炎炎夏日，全國(guo)各(ge)地持續(xu)高溫。不過高溫對(dui)于飲料行業而言卻是一(yi)個積極的信號，意(yi)味著一(yi)年的銷售黃金(jin)時機已(yi)經到來，畢竟(jing)飲料是夏季天(tian)然的消費寵兒。

但是，對于飲料(liao)行業的(de)(de)品牌而言，夏日大(da)戰的(de)(de)壓力越來越大(da)。隨著消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)世代的(de)(de)更(geng)迭(die)，市場的(de)(de)主(zhu)流(liu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者已(yi)(yi)經(jing)變成(cheng)了(le)更(geng)為年輕的(de)(de)Z世代，追求個(ge)性的(de)(de)他們更(geng)加難以取悅，飲料(liao)企業通過簡單線(xian)下(xia)廣告(gao)投放和地推促銷，已(yi)(yi)經(jing)很(hen)難獲(huo)得(de)年輕消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)青睞。如何跟(gen)上新(xin)潮流(liu)，贏得(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)持續(xu)關注成(cheng)為當下(xia)飲料(liao)品牌圈粉年輕人(ren)的(de)(de)關鍵。

捆綁熱門綜藝(yi)IP，

保持(chi)(chi)品(pin)牌持(chi)(chi)續曝光(guang)

8月(yue)18日下午，康(kang)師傅冰(bing)紅茶燃(ran)戰(zhan)隊代言(yan)人(ren)R1SE南(nan)(nan)昌見(jian)面(mian)會主(zhu)題活動在南(nan)(nan)昌洪州體育(yu)館舉(ju)行，燃(ran)戰(zhan)隊三位(wei)代言(yan)人(ren)周震南(nan)(nan)、夏之光、何洛(luo)洛(luo)出席了見(jian)面(mian)會，分享了代言(yan)后的體驗，三位(wei)代言(yan)人(ren)集體登(deng)上見(jian)面(mian)會舞臺(tai)，為粉絲(si)帶(dai)來了精彩表(biao)演和互(hu)動。整個見(jian)面(mian)會亮點紛呈，看點十足，現場R1SE周震南(nan)(nan)、夏之光、何洛(luo)洛(luo)的粉絲(si)紛紛“燃(ran)”情釋放(fang)，大家一(yi)起冰(bing)力十足燃(ran)痛快(kuai)，嗨爆全場。

事實上，康師(shi)傅冰紅茶(cha)與R1SE周震(zhen)南(nan)、夏之光、何洛洛的攜手(shou)是(shi)從《創造營2019》開始。作為(wei)熱門(men)綜藝IP，《創造營2019》長期以來一直霸占熱搜區，是(shi)年輕(qing)人社交熱議(yi)的話題，已成(cheng)為(wei)品牌(pai)曝光的熱門(men)平臺。

作(zuo)為該節(jie)目的(de)(de)(de)“燃力(li)(li)補給官”，康師傅(fu)冰紅茶(cha)獨具慧眼(yan)，召集共建了燃戰(zhan)隊IP，聘請周震(zhen)南、夏之(zhi)光(guang)、何(he)洛洛三人出(chu)任康師傅(fu)冰紅茶(cha)燃戰(zhan)隊代言人，并(bing)且在這(zhe)個夏天舉辦(ban)聲勢浩大的(de)(de)(de)見面會，讓“創造營”的(de)(de)(de)節(jie)目熱度和康師傅(fu)冰火的(de)(de)(de)品牌魅力(li)(li)完美捆綁在一起。

康(kang)師(shi)傅冰紅茶通過這種(zhong)持續的曝光，保(bao)持了話題熱度的持續性(xing)，更(geng)讓品(pin)牌(pai)“燃”力得(de)到了釋放，獲得(de)了超(chao)級品(pin)牌(pai)曝光。

演(yan)繹年輕化多元(yuan)營銷，

實力圈粉

事實上，康師傅冰紅茶(cha)能讓大批年(nian)輕人持續為之打call，離不開品牌長期(qi)以來堅持的年(nian)輕化戰略(lve)和多元化營銷策略(lve)。

