大(da)家(jia)都知道，2020年對飲品經銷(xiao)商(shang)(shang)有很大(da)影(ying)響(xiang)，許多經銷(xiao)商(shang)(shang)面對積壓的貨品非常頭疼，誰也沒想到經銷(xiao)商(shang)(shang)們在了解締茶之后(hou)，紛紛打(da)款，迫不及待申請賣締茶。

4月20日，締(di)茶上市，一(yi)炮打(da)響，成為2020年新品之王大熱門(men)，有(you)專(zhuan)家預言，今麥(mai)郎集團旗下的(de)締(di)茶極有(you)可(ke)能成為中國茶飲(yin)料未(wei)來十幾年重(zhong)要的(de)現象(xiang)級飲(yin)料品牌之一(yi)。

締茶如此倍受歡迎(ying)，背后有哪些競爭思考(kao)呢？

、締(di)茶，立足全球主(zhu)流的冰紅茶賽(sai)道

多(duo)年來，大多(duo)數新品都(dou)追求新概念(nian)，新概念(nian)層出(chu)不(bu)窮，眼花繚亂，絕大多(duo)數差(cha)異化(hua)的產品都(dou)死于過(guo)度差(cha)異化(hua)上。

某(mou)家國際咨(zi)詢機構甚至提(ti)出發(fa)(fa)酵茶(cha)、蒙古奶茶(cha)等概念，這顯然是(shi)(shi)(shi)為了追求差異化(hua)(hua)(hua)而差異化(hua)(hua)(hua)，唯心主義的(de)(de)認為差異化(hua)(hua)(hua)是(shi)(shi)(shi)一(yi)切競爭的(de)(de)核心。今天(tian)，一(yi)個人去學習(xi)非洲小國的(de)(de)語(yu)言(yan)，的(de)(de)確很差異化(hua)(hua)(hua)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)全(quan)球流行的(de)(de)語(yu)言(yan)是(shi)(shi)(shi)英(ying)語(yu)、漢(han)語(yu)，要(yao)想(xiang)獲得真正(zheng)的(de)(de)人生(sheng)大機會(hui)，還是(shi)(shi)(shi)要(yao)從主流共(gong)性出發(fa)(fa)，并(bing)能一(yi)味特(te)(te)性而特(te)(te)性。中國企業家要(yao)學習(xi)的(de)(de)真正(zheng)競爭戰略(lve)，是(shi)(shi)(shi)“共(gong)性做(zuo)足，特(te)(te)性做(zuo)透(tou)”。

眾所(suo)周知，中國(guo)冰(bing)紅(hong)茶是(shi)單一口味認(ren)知，但歐(ou)美市場過去幾年卻是(shi)多口味冰(bing)紅(hong)茶，這(zhe)是(shi)多么顯(xian)而易見(jian)的市場現象！

可口可樂旗下的fuzetea品(pin)牌，就是一款(kuan)多口味(wei)(wei)冰紅茶，2年多時間就做(zuo)到(dao)了10億美元，打敗了以前的那些老(lao)一代的單一口味(wei)(wei)的冰紅茶。

第(di)二、多口(kou)味(wei)冰紅茶(cha)，機會屬于今麥郎

中國冰紅茶(cha)(cha)的(de)大玩(wan)家(jia)并(bing)不多，除了今(jin)麥郎之外(wai)，還有兩家(jia)，一家(jia)是(shi)老一代(dai)冰紅茶(cha)(cha)的(de)代(dai)表(biao)品(pin)牌(pai)，一家(jia)是(shi)老一代(dai)綠茶(cha)(cha)的(de)代(dai)表(biao)品(pin)牌(pai)。多口味(wei)冰紅茶(cha)(cha)，締(di)茶(cha)(cha)真正(zheng)的(de)對(dui)手，就是(shi)當今(jin)的(de)老一代(dai)冰紅茶(cha)(cha)品(pin)牌(pai)。

老一(yi)代(dai)冰(bing)紅(hong)(hong)(hong)茶品牌，很(hen)難(nan)自(zi)己(ji)革自(zi)己(ji)的(de)(de)命。當年，柯(ke)達率先搞(gao)(gao)出了數碼相機(ji)(ji)，但是(shi)(shi)柯(ke)達很(hen)難(nan)自(zi)己(ji)革自(zi)己(ji)的(de)(de)命。老一(yi)代(dai)冰(bing)紅(hong)(hong)(hong)茶的(de)(de)老大，是(shi)(shi)單一(yi)口味的(de)(de)，它曾(ceng)多次打造多口味，均未成(cheng)功(gong)(gong)，為什么(me)？如同九陽(yang)豆漿(jiang)(jiang)機(ji)(ji)一(yi)樣(yang)，人們已經形成(cheng)了一(yi)個固定(ding)認知，認為九陽(yang)就是(shi)(shi)豆漿(jiang)(jiang)機(ji)(ji)，九陽(yang)搞(gao)(gao)燃(ran)氣灶很(hen)難(nan)成(cheng)功(gong)(gong)。老一(yi)代(dai)冰(bing)紅(hong)(hong)(hong)茶，就是(shi)(shi)單一(yi)口味的(de)(de)，無(wu)論怎樣(yang)嘗試新口味，都很(hen)難(nan)成(cheng)功(gong)(gong)。

實際上(shang)，老(lao)一代冰(bing)紅茶(cha)如果大力發展多口味，反(fan)而會加(jia)速自身消亡。過去(qu)，今麥郎(lang)冰(bing)紅茶(cha)一直(zhi)采(cai)取跟隨戰略，直(zhi)到締(di)茶(cha)出現。

老一代綠(lv)茶(cha)品牌(pai)，綠(lv)茶(cha)認知太強，如今(jin)搞了很多面對年輕人的品牌(pai)，都(dou)沒有取得重大突破，主(zhu)要原(yuan)因就(jiu)是產(chan)(chan)品過(guo)度(du)創新，過(guo)度(du)差異化。實(shi)際上，多口味(wei)冰紅茶(cha)就(jiu)是今(jin)麥(mai)(mai)郎的機會(hui)，今(jin)麥(mai)(mai)郎在(zai)產(chan)(chan)品技術儲備、渠道、生產(chan)(chan)能(neng)力和生產(chan)(chan)布(bu)局等多個(ge)方面都(dou)有很深的沉淀(dian)和積累。