4月24日，中(zhong)國證監(jian)會(hui)官(guan)網上預先披露了東(dong)(dong)鵬飲(yin)料(liao)（集團）股份有限公司的招股說明書(shu)，東(dong)(dong)鵬飲(yin)料(liao)近三年業績也同(tong)步披露，其中(zhong)2019年實現營業收入42.09億元（不計稅），東(dong)(dong)鵬特(te)飲(yin)500ml大瓶裝成為最吸金的單(dan)品(pin)，銷量同(tong)比大漲170%貢獻(xian)近22億元。

作(zuo)為一(yi)(yi)個專(zhuan)注、低調、勤勉的潮汕企業(ye)家，林(lin)木勤在(zai)飲料(liao)行業(ye)摸爬(pa)滾打三十(shi)年，帶領東鵬飲料(liao)一(yi)(yi)步(bu)(bu)步(bu)(bu)成長為民(min)族能量飲料(liao)領先品牌，如(ru)今距離登陸(lu)資本市場(chang)僅一(yi)(yi)步(bu)(bu)之遙(yao)。

“沒有(you)東(dong)(dong)鵬特飲，就沒有(you)東(dong)(dong)鵬飲料的(de)今天(tian)。”在董(dong)事長林(lin)木(mu)勤的(de)掌(zhang)舵下，東(dong)(dong)鵬特飲目前(qian)穩居能(neng)量飲料行業前(qian)二(er)的(de)位置。東(dong)(dong)鵬每次總能(neng)站在風(feng)口“摶扶搖而(er)上”，這與(yu)林(lin)木(mu)勤慧眼如(ru)炬的(de)洞察和決(jue)斷能(neng)力密不可分(fen)。

2009年(nian)東鵬特飲推出獨(du)特瓶型包裝，在紅(hong)牛罐裝一家獨(du)大的(de)(de)局面中，憑借(jie)差異(yi)(yi)化的(de)(de)價格優(you)勢和包裝優(you)勢異(yi)(yi)軍突起，滿足了一大批消費者(zhe)對功(gong)能(neng)飲料的(de)(de)產品(pin)需求。

在廣東(dong)(dong)打造(zao)出成功的樣板市場后，2013年(nian)東(dong)(dong)鵬特飲簽約謝霆(ting)鋒為產品代(dai)言，迅速向(xiang)其他省份拓展(zhan)，打響(xiang)全(quan)國知(zhi)名度。

東鵬特(te)(te)飲也是(shi)快消企業中率先擁抱互聯網的(de)企業，最早啟用瓶(ping)蓋掃碼的(de)互聯網營銷方式，通過瓶(ping)蓋上(shang)(shang)一個小小的(de)二維碼，讓先行(xing)一步的(de)東鵬特(te)(te)飲踩在微信掃碼的(de)風口(kou)上(shang)(shang)，再次(ci)為東鵬特(te)(te)飲的(de)崛起(qi)加速。

到2016年(nian)(nian)隨著(zhu)東鵬特(te)飲品牌(pai)年(nian)(nian)輕(qing)化戰(zhan)略的開啟(qi)，“年(nian)(nian)輕(qing)就(jiu)要醒(xing)著(zhu)拼”的品牌(pai)口號逐漸(jian)深(shen)入人心。互聯(lian)網創可貼廣告的創新應用及近年(nian)(nian)來霸屏多(duo)個熱劇、綜藝王牌(pai)，更是讓東鵬特(te)飲火出圈外，收獲無(wu)數年(nian)(nian)輕(qing)人的喜愛。

東(dong)鵬特(te)飲的(de)“北伐”之路一直不(bu)(bu)太順利，“廣告(gao)投了(le)、渠道鋪了(le)，為什么賣(mai)不(bu)(bu)出去？”林木(mu)勤多次考察(cha)后發(fa)現，南(nan)北文化差異(yi)、生活習慣(guan)存在顯(xian)著差異(yi)，在廣東(dong)深受喜愛的(de)小(xiao)瓶(ping)(ping)裝(zhuang)在北方卻“不(bu)(bu)受待見”，于是(shi)當機(ji)立斷在2017年推出“暢飲版”500ml大(da)瓶(ping)(ping)裝(zhuang)，當年便產出近6000萬元營收(shou)。