近年來(lai)，康(kang)師傅冰紅(hong)茶(cha)在(zai)電競游戲(xi)、 NBA、迪士尼(ni)等領域都(dou)碰撞出(chu)了(le)創(chuang)意火花(hua)，和年輕人玩兒在(zai)了(le)一(yi)起(qi)。通(tong)過(guo)多元化(hua)營銷，康(kang)師傅冰紅(hong)茶(cha)將品牌理念巧妙帶進消費群體的內(nei)心，把娛樂(le)、運動(dong)、音樂(le)等元素和康(kang)師傅冰紅(hong)茶(cha)產生(sheng)強關聯，并使其成為年輕一(yi)代日常生(sheng)活的一(yi)部(bu)分(fen)，實力(li)圈粉。

康師傅冰紅茶通過(guo)深(shen)度贊助《創造(zao)101》《創造(zao)營2019》，組成(cheng)了(le)燃戰隊，簽約火箭少女(nv)101孟美歧、R1SE周(zhou)震南(nan)等共6位大眾評選偶像，在官方微博(bo)微信平臺與消費者(zhe)特別(bie)是粉絲群體進行了(le)很好的(de)互動，后來又(you)通過(guo)一(yi)系列線(xian)下粉絲見(jian)面會收割了(le)粉絲喜(xi)愛(ai)。

一(yi)直以來，康(kang)師傅冰紅(hong)茶(cha)(cha)(cha)都具(ju)備、青春(chun)、燃情的(de)(de)(de)IP基(ji)因(yin)。作為(wei)康(kang)師傅飲(yin)(yin)品(pin)(pin)事業旗下重點子品(pin)(pin)牌，康(kang)師傅冰紅(hong)茶(cha)(cha)(cha)是(shi)國(guo)內冰茶(cha)(cha)(cha)飲(yin)(yin)料市場銷量的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌，憑借(jie)其獨(du)特(te)的(de)(de)(de)口感和別具(ju)一(yi)格的(de)(de)(de)包裝，領(ling)引著冰茶(cha)(cha)(cha)飲(yin)(yin)料市場的(de)(de)(de)潮流。

將(jiang)流量轉化為數(shu)據，

沉淀品牌數字化資產

康師傅冰紅茶通過捆(kun)綁(bang)綜藝IP，使品牌與燃戰隊代言人及其粉(fen)絲(si)(si)的關系變得更加密切，在情感層面上也收割了粉(fen)絲(si)(si)的喜愛，順利地(di)將IP流量轉化為粉(fen)絲(si)(si)經濟。

但是，隨著(zhu)大數(shu)(shu)據(ju)技術的(de)不斷(duan)深(shen)入推進，飲(yin)料(liao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在實現圈(quan)粉的(de)同時，需(xu)(xu)要(yao)打破傳(chuan)統IP營銷(xiao)中以(yi)曝(pu)光品(pin)(pin)牌(pai)(pai)為主的(de)局(ju)限性，需(xu)(xu)要(yao)不斷(duan)積累大數(shu)(shu)據(ju)，不斷(duan)分析(xi)用戶數(shu)(shu)據(ju)，實現多(duo)元化營銷(xiao)，提供(gong)給市場更多(duo)優質的(de)、有競爭力的(de)產品(pin)(pin)。

康師(shi)傅冰紅(hong)茶通過(guo)不斷創(chuang)新營銷(xiao)手(shou)段，實現了從流量到品牌數據的(de)沉(chen)淀。以見面會為例，在(zai)舉辦(ban)之前康師(shi)傅冰紅(hong)茶通過(guo)官方微博(bo)互動(dong)、明星粉絲(si)團(tuan)預(yu)熱、康師(shi)傅冰紅(hong)茶抖音挑戰賽等(deng)多(duo)方攜手(shou)，一起(qi)造(zao)足了聲(sheng)勢。這個活(huo)動(dong)在(zai)社交(jiao)網絡(luo)上實現了裂變，讓康師(shi)傅冰紅(hong)茶冰力(li)十足燃痛快、年輕化(hua)(hua)的(de)產(chan)品調性，變得深入人心，完成了可(ke)貴(gui)的(de)品牌文化(hua)(hua)的(de)沉(chen)淀。

活(huo)動期間，R1SE周震(zhen)南、夏之光、何洛洛抖(dou)音挑戰賽(sai)活(huo)動話(hua)題頁總播放量(liang)已突破(po)3.6億，康(kang)師傅冰紅(hong)茶官方抖(dou)音賬(zhang)號閱讀量(liang)累計3000多萬(wan)，全網(wang)相(xiang)關挑戰視(shi)頻(pin)累計播放200多萬(wan)；總曝光達到(dao)4000多萬(wan)，無論在(zai)話(hua)題聲量(liang)上還是(shi)品牌(pai)數據(ju)資產(chan)的積累上，都(dou)取得(de)突出(chu)的成(cheng)績。

