近(jin)日，光(guang)明(ming)乳業發布(bu)了2019年第三(san)季度(du)報(bao)告。報(bao)告顯(xian)示，前三(san)季度(du)光(guang)明(ming)乳業實(shi)現(xian)營業收入171.37億，同比增長8.25％。

加大(da)費用(yong)投放(fang)，提(ti)升公司品牌形(xing)象(xiang)

光(guang)明公(gong)司董事會審議通過(guo)議案，同(tong)意增加不超過(guo)1.5億元營銷費用(yong)，用(yong)于(yu)公(gong)司2019年光(guang)明大品牌營銷項目，主要將由于(yu)廣告費用(yong)的(de)投放，用(yong)于(yu)提升光(guang)明整(zheng)體品牌形象(xiang)。10月(yue)份，光(guang)明乳業旗(qi)下高端新品致優(you)娟姍鮮牛奶榮耀(yao)贊助(zhu)上海勞力士大師賽(sai)。不久前，光(guang)明乳業官宣攜手央(yang)視(shi)一(yi)套(tao)《故事里的(de)中國(guo)》欄目，致敬時代經典，演(yan)繹鮮活故事。

光(guang)明從2017年開(kai)始收縮華(hua)北、華(hua)南戰線(xian)， 2017/2018年光(guang)明廣宣(xuan)費(fei)用率已連續兩(liang)年下(xia)滑。對(dui)(dui)于消費(fei)品(pin)來說，必要的(de)(de)費(fei)用投(tou)放(fang)對(dui)(dui)新(xin)品(pin)鋪貨以及市占率的(de)(de)維(wei)持至關(guan)重要。由(you)于今年光(guang)明高毛利巴氏(shi)奶占比的(de)(de)繼續提升，以及費(fei)用聚焦投(tou)放(fang)，浙商證券(quan)認為新(xin)增的(de)(de)1.5億(yi)的(de)(de)營銷(xiao)費(fei)用對(dui)(dui)于利潤(run)影響不大。

常溫事業部領導新上(shang)任，穩定為今年首要目標

光(guang)明6月初公告，聘(pin)任(ren)(ren)黃(huang)黎明先生(sheng)為(wei)本公司(si)副總經理(li)(li)，同時負(fu)(fu)責(ze)常(chang)溫營銷中(zhong)(zhong)心及生(sheng)產中(zhong)(zhong)心。黃(huang)黎明生(sheng)產一線出身，歷任(ren)(ren)低溫產品(pin)大區(qu)經理(li)(li)、牧業負(fu)(fu)責(ze)人、工(gong)廠負(fu)(fu)責(ze)人，內(nei)務熟悉(xi)，管理(li)(li)經驗豐富。2019光(guang)明常(chang)溫線在三方面重點布(bu)局：一是新品(pin)果粒甄選、低脂產品(pin)加持；二是聘(pin)請新的(de)代言人劉(liu)昊(hao)然先生(sheng)；三是費用(yong)集中(zhong)(zhong)投放至華(hua)東、華(hua)中(zhong)(zhong)市場的(de)共(gong)同作 用(yong)下，有望實(shi)現莫(mo)斯利(li)安收入止(zhi)跌(die)，不虧損的(de)目標。

新品儲備充足(zu)，巴氏奶收入(ru)增速明顯

過去(qu)兩(liang)年(nian)(nian)中，光(guang)明(ming)對(dui)低溫(wen)巴(ba)氏奶(nai)提過兩(liang)輪價(jia)格。一是2017年(nian)(nian)年(nian)(nian)底對(dui)入戶(hu)巴(ba)氏奶(nai)提價(jia)約5%，2018 年(nian)(nian)1月份提價(jia)覆蓋至(zhi)全(quan)渠(qu)道，預計平均出廠(chang)價(jia)提價(jia)幅(fu)度(du)在7%左右；二(er)是2019年(nian)(nian)年(nian)(nian)初再次對(dui)部分(fen)(fen)(fen)巴(ba)氏奶(nai)提價(jia)3-5%，提價(jia)分(fen)(fen)(fen)渠(qu)道分(fen)(fen)(fen)批(pi)進行(xing)。提價(jia)后(hou)，終端消化良好(hao)，2018年(nian)(nian)光(guang)明(ming)整體巴(ba)氏奶(nai)銷量(liang)+6%，2019年(nian)(nian)目前(qian)銷量(liang)依然有(you)增長，并未受提價(jia)的影響，巴(ba)氏奶(nai)地區消費粘(zhan)性較強(qiang)。

今(jin)年光(guang)明已推出較多新品，如(ru)優倍的(de)(de)濃醇版、低脂(zhi)版、如(ru)實的(de)(de)高蛋白(bai)版、冰淇淋牛奶(nai)(nai)等，新品的(de)(de)逐步推出，將有助于推進(jin)整(zheng)體(ti)產品的(de)(de)升級(ji)，降低原奶(nai)(nai)價(jia)格波動(dong)的(de)(de)影響。

原(yuan)奶價(jia)格方(fang)面，上(shang)(shang)海奶協(xie)公布2019上(shang)(shang)半年的生(sheng)鮮乳指導價(jia)格為(wei)3.97元/kg, 分別同比+1.27%/環比+3.1%，實際(ji)增(zeng)幅不及全國，但由于(yu)(yu)上(shang)(shang)海較早(zao)實施分級收購(gou)價(jia)格，實際(ji)光(guang)明(ming)(ming)收購(gou)鮮奶價(jia)格較高。浙商證券表示，由于(yu)(yu)目前光(guang)明(ming)(ming)生(sheng)鮮乳自給率近 50%，且(qie)高毛利產品占(zhan)比較多(duo)，提價(jia)通道亦順暢，原(yuan)奶價(jia)格上(shang)(shang)漲對于(yu)(yu)光(guang)明(ming)(ming)影響不大。