瓶裝飲用水一直(zhi)是飲品行業的增長老大哥(ge)，一直處于穩健增(zeng)長的品類非飲用水莫(mo)屬(shu)！到2020年(nian)我國瓶（灌(guan)）裝水(shui)制造行業銷售收入接近(jin)2000億元(yuan)。

自從2011年(nian)(nian)(nian)，農(nong)(nong)夫山泉(quan)(quan)(quan)市(shi)(shi)場占有率(lv)首次超越康師(shi)傅坐上瓶(ping)裝水(shui)老大位(wei)子(zi)。一直霸占了4年(nian)(nian)(nian)時間(jian)，結果在2015年(nian)(nian)(nian)11月，怡寶、農(nong)(nong)夫山泉(quan)(quan)(quan)市(shi)(shi)場占有率(lv)分別為(wei)19.9%、19.9%，持平(ping)，意味著(zhu)怡寶追平(ping)農(nong)(nong)夫山泉(quan)(quan)(quan)，與農(nong)(nong)夫山泉(quan)(quan)(quan)平(ping)起平(ping)坐。此后(hou)農(nong)(nong)夫山泉(quan)(quan)(quan)一度被(bei)華潤(run)怡寶反超。

那么(me)，在2019年怡寶能(neng)否超越農夫山泉(quan)成為行業老大呢？

永不止步的怡寶

從(cong)1990 年，華潤怡寶在國內率先推出純凈水(shui)，是(shi)國內早的純凈水(shui)企業，也是(shi)國內早專業化生(sheng)產和銷售瓶(ping)裝水(shui)的企業之一。

2007 年，怡寶銷(xiao)量突破 100 萬噸，在(zai)成為廣(guang)東(dong)地區的瓶(ping)裝水后，2008年，開啟全國化進程。 

2012年，怡寶在全國(guo)瓶裝水市(shi)場份(fen)額為8.5%，；

2013年，怡寶市(shi)場占(zhan)有率上升(sheng)到(dao)10.6%；

2014年，怡寶市(shi)場(chang)占有率上升(sheng)到16.6%；

2015年(nian)(nian)，怡(yi)寶(bao)(bao)市場(chang)(chang)占(zhan)有率上升到20.4%，超越農夫山(shan)泉0.3%；2016年(nian)(nian)，怡(yi)寶(bao)(bao)包裝水市場(chang)(chang)占(zhan)有率升至22%左右；

2017年，怡寶市(shi)場占有率(lv)超過19%，農夫山泉為21%。

2018年，怡寶市場占(zhan)有率超過22%，穩居全國(guo)第二。

當年(nian)怡(yi)(yi)寶(bao)意(yi)識(shi)主(zhu)營純(chun)凈水(shui)，產品(pin)單(dan)一，價格較低。面對消費升級和中(zhong)高端礦(kuang)(kuang)泉(quan)水(shui)的市場沖(chong)擊(ji)，2010 年(nian)華潤怡(yi)(yi)寶(bao)收購加林山(shan)礦(kuang)(kuang)泉(quan)水(shui)。加林山(shan)是珠海瓶裝(zhuang)水(shui)領先品(pin)牌(pai)，主(zhu)營“加林山(shan)”和“永隆”兩個品(pin)牌(pai)的礦(kuang)(kuang)泉(quan)水(shui)、蒸餾水(shui)、純(chun)凈水(shui)，并覆蓋了廣州、東莞(guan)、江門(men)、佛山(shan)等重點(dian)市場。

收購加(jia)林山后(hou)，華潤怡寶(bao)將改變單一的純凈水業務(wu)，有助于擴大其市場范圍(wei)，增加(jia)礦(kuang)泉水帶來新的利潤增長點。

會(hui)說話的怡寶(bao)

讓(rang)“瓶身(shen)”說話，走(zou)心、懷(huai)舊，怡(yi)寶推出的多(duo)款定(ding)(ding)制(zhi)瓶都得(de)到了行(xing)業(ye)的肯定(ding)(ding)，并被消費者買賬。

“中國很(hen)贊(zan)”系列(lie)

“中國很贊”系列活動初期，怡寶(bao)時間(jian)與人(ren)民日(ri)(ri)報新媒體(ti)達成(cheng)合作意向，將(jiang)人(ren)民日(ri)(ri)報新媒體(ti)精選(xuan)的愛(ai)國留言印于(yu)瓶身，聯手打造出“中國很贊”怡寶(bao)定(ding)制(zhi)瓶！同時，“中國很贊”怡寶(bao)定(ding)制(zhi)瓶走進人(ren)民日(ri)(ri)報大咖有話直播間(jian)，也是(shi)格(ge)外(wai)的耀眼。

