據(ju)悉(xi)，東鵬特飲每年的(de)銷售量為24億瓶，84萬噸，2018年的(de)整體規模已經超過(guo)了(le)50億元(yuan)。

據(ju)Euromonitor數據(ju)顯(xian)示，2018年中(zhong)國即(ji)飲茶市場(chang)規模1197億元(yuan)，而整個(ge)茶飲市場(chang)自(zi)2015年開始即(ji)保持每年近15%的增長。檸檬茶飲料(liao)是貫穿中(zhong)國即(ji)飲茶發展(zhan)歷程的品(pin)類(lei)，并(bing)在近些年出現(xian)了逐步趕追(zhui)涼茶的趨(qu)勢。

2018-2019年，檸(ning)檬(meng)茶(cha)迎來了品(pin)(pin)類發展(zhan)的小高峰，維他、可口(kou)(kou)可樂陽(yang)光(guang)，康(kang)師(shi)傅、中(zhong)糧(liang)、東(dong)鵬飲(yin)(yin)料、達利等一眾品(pin)(pin)牌紛(fen)紛(fen)入局或(huo)加(jia)碼(ma)市場。此外，老牌茶(cha)飲(yin)(yin)代表品(pin)(pin)牌統一冰紅(hong)茶(cha)、小茗同學、茶(cha)π等，也(ye)都(dou)有相(xiang)近的檸(ning)檬(meng)口(kou)(kou)味(wei)。消(xiao)費者對茶(cha)飲(yin)(yin)料的喜好在近幾(ji)年也(ye)呈現(xian)出非常明顯的分(fen)化，獨特(te)個(ge)性的口(kou)(kou)感記憶，如酸、澀(se)等，或(huo)顯著的健康(kang)賣(mai)點，如無(wu)糖，低糖等，成為了具備代表性的品(pin)(pin)類趨勢。

“由(you)柑檸檬茶”的獨特(te)配方，是保證產品(pin)(pin)特(te)性的關鍵(jian)。油柑是華(hua)南片區非常有(you)特(te)色的果(guo)品(pin)(pin)其獨特(te)的初嘗青澀(se)而(er)后回甘的口(kou)感極具辨識(shi)度，同時營養豐富又具備助消化(hua)吸(xi)油脂等健康(kang)功(gong)效。

“由柑檸檬茶”將油柑的(de)青澀回(hui)甘(gan)與(yu)檸檬茶的(de)濃郁酸甜完美融合，在內容物(wu)上(shang)與(yu)市(shi)面的(de)檸檬茶飲(yin)料顯著(zhu)區隔。保(bao)證了產品(pin)特性的(de)同時，也契合食品(pin)飲(yin)料行業發(fa)展的(de)健康趨勢，由此得到了消費者認可。

隨著品(pin)類升級，消費者迭代，產品(pin)發(fa)展需(xu)要更加豐富的(de)個性支撐并推動消費決策。“由柑(gan)檸檬茶”避開(kai)該品(pin)類多數(shu)品(pin)牌強調“真誠”的(de)穩重(zhong)形(xing)象，打(da)造出具備功(gong)效、活潑且充滿想象力的(de)獨特品(pin)牌形(xing)象。

包裝上，企業將油柑、檸檬片扁平現代(dai)化處理后，組合創造(zao)了頗具辨識(shi)度和動(dong)感的芭蕾舞(wu)(wu)者(zhe)(zhe)形(xing)象。人物(wu)形(xing)象與品(pin)名形(xing)成靈動(dong)自(zi)由(you)的組合，表(biao)達出當下年(nian)輕人滿懷希望、積極(ji)樂觀、獨立自(zi)由(you)的生活態(tai)度。此外，產品(pin)結合容器走勢將茶飲色澤與瓶型、罐型巧(qiao)妙(miao)組合，讓翩翩起舞(wu)(wu)的“芭蕾舞(wu)(wu)者(zhe)(zhe)”融入頗具律動(dong)感的場(chang)景，在終(zhong)端形(xing)成了鮮明辨識(shi)。

為滿足不(bu)同需求，“由柑(gan)檸檬茶”共推出了250ml利樂裝(zhuang)(zhuang)、380ml瓶裝(zhuang)(zhuang)、310ml罐(guan)裝(zhuang)(zhuang)三(san)種規格，利樂裝(zhuang)(zhuang)的建(jian)議零售價在(zai)2元左右，瓶裝(zhuang)(zhuang)和罐(guan)裝(zhuang)(zhuang)在(zai)3元左右。

在渠(qu)道選擇上，“由柑檸檬茶”針對(dui)主流年輕消費者聚集的(de)場所，在KA、商超、學(xue)校、餐飲、網吧、商業區等進行全(quan)面(mian)鋪市(shi)，并通過線(xian)下試飲與(yu)消費者進行深度場景溝通，同時推出“壹元樂(le)享(xiang)”的(de)促銷活動(dong)刺激(ji)購買。對(dui)渠(qu)道的(de)選擇，無疑也加(jia)速了產品(pin)的(de)推廣和熱銷。

“由柑檸(ning)檬茶”雖然是一(yi)款初(chu)創產品卻顯示出了旺盛的(de)(de)增長活力，讓業(ye)內(nei)對其后續的(de)(de)發展充滿信心。其實除了“由柑檸(ning)檬茶”外，如今的(de)(de)飲品行業(ye)&乳品行業(ye)中(zhong)也涌現(xian)了眾多的(de)(de)“新(xin)勢力”企業(ye)，成為一(yi)支(zhi)不斷壯大的(de)(de)活躍力量。