試，測試結果，這種新配方要好于“百事新一代”。于是，新口味可口可樂開始全面上市，誰知不久，便遭到消費者的強烈反對。上市三個月后，新口味可口可樂黯然退出市場。

 還有筆者所熟知的一家食品企業，包裝用了十幾年，不知為何，去年突然更換了包裝（由白色變成灰黃色）。有一次去超市找了半天才找到，原來是換了包裝。換了包裝后還真的有點不認識，據說該企業去年銷量稍不盡人意。

 所以，加多寶能否規避“換裝”帶來的風險，要看加多寶的營銷From EMKT.com.cn手段、產品在市場的表現力以及消費者的反應了。

當然，品牌是需要個性的，加多寶出此招，也是迫不得已，從長計議，作為誰都會進行這種抉擇。

 除了消費者之外，對經銷商、二批商、終端售點而言同樣存在著考驗。也許只有這樣，市場才顯得更為精彩。

 《三國演義》里周瑜有這樣的感嘆：“既生瑜，何生亮”，正因為有這樣的感嘆，才演繹出諸葛亮舌戰群儒，智激孫權，草船借箭，定計火攻，巧借東風，智算華容等許多膾炙人口的故事。

 而如今，加多寶換“金裝”則在演繹著“既有瑜，又有亮”的市場格局，如老子所說：道生一，一生二，二生三，三生萬物；預示著新一輪的競爭將會更具心力和智慧。

 品牌共鳴是消費者與品牌之間心理紐帶的強度和深度，同時也反映出消費者忠誠度的水平。加多寶如何讓消費者再次與其產生品牌共鳴，是加多寶此次“換裝”后致勝的關鍵。如何來打動消費者的心呢？讓消費者能夠快速的進入“不愛紅裝愛金裝”的角色呢？

 當年“萬寶路”是供給女性抽的煙，在市場上一直默默無聞。后來，美國廣告大師李奧。納經過詳細的市場調查和大膽創新，將“萬寶路”重新定位，改為男人抽的煙，推出豪邁、粗狂、自由、西部牛仔的男子漢形象。此廣告一經問世，“萬寶路”公司銷量當年增長了3倍。勇往直前的男子漢精神，撼動了無數消費者的心，自此以后，“萬寶路”便走上風靡世界之路。

 當然，任何品牌的成功不是偶然的，不是輕而易舉能得到的。通向“化繭成蝶”的路徑是非常痛苦的，更是要付出代價的。由此可知，此次加多寶“換裝”的成本也是極高的。

 孫子云：夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。

 加多寶此次“換裝”，勝算幾何？當前整體經濟增長緩慢，外部經濟環境不容樂觀，其為一不利；旺季“換裝”，無異于臨陣換將，其為二不利。

 加多寶高調的入市，強勢的推出，剛有余而柔不足。如何由不利轉化為有利，正是加多寶亟需解決的難題。