近年(nian)(nian)來中國市(shi)場(chang)消費也(ye)(ye)是不斷的在(zai)升級，大部分快銷產品的市(shi)場(chang)也(ye)(ye)一(yi)直在(zai)擴大，特別是飲料和(he)礦(kuang)泉水市(shi)場(chang)，他們也(ye)(ye)是憑借(jie)著(zhu)年(nian)(nian)輕人(ren)(ren)對此(ci)的喜(xi)(xi)歡而不斷創造(zao)著(zhu)很(hen)好的成績。瓶(ping)裝水因(yin)此(ci)也(ye)(ye)深受廣(guang)大人(ren)(ren)民群眾的喜(xi)(xi)愛。

中國的(de)(de)瓶裝(zhuang)水銷(xiao)量在(zai)過(guo)去十年經歷(li)了快速(su)增長(chang)，2017年中國瓶裝(zhuang)水市場(chang)的(de)(de)銷(xiao)量，已經超過(guo)全球瓶裝(zhuang)水銷(xiao)量的(de)(de)四分(fen)之一。2019年預計將實現10%的(de)(de)增長(chang)并突破52%的(de)(de)飲料行業占比。據預測，2020年瓶裝(zhuang)水行業銷(xiao)售(shou)額接近2000億元。同時飲用水行業也將繼續引領(ling)飲料行業大健康趨勢。

而中國瓶裝水(shui)市場格局為：農夫山泉、華(hua)潤怡寶市場份(fen)額分(fen)別(bie)位居第(di)二(er)，百(bai)歲山以占比10.1%位列第(di)三位，康師傅排名第(di)四，冰(bing)露(lu)、娃哈哈依次緊隨其后，分(fen)別(bie)位列第(di)五(wu)、第(di)六位。

“百歲山(shan)”作為瓶裝(zhuang)水界的(de)(de)“黑馬”進入了目前(qian)前(qian)三的(de)(de)位(wei)置，但(dan)距(ju)離前(qian)兩名“農夫山(shan)泉”和“怡(yi)寶”來(lai)(lai)說，還有段距(ju)離。但(dan)以周敬(jing)良的(de)(de)能(neng)力(li)和“百歲山(shan)”目前(qian)的(de)(de)表現來(lai)(lai)看，未來(lai)(lai)是有望(wang)爭奪瓶裝(zhuang)水位(wei)置的(de)(de)。

說起“百(bai)歲山”，算得上(shang)是近(jin)幾年(nian)來瓶裝水界的黑(hei)馬品牌。

無論是(shi)品牌(pai)知名度(du)，還(huan)是(shi)銷(xiao)售額，都成(cheng)為了(le)瓶裝(zhuang)水(shui)行業里(li)增(zeng)長(chang)快的品牌(pai)。

雖然(ran)“百歲山(shan)”至今為止從未披露過財報，但參(can)考(kao)農(nong)夫(fu)山(shan)泉160億的(de)營業額(e)，目(mu)前的(de)百歲山(shan)肯定早(zao)已突破(po)了(le)60億的(de)年(nian)銷售額(e)。

然(ran)而年輕的“百(bai)歲山(shan)”之所以有(you)這樣的成(cheng)績都要歸功于一個人(ren)，他是“中(zhong)國(guo)包裝水之父”、景田百(bai)歲山(shan)創始(shi)人(ren)——周敬(jing)良。

1950年周敬良(liang)出生于海南。別人家的(de)孩子一樣(yang)，周敬良(liang)年僅34歲(sui)成(cheng)為了深圳怡寶企業飲料公司的(de)總經理。

在他的帶領下，親自打造了(le)(le)“怡寶”這個品(pin)牌(pai)，并用(yong)了(le)(le)5年(nian)的時間率先推出了(le)(le)國內的瓶純凈水。

1992年(nian)，周敬良自立門戶，成(cheng)立深(shen)圳景田實業有(you)限(xian)公司。

憑借對純(chun)(chun)凈水市場(chang)(chang)的敏銳洞察，他(ta)十分看好瓶(ping)裝水市場(chang)(chang)。也(ye)正如他(ta)判斷的，到(dao)了2001年(nian)，純(chun)(chun)凈水在整個行業中的銷量呈噴發之態，迅(xun)速上升。但是隨著純(chun)(chun)凈水需求的增加，這個市場(chang)(chang)的競爭也(ye)越來(lai)越大。

因為當時無(wu)論品牌知名度，無(wu)論是娃哈哈還是康師傅都要遠甚“百歲(sui)山”。而也(ye)是在此時周敬良(liang)卻(que)反(fan)其(qi)道而行之，開拓了(le)一個全新的思(si)路。

當時的礦(kuang)泉水市場都是(shi)(shi)為了適合普遍大眾的消費能(neng)力和習慣(guan)為標桿的，因此無(wu)論是(shi)(shi)娃哈(ha)哈(ha)還是(shi)(shi)康師傅的礦(kuang)泉水基本都是(shi)(shi)賣(mai)1塊錢一瓶(ping)。

 但周敬(jing)良卻想“既然1塊錢(qian)的(de)大眾市(shi)場我(wo)玩(wan)不贏你，不如我(wo)去開(kai)拓一個新(xin)的(de)高(gao)端市(shi)場，自己玩(wan)”。

也是因此“百歲山(shan)”走起了(le)(le)高端路(lu)(lu)線，把自己定位(wei)成為了(le)(le)“水中貴族”，走“水文化”路(lu)(lu)線。 

這也是為什(shen)么周(zhou)敬(jing)良經常講“我們賣(mai)的(de)不(bu)僅僅是水，還有(you)文化！”。

既(ji)然走的是高端路(lu)線，那么除(chu)了水質(zhi)的賣點外(wai)，在(zai)營銷下自然也(ye)需要下些功夫。

其中(zhong)令觀眾印象(xiang)深(shen)刻的莫過(guo)于“百歲山”在湖(hu)南衛(wei)視《我(wo)是歌手》中(zhong)的廣告植入。

除此之外(wai)，“百歲山”也特(te)別注重體育營銷(xiao)。

不(bu)僅贊助了澳大(da)(da)利(li)亞(ya)網球公(gong)開賽、意(yi)大(da)(da)利(li)甲級聯賽尤文圖斯(si)隊，還成為了2019國際男籃(lan)世界杯、國際排聯的(de)合(he)作伙伴。

由此(ci)也可以(yi)看出，在(zai)“高端(duan)”這條(tiao)路線上，周敬良對于“百(bai)歲山”的(de)目標遠不止是(shi)國內(nei)，而(er)是(shi)世界(jie)！

發展至(zhi)今，景田竟(jing)已(yi)成為中國瓶裝飲(yin)用(yong)水出口量的企業(ye)，產品遠銷香(xiang)港、澳門、加(jia)拿大、新加(jia)坡、美國、俄羅斯(si)、菲律賓、南非、馬紹爾群島等和地區。