十年穩步發展，維他奶憑兩大單品暢銷不衰年入67億

讓我(wo)們走進維他奶的發(fa)展(zhan)立歷程。

內地勢頭強勁，十年穩步發展

有經銷商如此評(ping)價(jia)：維他(ta)奶(nai)(nai)是個(ge)好企業，但野心太小，步子太慢。其實不然，從成績單來看，我們更愿意用低調(diao)和穩(wen)健兩個(ge)詞來形容。維他(ta)奶(nai)(nai)起源于1940年的(de)(de)香港，21世紀初開始進(jin)軍中國大陸市場。近(jin)十年間，維他(ta)奶(nai)(nai)業績翻了兩倍，且年年呈現(xian)增長(chang)的(de)(de)態勢。

從上表(biao)來看(kan)，不(bu)僅(jin)維他(ta)奶的(de)(de)總收入(ru)連年增長，其(qi)內地(di)業績更是十年增長了六倍之多。數據(ju)顯(xian)示，2018-2019財年，維他(ta)奶中國內地(di)業務(wu)勢頭強勁，營(ying)收達到(dao)46.28億港元，已經是企業越來越重(zhong)要的(de)(de)市場。

左手豆奶，右手檸檬茶，兩大單品暢銷不衰

眾(zhong)所周知，在快消行業中曇花一現(xian)的新品(pin)案例(li)比比皆(jie)是(shi)，一家公司屹立不倒(dao)離不開(kai)一個具有普(pu)遍(bian)吸引力的產(chan)品(pin)。100多年的可口可樂是(shi)這樣，擁(yong)有近(jin)80年歷(li)史(shi)的維(wei)他(ta)(ta)奶亦是(shi)如(ru)此，而(er)使它(ta)一炮而(er)紅的產(chan)品(pin)便(bian)是(shi)維(wei)他(ta)(ta)奶和檸檬茶。

維他奶起源(yuan)于(yu)1940年的香(xiang)港，并(bing)在(zai)今后的幾十(shi)年里風靡全香(xiang)港，市(shi)場占(zhan)有(you)率高達54.5%,更是成為香(xiang)港文化的代表。如今，經過十(shi)幾年的發展(zhan)，大陸市(shi)場已經成為維他奶主要的收入來源(yuan)，其中，其在(zai)廣東地區奶類飲品中市(shi)占(zhan)率達到12%。

此(ci)外，維(wei)(wei)(wei)他奶旗下另一大明(ming)星單品是網紅(hong)飲料(liao)維(wei)(wei)(wei)他檸(ning)(ning)檬(meng)(meng)茶。維(wei)(wei)(wei)他檸(ning)(ning)檬(meng)(meng)茶于1979年在香港(gang)上市，一經推出(chu)便(bian)憑借著獨特的酸(suan)澀口味備(bei)受(shou)追捧。大陸消費者更是對其"魔性(xing)"的口味欲罷不能，甚至(zhi)有網友(you)調侃"維(wei)(wei)(wei)他檸(ning)(ning)檬(meng)(meng)茶，爽過吸大麻"。資料(liao)顯示(shi)，維(wei)(wei)(wei)他檸(ning)(ning)檬(meng)(meng)茶的電(dian)商銷量(liang)穩(wen)定排行，2017年內地整體收入(ru)約為(wei)20億元。

在"經典豆(dou)奶(nai)+網紅檸檬茶"的(de)加持(chi)下(xia)，維他(ta)奶(nai)的(de)業績穩健增(zeng)長，毛利(li)率也(ye)是不斷(duan)提(ti)升(sheng)。

積極推新，進一步完善品類矩陣

維(wei)他奶(nai)(nai)財報中(zhong)(zhong)曾提(ti)到，增長中(zhong)(zhong)的豆奶(nai)(nai)及(ji)植物奶(nai)(nai)品(pin)類飲品(pin)市(shi)場(chang)的競爭日(ri)益激烈加上市(shi)場(chang)分散(san)，維(wei)他奶(nai)(nai)日(ri)后將(jiang)專注(zhu)打造品(pin)牌(pai)價值、改(gai)善(shan)(shan)策(ce)略執行、增強(qiang)組織架構及(ji)尋求合適投資以(yi)(yi)擴充(chong)業務。自今年以(yi)(yi)來(lai)，維(wei)他奶(nai)(nai)通過推新不斷(duan)完善(shan)(shan)產品(pin)矩陣。

