后疫情時(shi)代(dai)，關店潮洶涌。在線(xian)下(xia)經濟整體唱(chang)衰的社會(hui)背景(jing)下(xia)，卻有極少數(shu)的企業逆(ni)流而(er)上，風風火火地扎進線(xian)下(xia)的大潮中。記者(zhe)梳理(li)發現，這其中，要數(shu)三只松鼠最具(ju)代(dai)表性。

做為“國民零食(shi)第(di)一股”，三只(zhi)(zhi)松鼠(shu)(shu)(shu)似(si)乎(hu)自帶“熱搜體(ti)質”，一舉一動都備(bei)受各方關注(zhu)。三只(zhi)(zhi)松鼠(shu)(shu)(shu)活躍于(yu)各大(da)招聘網站(zhan)不足為奇(qi)，然而，當以互聯網起家，已(yi)經(jing)成為電商發展(zhan)傳奇(qi)案(an)例的(de)三只(zhi)(zhi)松鼠(shu)(shu)(shu)開(kai)始大(da)肆招聘銷(xiao)(xiao)(xiao)售戰區(qu)(qu)/省區(qu)(qu)/主(zhu)管/分銷(xiao)(xiao)(xiao)管培生等(deng)多個崗(gang)位，而且十分明確的(de)要求(qiu)候選人具備(bei)線(xian)下快(kuai)消品銷(xiao)(xiao)(xiao)售經(jing)驗、商超(chao)運營管理(li)經(jing)驗、經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商客戶資源，這(zhe)就(jiu)足夠吸引眼(yan)球(qiu)了(le)。相信不少人都會心生疑慮：三只(zhi)(zhi)松鼠(shu)(shu)(shu)真的(de)要全面發力線(xian)下市(shi)場了(le)嗎？

求轉型 線上休閑零食巨頭悄然布局線下市場？

記(ji)者梳理了(le)三(san)只松鼠(shu)(shu)近(jin)半年對外披(pi)露的信(xin)息發(fa)現(xian)，全面發(fa)力線下分(fen)銷(xiao)業(ye)務，三(san)只松鼠(shu)(shu)并非(fei)“一時興起”。近(jin)期發(fa)布的半年報披(pi)露，2021上半年，三(san)只松鼠(shu)(shu)投食店實現(xian)營收(shou)(shou)5.73億元，同比增(zeng)長21.7%，聯(lian)盟小店實現(xian)營收(shou)(shou)3.63億元，同比增(zeng)長131.7%，新分(fen)銷(xiao)實現(xian)營收(shou)(shou)6.32億元，同比增(zeng)長38.0%。總體(ti)來看(kan)，線下營收(shou)(shou)在總營收(shou)(shou)的占(zhan)比達30%，線下發(fa)展勢(shi)頭可(ke)謂非(fei)常迅猛。

面(mian)對(dui)線(xian)下業(ye)務已經開始(shi)“三分(fen)天下”的現(xian)狀(zhuang)，三只(zhi)松(song)(song)鼠內部早已有明確(que)而(er)敏銳的認識。三只(zhi)松(song)(song)鼠619九(jiu)周年(nian)慶(qing)當天，正式對(dui)外發(fa)(fa)布(bu)“聚焦堅果 多(duo)品牌 全球化”戰略，直(zhi)指到2030年(nian)實現(xian)千億目(mu)標(biao)的愿景。依照線(xian)上休閑零食(shi)目(mu)前的體量及發(fa)(fa)展預估，三只(zhi)松(song)(song)鼠要實現(xian)千億目(mu)標(biao)必然要依靠線(xian)下分(fen)銷業(ye)務的全面(mian)發(fa)(fa)力。

而(er)早(zao)在今年4月(yue)20日召開的(de)2021年度業務(wu)規(gui)劃(hua)發布會期間，松(song)鼠老(lao)爹就(jiu)提出(chu)“2021年，松(song)鼠更將(jiang)(jiang)全力發展線下業務(wu)”的(de)口號，并給出(chu)具體“作(zuo)戰(zhan)方(fang)針”，正式提出(chu)將(jiang)(jiang)深化(hua)改(gai)革線下銷售渠道(dao)，通過數字化(hua)的(de)升級，將(jiang)(jiang)分銷事(shi)業部獨(du)立成為三只松(song)鼠一級事(shi)業部，并對全國設置5個(ge)大區(qu)、21個(ge)省辦，聚焦區(qu)域作(zuo)戰(zhan)。由此，三只松(song)鼠對線下市場的(de)決心可見(jian)一斑(ban)。

謀發展 行業天花板尚未觸及？

據(ju)數據(ju)顯示，我國零(ling)(ling)食線(xian)上渠道2020年市(shi)場規(gui)模超1500億(yi)元，而線(xian)下零(ling)(ling)食市(shi)場規(gui)模卻高達近(jin)6000億(yi)，休(xiu)閑零(ling)(ling)食顧(gu)客沖(chong)動(dong)性、便利(li)性消(xiao)費特(te)征(zheng)，決(jue)定了線(xian)下渠道依(yi)舊是休(xiu)閑零(ling)(ling)食的主流購買渠道。（數據(ju)來(lai)源(yuan)：產業信息網）

