良品(pin)(pin)鋪子負責(ze)人(ren)對(dui)界面新聞表示，“對(dui)上市(shi)來說(shuo)，今(jin)年(nian)整體環(huan)境(jing)還可以，良品(pin)(pin)鋪子很可能會在今(jin)年(nian)登陸上交所(suo)。

根據招股說明書，此次良品鋪(pu)子擬公(gong)開(kai)發行(xing)4100萬股股票，總募集資金(jin)(jin)金(jin)(jin)額(e)約(yue)為7.73億元，主要(yao)用于(yu)渠道(dao)建設等(deng)方面。

招股書披露，2015年(nian)至(zhi)2017年(nian)，良(liang)(liang)品鋪子營業(ye)收入分別(bie)為31.49億(yi)元(yuan)、42.89億(yi)元(yuan)、54.24億(yi)元(yuan)；截至(zhi)2018年(nian)上半年(nian)末，良(liang)(liang)品鋪子實現歸母凈(jing)利(li)潤1.12億(yi)元(yuan)。

上述公關發(fa)言人(ren)表示，“等發(fa)審會過后，會有(you)新(xin)招股書更新(xin)。”

良品(pin)鋪子(zi)于2006年創(chuang)立，旗下產(chan)品(pin)覆蓋(gai)了(le)肉類零(ling)食、堅果(guo)(guo)炒貨、糖果(guo)(guo)糕(gao)點、果(guo)(guo)干果(guo)(guo)脯和(he)素食山珍等品(pin)類。

良品鋪子

良品(pin)鋪子(zi)營(ying)收(shou)在逐年(nian)上(shang)升，但毛利潤卻(que)呈現下滑趨勢，2017年(nian)良品(pin)鋪子(zi)的(de)銷售費(fei)用占(zhan)整體營(ying)收(shou)的(de)19.5%，毛利率(lv)為29.5%，低于(yu)同行業其(qi)他公司。貼牌加工的(de)運營(ying)方(fang)式(shi)讓(rang)良品(pin)鋪子(zi)存(cun)在毛利率(lv)和凈利率(lv)差距過大的(de)問題，其(qi)中銷售費(fei)用過高可(ke)能是(shi)導(dao)致(zhi)毛利較低的(de)主要原因。

良品(pin)鋪子(zi)費用占(zhan)比

隨著人們生活(huo)水平(ping)不斷提(ti)高，我國消費整體(ti)呈現(xian)升級態勢。對于(yu)休(xiu)閑食品來說，消費者(zhe)的(de)購買次(ci)數持續增加(jia)。隨著我國電商(shang)平(ping)臺和快(kuai)遞物流水平(ping)的(de)發(fa)展，也為休(xiu)閑食品行業規模化發(fa)展提(ti)供了有力(li)保障(zhang)。

中國(guo)(guo)線上休閑食品市場規模(mo)增長較快，2018年(nian)零線上休閑食品售額達到621.3億元(yuan)(yuan)，增長速(su)度為(wei)23.4%。隨著國(guo)(guo)民經(jing)濟快速(su)發展和(he)居民消費水平(ping)的(de)提高，預計2020年(nian)中國(guo)(guo)線上休閑食品市場規模(mo)將突(tu)破900億元(yuan)(yuan)。

休(xiu)閑食品增長比

從各渠(qu)道(dao)的銷售(shou)額占(zhan)比來看，超市、專賣店(dian)和個體門店(dian)仍然(ran)為主要的銷售(shou)渠(qu)道(dao)。但是電商(shang)渠(qu)道(dao)的增長速度(du)較快，2013年僅占(zhan)0.3%，2018年已(yi)增長至8.0%。

目前(qian)中國休閑(xian)食(shi)品電商市場頭部企業(ye)(ye)相對穩定，三(san)只松鼠(shu)、百草味、良品鋪子(zi)連續三(san)年成為TOP3企業(ye)(ye)。但市場集中度相對分散，2018年市場份額(e)前(qian)五名企業(ye)(ye)的市占(zhan)率總和不到(dao)5%。

正在(zai)上傳…

關于休閑食品電商的(de)未來(lai)發(fa)展前(qian)景與趨勢，艾媒咨詢分析師給出(chu)了五大答案：

1、中國休(xiu)閑食品(pin)電商品(pin)牌頭部企業穩(wen)定

艾媒咨詢分析師認為，現階(jie)段(duan)，中國休閑食(shi)品電(dian)商市(shi)場(chang)上(shang)，三只松鼠、百(bai)草味、品鋪子(zi)在2017年(nian)(nian)和(he)2018年(nian)(nian)囊括了(le)市(shi)場(chang)份額的前(qian)三名，其他品牌競爭難度加大，但市(shi)場(chang)集中度相對分散(san)，市(shi)場(chang)銷(xiao)售額前(qian)五(wu)名的合計市(shi)占率較低，不(bu)足5%。

