茶π憑什么這么火？3年30億

 2016年上市，僅七個月時間便獨攬10億，成為2016年成功大單品之一；2017年持續發力，創造了25億的業界神話；上市三年的時間里，銷量逼近了30億大關，成為即飲茶品類中的一匹黑馬。

那么，相對于業內同行，茶π到底為何能脫穎而出呢？

1、洞察年輕群體需求，得年輕人者得天下

 品牌界有句話，叫做“得年輕人者得天下”，年輕化早已成為品牌共識，而2016年才成立的茶π在年輕化上有著天然優勢。

 世界在變，時代在變，主流消費群體也在變，80后、90后，甚至是00后成為新的消費主體，并且90后、00后已有超越80后的趨勢，一向走在行業前列的農夫山泉，有著敏銳的市場洞察，2016年茶π面市，打一開始將目標瞄準了年輕消費群體。

 同時，傳統即飲茶偏重滿足消費者的功能性需求，但新消費群體的需求更多樣化，也更個性化，他們對功能性需求他們愿意也有能力為個性化產品買單，以此來滿足自身個性化需求，于是，茶π便推出了不同口味以豐富的產品滿足不同消費者的口味，且還在不斷更新優化。

而在保證產品質量的前提下，茶π還找到了另外一個打入年輕消費群內部的突破口——換裝營銷。

 在眼球經濟時代，顏值即正義。《0.2秒設計力》一書中，日本包裝設計大師笹田史仁寫到：“購物的客人在經過貨架前，讓商品映入眼簾的時間只有0.2秒。想要讓顧客在這個瞬間驚嘆一聲‘哇！’并且愿意駐足停留，那必須靠搶眼的包裝。”

 茶π從入市開始，便憑借抽象化和意象化的小清新插畫，讓其在一眾花花綠綠的飲料品牌中脫穎而出，吸引了消費者的眼球。

為了讓消費者保持對產品的新鮮感，時隔三年之后，茶π換了新包裝。

 全新包裝在原有基礎上加入了故事性，即每個包裝都在向消費者講述一個獨特的故事，賦予了茶π新的生命力，好比柚子綠茶以“絲綢之路”為背景，表現出旅人獨自騎著駱駝穿越沙漠，帶回以色列柚子的故事。

 總而言之，農夫山泉深刻洞察即飲茶市場變化，瞄準年輕消費群體，以產品質量為基礎，通過個性化包裝占據消費者的眼球，達成進入消費者心智的步。

2、始終貫穿音樂，自成一派

 根據杰克·特勞倫的《定位》一書中所述，當下商戰的戰場在用戶心智，品牌所面臨的問題是能否進入用戶心智，并占據一個獨具價值的位置。好比提到農夫山泉會想到“天然”，提到沃爾沃會想到“安全”。也說，一個品牌想要搶占市場，必須明確自身定位，與競爭對手建立明顯區分屬性。

 茶π根據目標人群特性，定位“自成一派”，即不拘泥于現有標簽，不害怕外界的聲音，自己的生活自己說了算。

為了將“自成一派”深植入消費者心智，茶π采用了諸多方式。

1、年輕音樂偶像代言人，樹立品牌形象

 全民娛樂的當下，音樂是年輕消費群體向世界傳達自身態度的一種方式，觀察茶π3年來的努力，我們不難發現，它一直在致力于將自己打造成“音樂偶像”的形象，為此，它數次的代言人都是帶有強烈個人色彩的音樂人。

 比如2016年，茶π代言人是偶像天團Bigbang，2017年時，茶π代言人更換成嘻哈偶像吳亦凡，而近而是新晉原創音樂偶像賴冠霖，他們都在自己的音樂領域做不忘初心地做自己。

 茶π通過這些代言人，向年輕消費群體展現了年輕的無限可能，樹立了其良好的品牌形象，傳達了其“自成一派”的理念，達成與年輕消費群體溝通的目的，同時明星偶像強大的粉絲團體，能為茶π帶來巨大的流量。

2、走心TVC，激發用戶共鳴

 在眾多營銷手段中，TVC是常見、也容易給消費者直觀的視覺刺激的方式。并通過內容引起消費者共鳴，拉近品牌與消費者之間的距離。

茶π的TVC遠的不說，近期新代言人賴冠霖的TVC能看出茶π的走心。

 整支短片以賴冠霖對音樂的態度，同理到年輕人想要做自己的現狀，這些都是時下年輕人已經經歷或是正在經歷的，通過對“π”進行新的解說，可以說是旗幟鮮明地力挺年輕人，由此提升了年輕消費者對品牌的好感度，從而建立了品牌與年輕消費群體的情感連接。

3、與綜藝IP合作，提升品牌曝光度

 隨著綜藝節目越來越受年輕消費群體歡迎，它們逐漸成為品牌營銷的必爭之地，茶π近期也與大火的《我是唱作人》進行了跨界合作。

 得益于《我是唱作人》不同于其他音樂類綜藝節目的形式，不是選秀也不是單純的歌手競演，這檔原創音樂節目，不再是翻唱經典老歌，而是由唱作人原創新曲目，再加上實名投票的方式，傳遞了節目力求真實的目的，而多變的比賽方式以其爭議性為節目增加了可討論話題，從而成為了近期火爆的綜藝節目之一。

 而茶π通過這檔原創音樂節目，實現了對消費者種草的目的——既種草了新音樂，又種草了茶π，同時也向消費者傳遞了“自成一派”的品牌價值觀，并通過節目提升了品牌的曝光度，加深了消費者對品牌的辨識度。

 總而言之，茶π利用時下年輕人喜愛的營銷方式，終達成了與年輕人溝通，進入年輕人心智的又一步。

3、好的產品，自己會說話

 而終進入消費者心智的關鍵一步，則在于產品，好的產品會自己說話，茶π的產品并非是一成不變的，它在口感升級上也下了大功夫。

如新升級的口味，選擇了更加濃厚的茶葉，同時用量提升至原來的1.6倍，茶感明顯提升。具體來講，如在檸檬紅茶加入高發酵度的錫蘭紅茶，并相應提升了檸檬汁的用量，用檸檬的酸綜合錫蘭紅茶的厚重感，茶味果味得到融合，相較于此前的口味，這款“刺激”新口味更適合年輕人的喜好。