瞄準線(xian)(xian)下市場的不只(zhi)三只(zhi)松(song)鼠，近年來各線(xian)(xian)上網(wang)紅(hong)零食(shi)品牌(pai)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)入局(ju)(ju)線(xian)(xian)下分銷市場：據傳(chuan)百事(shi)收購百草味后有(you)計劃借(jie)由樂事(shi)經銷商布(bu)局(ju)(ju)線(xian)(xian)下，李子(zi)柒(qi)、拉(la)面說、王小鹵等線(xian)(xian)上爆紅(hong)單品品牌(pai)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)開展線(xian)(xian)下鋪市……

龐(pang)大的國內市場(chang)讓(rang)零食業仍舊未(wei)觸(chu)及到行(xing)業的天花(hua)板(ban)，高速增長的態(tai)勢讓(rang)行(xing)業集中度有(you)望(wang)進(jin)一步(bu)(bu)提升。但也能(neng)看到，誰(shui)能(neng)搶先占(zhan)據發展(zhan)的快車道，誰(shui)就能(neng)在下一步(bu)(bu)市場(chang)發展(zhan)中占(zhan)據先機(ji)。三只松鼠(shu)此(ci)時(shi)發力線下，或許正(zheng)是品牌(pai)線上線下全渠道發展(zhan)的有(you)利時(shi)機(ji)。

機會與挑戰并存  三只松鼠是否有制勝砝碼？

當(dang)多數人還在拿“純互聯網品牌(pai)”來定(ding)義三只(zhi)松(song)鼠(shu)(shu)時，毫(hao)無(wu)疑問，三只(zhi)松(song)鼠(shu)(shu)已經華麗麗地完成了對線(xian)(xian)下市場(chang)悄然(ran)試水的初期探索階段，無(wu)論外(wai)界(jie)聲音如(ru)何，三只(zhi)松(song)鼠(shu)(shu)已經開始準備積蓄力量、秣馬厲兵，準備向(xiang)線(xian)(xian)下市場(chang)發起猛攻。

線上(shang)線下全渠道戰略看似美好，然而，內置互(hu)聯(lian)網基(ji)因的(de)三只(zhi)松鼠能否(fou)適應線下的(de)競(jing)爭規則？面對(dui)長期扎根線下的(de)洽洽、沃隆等競(jing)爭品牌(pai)，三只(zhi)松鼠能否(fou)打贏這場(chang)“攻(gong)堅戰”？

記者認為(wei)，三只松鼠自身的競爭優勢(shi)不可忽視(shi)。

翻看過往的(de)成績，三只松鼠成功打(da)造(zao)出多款“現象級”產品，創造(zao)了業界一(yi)(yi)個(ge)又一(yi)(yi)個(ge)神話，其每日堅果(guo)(guo)(guo)(guo)銷售額近(jin)年(nian)來(lai)穩居(ju)天貓混合堅果(guo)(guo)(guo)(guo)品類(lei)TOP1。據財報顯示，三只松鼠2020年(nian)營(ying)收97.94億(yi)元(yuan)，其中堅果(guo)(guo)(guo)(guo)類(lei)產品營(ying)業收入48.48億(yi)元(yuan)。超過良品鋪(pu)(pu)子(zi)、洽洽、百(bai)草味及其母公司好想你(ni)(ni)三大競(jing)爭品牌2020年(nian)堅果(guo)(guo)(guo)(guo)類(lei)營(ying)收之(zhi)和。（數據來(lai)源：三只松鼠、良品鋪(pu)(pu)子(zi)、洽洽、好想你(ni)(ni)年(nian)報）可以說，聚焦堅果(guo)(guo)(guo)(guo)領域(yu)，三只松鼠的(de)品牌優勢無(wu)出其右。

而這(zhe)，與(yu)三只(zhi)(zhi)松鼠(shu)(shu)此前(qian)提出(chu)的(de)“聚焦(jiao)堅果、多品(pin)牌(pai)、全球(qiu)化”的(de)品(pin)牌(pai)戰略不謀而合。由此可見，三只(zhi)(zhi)松鼠(shu)(shu)對于線下分銷業務已經做好了戰略層面與(yu)戰術層面的(de)全面規劃。

此次三(san)只(zhi)松鼠針對線(xian)(xian)(xian)下(xia)的布局，可謂是挾勝之威，統籌線(xian)(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)(xian)下(xia)營(ying)銷結構，為(wei)三(san)只(zhi)松鼠下(xia)一步高(gao)速增(zeng)長蓄力(li)。從(cong)渠道、產品到組織架(jia)構，三(san)只(zhi)松鼠的線(xian)(xian)(xian)下(xia)戰(zhan)略(lve)并不是簡簡單單的開店而已。“聚(ju)焦堅果、多(duo)品牌、全球化(hua)”的品牌戰(zhan)略(lve)已經開啟(qi)，不破(po)不立的三(san)只(zhi)松鼠通過(guo)大(da)魄(po)力(li)開啟(qi)調整的步伐，作為(wei)首個(ge)銷售(shou)破(po)百億的休閑零食(shi)企業，我(wo)們期待三(san)只(zhi)松鼠還能給(gei)市(shi)場(chang)帶來什么(me)改變和革新！