2、休閑食(shi)品的健康化趨(qu)勢(shi)將更加(jia)明顯

艾媒咨詢分(fen)析師認為，目前消費者對于休閑(xian)食品(pin)的健(jian)康(kang)訴求越(yue)來越(yue)高(gao)，對主(zhu)打“健(jian)康(kang)”、“養生(sheng)”的休閑(xian)食品(pin)也更加(jia)青睞。

例如近(jin)兩年(nian)各大品(pin)(pin)牌主打“科學干濕分離”、小(xiao)(xiao)包裝化的(de)堅(jian)(jian)果產品(pin)(pin)銷(xiao)量(liang)(liang)大漲，2018年(nian)的(de)每日(ri)堅(jian)(jian)果銷(xiao)量(liang)(liang)占整體堅(jian)(jian)果銷(xiao)量(liang)(liang)近(jin)四分之一。這是因為(wei)該類型產品(pin)(pin)滿足(zu)了當下(xia)消費者(zhe)追求健(jian)康(kang)和(he)原生態(tai)飲食的(de)需求。未來每日(ri)堅(jian)(jian)果、獨立小(xiao)(xiao)包裝、混合(he)果仁是堅(jian)(jian)果領域的(de)新趨(qu)勢。

3、中國休閑食(shi)品電商行(xing)業仍有很大的發展空間

艾(ai)媒咨詢分(fen)析師(shi)認為，未來中國休閑食品電商行(xing)業的發(fa)展前(qian)景廣闊(kuo)，市場(chang)潛力巨大。目前(qian)中國休閑食品市場(chang)需求量呈(cheng)持續增(zeng)長趨(qu)勢，預估(gu)2020年將突(tu)破3萬億。2018年電商渠道的休閑零食銷售(shou)量為621.3億元，增(zeng)速達到(dao)234%。

目(mu)前，有8%消(xiao)(xiao)費者(zhe)會選擇網(wang)購(gou)休(xiu)閑(xian)食(shi)品，未(wei)來隨著消(xiao)(xiao)費水(shui)平的(de)不斷(duan)提升以及網(wang)購(gou)的(de)消(xiao)(xiao)費習(xi)慣(guan)進一(yi)步普(pu)及，中國休(xiu)閑(xian)食(shi)品電商行業的(de)市場規模仍有很(hen)大的(de)上(shang)升空間。

4、重營銷(xiao)宣傳、輕(qing)產品研(yan)發模式(shi)將改變(bian)

艾媒(mei)咨詢分析(xi)師(shi)認為，目前三(san)只松(song)鼠(shu)、百(bai)草味、良品鋪子(zi)等休閑食品電商(shang)大品牌都較(jiao)為重視(shi)營(ying)銷宣傳，占整體(ti)營(ying)收(shou)20%30%。然而在產品硏發方面投入較(jiao)不足(zu)百(bai)分之一。

休閑食品(pin)電商品(pin)牌多釆用與(yu)代工工廠(chang)合作(zuo)的方式，這種(zhong)模(mo)式導致產品(pin)質量無法得(de)到有效的控制，引(yin)發多起電商品(pin)牌休閑食品(pin)的安全問題。

在休閑食(shi)品(pin)(pin)的產品(pin)(pin)同質化嚴重的競(jing)爭(zheng)局面(mian)下，未(wei)來各大休閑食(shi)品(pin)(pin)電(dian)商品(pin)(pin)牌將加大對(dui)產品(pin)(pin)研發的投入(ru)，加強對(dui)產品(pin)(pin)質量的管理，進行品(pin)(pin)控升(sheng)級。

 5、休閑食(shi)品(pin)電商大(da)(da)品(pin)牌將(jiang)加強(qiang)線(xian)上、下渠(qu)(qu)道的融(rong)合(he)艾媒咨詢分析師(shi)認(ren)為，隨(sui)著(zhu)消費(fei)者全渠(qu)(qu)道購物(wu)的消費(fei)習慣日趨明顯，未來各休閑食(shi)品(pin)電商大(da)(da)品(pin)牌將(jiang)進(jin)一步打通(tong)線(xian)上、線(xian)下渠(qu)(qu)道，加強(qiang)全渠(qu)(qu)道的融(rong)合(he)。線(xian)下渠(qu)(qu)道雖然受制(zhi)于時空限制(zhi)，引流效果不如線(xian)上渠(qu)(qu)道。

但是(shi)線下門店(dian)可(ke)以(yi)為消(xiao)費(fei)者(zhe)提供更(geng)個性化、更(geng)優質的服(fu)務，消(xiao)費(fei)者(zhe)將擁(yong)有更(geng)好的服(fu)務體驗。