2018年(nian)(nian)(nian)，500ml大(da)(da)瓶裝(zhuang)連(lian)翻數(shu)番營(ying)收(shou)近(jin)(jin)7.99億(yi)元，2019年(nian)(nian)(nian)再度增長170%至近(jin)(jin)21.67億(yi)元，業已成為(wei)東(dong)鵬(peng)飲(yin)(yin)料銷售增量(liang)的(de)(de)(de)主要(yao)來源；大(da)(da)瓶崛起為(wei)主力規格，也讓東(dong)鵬(peng)特(te)(te)飲(yin)(yin)在年(nian)(nian)(nian)產飲(yin)(yin)料噸數(shu)方面與紅(hong)(hong)牛快速縮(suo)小(xiao)了差(cha)距，畢竟，一(yi)支大(da)(da)瓶特(te)(te)飲(yin)(yin)相(xiang)當于(yu)兩罐紅(hong)(hong)牛。所以看(kan)上去二者營(ying)收(shou)的(de)(de)(de)金(jin)額差(cha)距還很大(da)(da)，但被消費者喝(he)掉的(de)(de)(de)實際(ji)飲(yin)(yin)用量(liang)的(de)(de)(de)差(cha)距，已經在快速縮(suo)小(xiao)。此(ci)外(wai)，東(dong)鵬(peng)特(te)(te)飲(yin)(yin)2017年(nian)(nian)(nian)推出的(de)(de)(de)250ml金(jin)罐裝(zhuang)在三片(pian)罐調整為(wei)兩片(pian)罐后，到岸價(jia)和(he)終端零售價(jia)大(da)(da)幅優(you)化，并在18、19年(nian)(nian)(nian)持續開拓春節禮品市場，去年(nian)(nian)(nian)單品收(shou)入近(jin)(jin)5.38億(yi)元，連(lian)續保持上揚勢頭。

在(zai)大(da)瓶(ping)(ping)裝和金(jin)罐裝的(de)助攻(gong)下(xia)，東(dong)鵬特飲2019年整體營收(shou)40.03億元，占比總收(shou)入95%以上，形成(cheng)了(le)250ml金(jin)磚、250ml金(jin)瓶(ping)(ping)、250ml金(jin)罐、500ml金(jin)瓶(ping)(ping)，終(zhong)端零售指(zhi)導(dao)價(jia)格2元/盒、3元/瓶(ping)(ping)、4元/罐和5元/瓶(ping)(ping)的(de)產品梯(ti)隊。隨著區域開發、產能建設(she)和規(gui)格矩陣不斷(duan)成(cheng)熟，東(dong)鵬特飲仍有大(da)把的(de)潛力可挖。 

“空間肯定是(shi)有(you)(you)的(de)，單就能(neng)量(liang)飲(yin)料這個單品而言，年銷售(shou)100億都是(shi)有(you)(you)可能(neng)的(de)。”林木(mu)勤對(dui)東鵬特(te)飲(yin)的(de)自(zi)(zi)信(xin)不僅源于自(zi)(zi)身(shen)優勢(shi)，還有(you)(you)宏(hong)觀上對(dui)品類發展的(de)準確把握。

資料顯示，能量(liang)飲(yin)料在中國市場(chang)雖然起步較晚，但增長速度較快。2019年(nian)，我國能量(liang)飲(yin)料市場(chang)銷售總金額為427.75億(yi)元，近6年(nian)來非現場(chang)消費的銷售金額復合增速為15.02%，是飲(yin)料中增速最快的細分品類之一。

從人(ren)均(jun)消(xiao)(xiao)費的(de)維度來看，根(gen)據歐睿國(guo)際及中(zhong)(zhong)金(jin)公司研(yan)究部整理的(de)數(shu)據，2017年中(zhong)(zhong)國(guo)大陸(lu)功能飲料(liao)人(ren)均(jun)消(xiao)(xiao)費量為(wei)2.2升，消(xiao)(xiao)費金(jin)額為(wei)6.2美元，人(ren)均(jun)消(xiao)(xiao)費金(jin)額不(bu)足中(zhong)(zhong)國(guo)香港(gang)的(de)50%，與英國(guo)、日(ri)本和美國(guo)差距(ju)更大。在人(ren)均(jun)消(xiao)(xiao)費仍有巨大提升空間、飲用場景不(bu)斷豐富等品(pin)類基(ji)本盤下，國(guo)內(nei)能量飲料(liao)市場增(zeng)長空間巨大。

東(dong)(dong)(dong)鵬特飲(yin)在廣(guang)東(dong)(dong)(dong)做到(dao)了真(zhen)正(zheng)的(de)深耕(geng)，產品(pin)售(shou)(shou)賣數量上(shang)(shang)早已超過紅牛。但或許也是(shi)廣(guang)東(dong)(dong)(dong)走(zou)得過于扎實，帶來(lai)(lai)精力(li)和(he)資源配置的(de)不均衡，再加上(shang)(shang)到(dao)了2017年下半年，才(cai)開(kai)始轉(zhuan)500ml規格主攻北方市(shi)場(chang)，因此(ci)全國性布局的(de)節奏一直到(dao)近年來(lai)(lai)才(cai)得以提(ti)速(su)。目(mu)前積極開(kai)拓廣(guang)西、華中、華東(dong)(dong)(dong)等市(shi)場(chang)，銷售(shou)(shou)網絡覆蓋全國近100萬家(jia)終端(duan)門店，廣(guang)東(dong)(dong)(dong)區域占(zhan)比(bi)不斷下降。在新(xin)的(de)發展階段(duan)，東(dong)(dong)(dong)鵬特飲(yin)目(mu)標明確，將持(chi)續完善渠(qu)道管理，不斷開(kai)拓更多市(shi)場(chang)，提(ti)升其在能(neng)量飲(yin)料(liao)的(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有率(lv)和(he)品(pin)牌(pai)影響力(li)。