“至美(mei)山西”系列

2018年(nian)6月(yue)，怡寶(bao)推出“至美山(shan)(shan)西(xi)”系列特色瓶(ping)裝(zhuang)水。以水墨(mo)風瓶(ping)身展現(xian)山(shan)(shan)西(xi)八大景區（磧口古(gu)鎮、鸛(guan)雀樓、懸空寺、洪洞大槐樹(shu)、晉祠(ci)、太行(xing)山(shan)(shan)大峽(xia)谷、平遙古(gu)城(cheng)、五臺山(shan)(shan)），濃厚的地方(fang)風情躍然屏上，這樣(yang)的顏值想必動心之人不在少數吧！

“跑者故(gu)事瓶”系列

2018年9月16日，第38屆(jie)北京馬(ma)拉松鳴槍(qiang)開跑(pao)。為了傳(chuan)遞奔(ben)跑(pao)精(jing)神(shen)，怡(yi)(yi)寶(bao)從來自全國各地(di)千名跑(pao)者(zhe)(zhe)中遴(lin)選(xuan)20個精(jing)彩的跑(pao)者(zhe)(zhe)故事(shi)，用簡單的話語為其量(liang)身定制跑(pao)者(zhe)(zhe)故事(shi)繪，向大眾傳(chuan)遞跑(pao)步的正能量(liang)精(jing)神(shen)。同時，怡(yi)(yi)寶(bao)甄選(xuan)其中6個跑(pao)者(zhe)(zhe)故事(shi)印制在怡(yi)(yi)寶(bao)純凈水瓶(ping)身，推出(chu)限量(liang)款怡(yi)(yi)寶(bao)“跑(pao)者(zhe)(zhe)故事(shi)瓶(ping)”。

怡寶表白瓶(ping)

在全民表白(bai)熱中，還(huan)玩起了各種網(wang)紅有趣的新(xin)國潮(chao)(chao)——9月23日，在深圳“向祖(zu)國表白(bai)”快閃店中，為慶(qing)祝祖(zu)國70周年，怡(yi)寶聯手(shou)人民網(wang)推出“向祖(zu)國表白(bai)瓶(ping)”限(xian)量版，網(wang)羅從50后到00后各年齡階層消費者喜愛，帶起新(xin)國潮(chao)(chao)表白(bai)祖(zu)國方式(shi)的潮(chao)(chao)流。

怡寶貼(tie)心，領軍級銷售(shou)模式

時(shi)至(zhi)，怡寶(bao)已將銷售(shou)網絡遍布全國(guo)的大部(bu)分省及地區，以北京為例(li)，怡寶(bao)是一家建立桶裝水(shui)專賣(mai)店模式的品(pin)牌(pai)。將嚴格的規(gui)范標(biao)準落實到消費(fei)者(zhe)身(shen)邊的每一面，每一桶怡寶(bao)純(chun)凈水(shui)都由怡寶(bao)水(shui)廠直接配(pei)送(song)到專賣(mai)店；然(ran)后直接送(song)到消費(fei)者(zhe)手中，全面杜絕“假水(shui)”可能性，同時(shi)送(song)水(shui)員更會用溫(wen)馨貼心的服(fu)務(wu)態度，讓消費(fei)者(zhe)舒心喝好(hao)水(shui)。

加林山

怡(yi)寶成熟的銷售(shou)模式(shi)以(yi)及(ji)優(you)良的服務水平，都(dou)是為了讓廣大消費者享受的客(ke)戶體(ti)驗！

用實力說話的怡寶

根(gen)據(ju)在2015年發布的標(biao)準，瓶裝水分為三大類：“天然礦泉水”、“純凈水”、“其他飲用(yong)水”。

天然礦(kuang)泉水(shui)：從地下深(shen)處自(zi)然涌出的(de)(de)(de)或(huo)打個洞(dong)下去舀上來的(de)(de)(de)，水(shui)中(zhong)含有一定(ding)量(liang)的(de)(de)(de)元素周期(qi)表中(zhong)那些你(ni)不認(ren)識的(de)(de)(de)字；由于(yu)躲得(de)比(bi)較深(shen)，這(zhe)種水(shui)不怎(zen)么(me)容易受到(dao)外界影響，其化學成(cheng)分(fen)、流量(liang)、水(shui)溫相對穩定(ding)。