參與(yu)和分享(xiang)的力量，

是(shi)品牌年輕化營銷的關鍵

2019年8月7日新華網公布(bu)的《食品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌競(jing)爭力評價體系》報告顯(xian)示，在飲料領(ling)域，康師傅飲品(pin)(pin)力壓可口可樂、農(nong)夫山(shan)泉、王老吉等(deng)強勢品(pin)(pin)牌，一躍成為，吸引了行業人士的關注。

 據了解，《食品品牌競爭(zheng)力評價體系(xi)》報告(gao)是新華(hua)網(wang)結合(he)多年來對相關數據的(de)關注和研(yan)究(jiu)，通過(guo)行業(ye)(ye)調(diao)研(yan)、專家訪談和數據建模等方式構建的(de)評價體系(xi)，報告(gao)結果(guo)極具參考價值，一直作為食品行業(ye)(ye)的(de)權威報告(gao)被行業(ye)(ye)人士所推崇(chong)。

該報告(gao)從(cong)品牌(pai)傳播力(li)、品牌(pai)管(guan)理能(neng)力(li)、品牌(pai)美譽(yu)度、品牌(pai)延伸發展能(neng)力(li)和企業(ye)社會責(ze)任(ren)貢獻度等(deng)五大(da)維度對食品行(xing)業(ye)品牌(pai)競爭力(li)進(jin)行(xing)了分析。據新華網副(fu)總工程(cheng)師兼大(da)數據中心總經理吳(wu)新麗(li)介紹，康(kang)師傅作為飲料(liao)行(xing)業(ye)的，品牌(pai)管(guan)理能(neng)力(li)對于公司整體品牌(pai)競爭力(li)的影(ying)響非常大(da)，品牌(pai)管(guan)理能(neng)力(li)主(zhu)要(yao)體現(xian)在營(ying)銷(xiao)、粉絲互動、話題互動等(deng)方面(mian)，造成了很(hen)大(da)的關注度和影(ying)響力(li)。

如(ru)今，年輕(qing)一代對于廣告的“自動忽略”成(cheng)為品牌營(ying)銷為頭痛的事情(qing)。但(dan)是那些精彩的營(ying)銷案例，無(wu)一不(bu)讓年輕(qing)人的注意(yi)力為之停(ting)留。年輕(qing)人喜歡個性與(yu)參(can)與(yu)性極高(gao)的創意(yi)，換而言之他們(men)期待看到有趣又可以玩(wan)在一起的內容。

事實上，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)看(kan)到康師(shi)傅冰紅(hong)茶的每個活動都設(she)置(zhi)了(le)一個分享的議程，讓年輕(qing)人(ren)圍繞R1SE燃戰隊或是(shi)籃球等不(bu)同話題展開進一步的討論或生成(cheng)個性(xing)化表達的內容——這不(bu)僅(jin)加強了(le)年輕(qing)人(ren)與品牌之(zhi)間的關系，也(ye)讓品牌的傳播實現了(le)社交裂(lie)變的效果(guo)。在與年輕(qing)人(ren)互動過程中，年輕(qing)人(ren)潛(qian)移默化地(di)進入到品牌設(she)定的場景之(zhi)中，接收(shou)到品牌想要傳遞的概念。

以康(kang)師傅冰紅茶為(wei)代表的(de)(de)康(kang)師傅飲品，始(shi)終和年輕(qing)人(ren)保持著良(liang)好的(de)(de)溝通，再加(jia)上(shang)康(kang)師傅多年來的(de)(de)渠道優(you)勢、品牌(pai)投入下產生的(de)(de)不斷高曝光，康(kang)師傅摘得飲料領域(yu)的(de)(de)寶座順(shun)理成章了。 

對(dui)新(xin)的消費形(xing)式和年輕人(ren)群，更(geng)加更(geng)加冰爽(shuang)的康師傅(fu)冰紅茶，在多元化(hua)營(ying)銷的助力下，勢必受到(dao)年輕一代的青(qing)睞，從而創造(zao)更(geng)多的可能。