東(dong)鵬飲料沖刺IPO：特飲大瓶一年(nian)22億，檸檬茶(cha)“王(wang)炸”出擊！

據招股書披露的信息(xi)來看(kan)，在產能擴(kuo)張上，東鵬計劃(hua)進一步擴(kuo)充華南地區(qu)的生產能力，以滿足日益增長的產能需求。同時，在“極具(ju)發展潛力”的中西(xi)部市(shi)場，計劃(hua)建設重慶(qing)西(xi)彭生產基(ji)地，縮短在中西(xi)部地區(qu)的服(fu)務半徑，降低(di)運輸費用，完善全國產能布局(ju)。

盡管東鵬特飲(yin)(yin)(yin)“一枝獨秀”，但林木勤對其他品(pin)類的探索從未(wei)停止——在他接手(shou)東鵬飲(yin)(yin)(yin)料初期，就是靠菊花茶度過了艱(jian)難的前七年(nian)(nian)。為進一步(bu)提升(sheng)市場競爭力，拓寬消費群體，東鵬飲(yin)(yin)(yin)料不斷豐富產品(pin)線，2018年(nian)(nian)對陳(chen)皮特飲(yin)(yin)(yin)重新(xin)進行包裝，2019年(nian)(nian)推出新(xin)品(pin)“由柑檸檬(meng)茶”，帶動非能量(liang)飲(yin)(yin)(yin)料及包裝飲(yin)(yin)(yin)用水銷售收(shou)入增至1.89億元。

雖(sui)然(ran)目前這些收入占比仍然(ran)較(jiao)低，但林(lin)木(mu)勤早已(yi)藍圖在(zai)胸，尤其對由柑(gan)檸檬茶寄予厚望，今(jin)年(nian)一(yi)口氣補(bu)充到250ml/盒、310ml/罐、380ml/瓶、555ml/瓶四種(zhong)規(gui)格。“十年(nian)前，我(wo)(wo)們推(tui)(tui)出東鵬特飲，定(ding)義了能(neng)量(liang)飲料，現在(zai)我(wo)(wo)們推(tui)(tui)出由柑(gan)檸檬茶，迎合(he)新生代的(de)(de)消費(fei)需(xu)求(qiu)，這個王炸包裝，就是我(wo)(wo)們結合(he)了二(er)次元(yuan)元(yuan)素(su)設計的(de)(de)。”林(lin)木(mu)勤對油柑(gan)子這種(zhong)水果印象深(shen)(shen)刻(ke)，“清(qing)爽(shuang)、多汁(zhi)、具有去油脂助消化的(de)(de)效(xiao)果，這不僅使我(wo)(wo)家鄉的(de)(de)食(shi)物得到更多人的(de)(de)認可(ke)，也(ye)瞄準了消費(fei)者對大健(jian)康飲品的(de)(de)消費(fei)訴求(qiu)。未來(lai)我(wo)(wo)們將(jiang)會(hui)延續這個思路，繼續在(zai)功能(neng)性飲料領域(yu)深(shen)(shen)耕。”

產自潮(chao)汕的(de)(de)神奇水果(guo)油柑(gan)，加(jia)(jia)上(shang)檸檬茶這(zhe)個近年(nian)大熱的(de)(de)品(pin)類，再加(jia)(jia)上(shang)頂流女星楊紫的(de)(de)代言(yan)，是否真的(de)(de)可以催生出(chu)檸檬茶的(de)(de)“王(wang)炸(zha)”？值得(de)期待。從東(dong)鵬飲(yin)料招股書(shu)披(pi)露的(de)(de)未來規劃中，我們也可以感受到(dao)林木勤對于東(dong)鵬特飲(yin)和由(you)柑(gan)檸檬茶這(zhe)對雙品(pin)牌(pai)“王(wang)炸(zha)組合”的(de)(de)重視：集中主要資源聚焦于東(dong)鵬特飲(yin)，持(chi)續開拓空白(bai)市場(chang)并加(jia)(jia)強現有(you)市場(chang)滲透；此(ci)外，加(jia)(jia)大由(you)柑(gan)檸檬茶等(deng)新品(pin)的(de)(de)投入，并持(chi)續關注市場(chang)動向(xiang)，以消費者需(xu)求為導向(xiang)，推出(chu)具有(you)成長(chang)潛力的(de)(de)新品(pin)。

《孫子·軍爭》有(you)云，“故(gu)其疾如(ru)風，其徐(xu)如(ru)林(lin)，侵掠如(ru)火，不動(dong)如(ru)山(shan)，難知如(ru)陰(yin)，動(dong)如(ru)雷震。”林(lin)木勤(qin)的商業頭腦無(wu)(wu)須贅述，在一手成功打(da)造東(dong)鵬(peng)特飲(yin)(yin)這個大(da)單品后，又大(da)手筆殺進檸檬(meng)茶品類意欲(yu)分羹(geng)，開辟“第二戰場”。此次(ci)若(ruo)能順利登陸(lu)資本市場無(wu)(wu)疑(yi)如(ru)虎添翼，假以時日，我們或許會看(kan)到茶飲(yin)(yin)料中的“東(dong)鵬(peng)特飲(yin)(yin)”再次(ci)騰(teng)空。