瓶裝水-

純(chun)凈水(shui)(shui)：純(chun)凈水(shui)(shui)指的(de)(de)(de)是不含雜質的(de)(de)(de)水(shui)(shui)，簡稱凈水(shui)(shui)或(huo)純(chun)水(shui)(shui)。這種水(shui)(shui)的(de)(de)(de)加工程度(du)較高(gao)，因此對于水(shui)(shui)源(yuan)的(de)(de)(de)要(yao)求不那么高(gao)，自來水(shui)(shui)、地表(biao)水(shui)(shui)等(deng)符合(he)標準的(de)(de)(de)水(shui)(shui)都可以拿來加工。

其他飲用水(shui)(shui)：聽這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)名字(zi)(zi)知道是個(ge)(ge)大(da)雜居的(de)(de)家族(zu)，什么天然水(shui)(shui)、礦物(wu)質水(shui)(shui)都屬(shu)(shu)于這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)分(fen)類(lei)(lei)。這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)面(mian)還(huan)有一(yi)個(ge)(ge)規律，那些聽起(qi)來特(te)別高大(da)上的(de)(de)名字(zi)(zi)，例如“富氧(yang)水(shui)(shui)”、“能(neng)量水(shui)(shui)”、“神仙水(shui)(shui)”都屬(shu)(shu)于這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)看(kan)著很low的(de)(de)分(fen)類(lei)(lei)。順便說一(yi)句，很多品(pin)牌屬(shu)(shu)于這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)類(lei)(lei)。

農夫(fu)山泉 VS 怡寶

農(nong)夫山泉：農(nong)夫山泉分類是屬于天然水，可是如果你仔細看(kan)農(nong)夫山泉的包裝紙(zhi)，你會(hui)發現上面(mian)寫著飲用天然水，這和天然礦泉水有什么(me)區別呢？

在(zai)規定(ding)的(de)三(san)種分(fen)類中(zhong)，天然(ran)礦(kuang)泉(quan)水是品質的(de)一個，但是對于水源的(de)要求很高。農夫(fu)山泉(quan)取水比(bi)較(jiao)簡單，直接拿個桶在(zai)丹江(jiang)口千島湖舀行了(le)。但是一加上天然(ran)水三(san)個字，感覺馬上上來(lai)了(le)。其與(yu)天然(ran)礦(kuang)泉(quan)水的(de)區別，在(zai)于水源較(jiao)差（地表水），礦(kuang)物質等的(de)含量也太少。

怡寶(bao)：沒(mei)(mei)雜(za)質(zhi)，是水(shui)(shui)(shui)。弄點自來水(shui)(shui)(shui)啊(a)水(shui)(shui)(shui)庫的水(shui)(shui)(shui)啊(a)通過(guo)一系列(lie)工藝造出來的純(chun)水(shui)(shui)(shui)，理論上來說是沒(mei)(mei)有(you)任何雜(za)質(zhi)，可(ke)以在實驗室里面(mian)代替蒸餾水(shui)(shui)(shui)使用。

怡寶

這里多說一句，知道(dao)了怡寶的生(sheng)產(chan)工藝(yi)之(zhi)后，我(wo)們再看農夫山泉的這句廣告詞：“我(wo)們不生(sheng)產(chan)水，我(wo)們只是(shi)大(da)自(zi)然(ran)的搬運工。”是(shi)不是(shi)感覺(jue)完全不一樣了。

總結一下是(shi)怡(yi)寶是(shi)用水(shui)(shui)質差不(bu)(bu)多的(de)(de)水(shui)(shui)造(zao)出來的(de)(de)沒有雜(za)質的(de)(de)水(shui)(shui)；農夫山泉是(shi)選一些水(shui)(shui)質較好的(de)(de)水(shui)(shui)源(yuan)消(xiao)毒凈化后(hou)的(de)(de)水(shui)(shui)。做個類比(bi)，好比(bi)農夫山泉是(shi)每天的(de)(de)米飯，而怡(yi)寶像(xiang)是(shi)葡(pu)萄糖溶液(ye)。怡(yi)寶的(de)(de)感覺(jue)，有點像(xiang)昏(hun)迷不(bu)(bu)醒的(de)(de)病人，每天不(bu)(bu)用吃飯，給自己掛兩瓶葡(pu)萄糖。

起初農(nong)夫山泉(quan)的(de)(de)廣告(gao)是農(nong)夫山泉(quan)有(you)點甜(tian)，然而(er)現在是很多(duo)人覺得(de)農(nong)夫山泉(quan)不(bu)再甜(tian)，而(er)怡寶卻有(you)了它的(de)(de)甜(tian)。顯然怡寶精(jing)耕飲用水市場35年，終(zhong)于贏得(de)了消(xiao)費(fei)者的(de)(de)認(ren)可。

古話說的好“得人心者(zhe)得天下”，怡寶已收住了人心，相信2019年怡寶奪取飲用(yong)水老(lao)大之位，勝算極大，遠超九(jiu)成！