2019年4月(yue)，維(wei)他(ta)奶(nai)推出主打低熱、環保訴求的新品青(qing)親地(di)球(qiu)(qiu)純味豆(dou)奶(nai)，品類矩陣(zhen)再添一子。據(ju)介紹，每一瓶青(qing)親地(di)球(qiu)(qiu)純味豆(dou)奶(nai)中含有6.6克植物蛋白，并采用了提取(qu)自天然甜葉(xie)菊(ju)的甜葉(xie)菊(ju)糖(tang)(tang)苷(gan)代替(ti)蔗糖(tang)(tang)，低熱量，輕負擔。

5月，維他奶(nai)新品(pin)(pin)--咖(ka)啡大師專享版(ban)豆(dou)奶(nai)上市(shi)。據了解，這是(shi)維他奶(nai)在中國(guo)內地正式進入咖(ka)啡渠(qu)道的(de)款產品(pin)(pin)，該(gai)產品(pin)(pin)幾(ji)年前已經(jing)在澳洲市(shi)場取得成(cheng)功，成(cheng)為澳洲咖(ka)啡渠(qu)道植物蛋白奶(nai)類排名。

近日(ri)，維他(ta)奶再推(tui)定位高端的(de)(de)新品(pin)--維他(ta)奶咖啡風味植物蛋白飲(yin)(yin)料，該產品(pin)甄選優(you)質(zhi)巴旦(dan)木仁、阿拉比(bi)卡咖啡豆(dou)，0膽固醇、高鈣，是(shi)一款澳(ao)大(da)利亞原裝(zhuang)進口的(de)(de)飲(yin)(yin)料。目(mu)前(qian)已在電(dian)商平(ping)臺(tai)進行(xing)預售(shou)(shou)，預售(shou)(shou)價格58元6瓶(ping)，單瓶(ping)價格在10元左右。

加大產能建設，滿足市場增量需求

維(wei)他(ta)奶(nai)集團在(zai)產能投資(zi)方(fang)面比較保(bao)守(shou)。若要(yao)(yao)進(jin)入(ru)一個新(xin)市場(chang)，先從(cong)其他(ta)地區調貨銷(xiao)售，如果市場(chang)反響不錯，再考慮要(yao)(yao)不要(yao)(yao)建工廠。1994年和1998年，維(wei)他(ta)奶(nai)在(zai)深圳(zhen)(zhen)、上(shang)海的(de)廠房投產，直(zhi)到2010年才開始籌建第三家佛山(shan)(shan)工廠，并(bing)于次年投產。目前，維(wei)他(ta)奶(nai)已經(jing)在(zai)上(shang)海、深圳(zhen)(zhen)、佛山(shan)(shan)、武(wu)漢(han)建立了工廠，位于東莞(guan)的(de)新(xin)工廠處于建設中。

據了解，東(dong)莞(guan)工(gong)廠是(shi)武(wu)漢工(gong)廠的(de)(de)兩倍，容量巨大，可(ke)以(yi)滿足(zu)華(hua)南市場的(de)(de)增量需求(qiu)(qiu)。之后，武(wu)漢工(gong)廠則可(ke)以(yi)將(jiang)更(geng)多的(de)(de)貨物轉(zhuan)移到北方市場。目前，維他奶(nai)在北方市場的(de)(de)占有率很(hen)低，而且由(you)于(yu)產(chan)能有限，不(bu)能完全滿足(zu)客戶需求(qiu)(qiu)。因此，東(dong)莞(guan)新工(gong)廠對于(yu)維他奶(nai)來說，或許是(shi)它(ta)在內(nei)地(di)市場"再下一城"的(de)(de)重(zhong)要舉(ju)措。

總結來說，自一開(kai)始，維他奶(nai)集團便以"健康飲品"定義，走(zou)的(de)是年(nian)輕消費(fei)者的(de)路(lu)線(xian)，由于它別具一格的(de)品牌推銷手(shou)法(fa)，準確(que)地便擊中消費(fei)者的(de)心，其推出近80年(nian)，一直穩(wen)健發展，成為豆奶(nai)界(jie)的(de)標桿、檸檬茶(cha)界(jie)的(de)網紅(hong)。