伴隨著時(shi)代的發展，京東新通路(lu)緣何成為(wei)品牌(pai)商增(zeng)長(chang)新引擎？在營銷專家劉春雄認為(wei)未(wei)來零售業態的新格局將呈現(xian)以下四種形(xing)式：

，新物種零(ling)售。例如7FRESH，超級物種。

第二，B2C收購KA。例如大潤發(fa)，步步高。

第三(san)，平臺(tai)賦能(neng)，激活傳(chuan)統。例如京(jing)東便利店、社區團購電(dian)商。

第(di)四，其他(ta)新(xin)型零售。例如(ru)新(xin)美(mei)大、拼多多。

 他認為前兩點的占比不大，第(di)三點將是主(zhu)流。為什么這么說呢？食品板(ban)要舉一(yi)個例(li)子：京東新通路。

新通路的邏輯

鏈接品牌商和小店，勾勒無界零售圖景

今年12月(yue)16日，京東新(xin)通(tong)路成立整整三年時間了，作為京東無界(jie)零(ling)售圖景中(zhong)最重(zhong)要的(de)新(xin)興業(ye)務之(zhi)一(yi)，新(xin)通(tong)路打破了原有零(ling)售邊界(jie)，貫通(tong)線上線下，重(zhong)構零(ling)售的(de)成本、效(xiao)率(lv)與體(ti)驗。通(tong)過持(chi)續賦能，為品牌商(shang)、渠(qu)道商(shang)、零(ling)售商(shang)以及消費者勾勒出一(yi)幅完整的(de)無界(jie)零(ling)售圖景。

京東新通路的邏輯是什么呢？

簡(jian)單來說，新通(tong)路(lu)是(shi)用自己(ji)強(qiang)大(da)的(de)供應鏈能力(li)將品(pin)牌商(shang)(shang)(shang)的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)鋪(pu)到1-6線(xian)城市和農村，為線(xian)下傳統門店進行(xing)供貨。對于品(pin)牌商(shang)(shang)(shang)，新通(tong)路(lu)打(da)造了一系列智能化工具，為品(pin)牌商(shang)(shang)(shang)實現分銷、深(shen)度(du)動(dong)銷，形成了全鏈路(lu)B2B2C業(ye)務閉環。

新通路的發展

成立三周年，不斷突破勢不可擋

在2016年(nian)的(de)京(jing)東(dong)(dong)年(nian)會(hui)上(shang)，劉強東(dong)(dong)喊出了萬億京(jing)東(dong)(dong)和國民京(jing)東(dong)(dong)的(de)豪言(yan)，并宣布新(xin)通(tong)路事(shi)業部(bu)承接“火車頭一(yi)號”項目，全力推動京(jing)東(dong)(dong)為(wei)傳(chuan)統(tong)零(ling)售業態供(gong)貨的(de)驚人之舉。劉強東(dong)(dong)為(wei)新(xin)通(tong)路事(shi)業部(bu)配備了有千(qian)億級(ji)業務運營(ying)經驗的(de)操盤手，一(yi)場寫入(ru)零(ling)售業歷史的(de)“新(xin)戰役”從(cong)這一(yi)刻拉開(kai)了序幕。

時勢造英雄，謀定(ding)而后動(dong)，從(cong)這以后京東新通路(lu)異軍(jun)突起，瞄準B端(duan)電(dian)商，不斷突破勢不可擋，3年(nian)時間(jian)成為B2B行業(ye)的領跑者。

讓我們先來回顧下新通路走過的足跡：

新通路的賦能

平臺激活傳統小店將成零售新主流

1、零售變局：品牌商不擁抱小店，未來將無店可供。

從(cong)傳統通(tong)路(lu)到(dao)現代通(tong)路(lu)，從(cong)電商(shang)到(dao)全渠(qu)道，當前中國零(ling)售市場(chang)變幻莫測。但(dan)不管(guan)怎么(me)變，品牌商(shang)都需要重(zhong)視一個渠(qu)道，這是中國600多萬家傳統小店。劉春雄認(ren)為，品牌商(shang)不擁(yong)抱小店，未來將無店可(ke)供(gong)。

根據(ju)凱度零售數據(ju)統計，在國(guo)內食品、飲料、酒(jiu)類的(de)品牌商(shang)中，有60%到70%的(de)銷量來自于傳統通路，絕大多數快消(xiao)品廠(chang)商(shang)依舊非常依賴小店。

但(dan)有(you)(you)一(yi)個(ge)問題，國內傳(chuan)(chuan)統(tong)小店布局分散，將(jiang)近有(you)(you)70%以(yi)上的(de)店分布在(zai)中(zhong)(zhong)國的(de)三、四(si)、五線城市，鄉鎮級別的(de)小店分布更(geng)散。即使是中(zhong)(zhong)國最一(yi)線的(de)品牌(pai)商(shang)也(ye)沒有(you)(you)辦法依(yi)靠自己的(de)力量把產(chan)品分銷到這么多小店當(dang)中(zhong)(zhong)，并且通(tong)路(lu)環節時間長、成本高、新品分銷速度慢，這個(ge)過程中(zhong)(zhong)品牌(pai)商(shang)有(you)(you)非常多的(de)痛點。因(yin)此，依(yi)賴(lai)平臺(tai)激活傳(chuan)(chuan)統(tong)小店，將(jiang)成為零食(shi)變(bian)革的(de)新主流。

2、新通路賦能，成為品牌商增長新引擎

“新(xin)通(tong)路要(yao)為品(pin)牌商(shang)做(zuo)的(de)是：做(zuo)大增(zeng)量，做(zuo)精存(cun)量。但原(yuan)則(ze)是解決老痛點，不(bu)(bu)增(zeng)加新(xin)痛點。”京(jing)東集團副總(zong)裁、京(jing)東商(shang)城新(xin)通(tong)路事業部總(zong)裁鄭宏彥多次強調，市場上大多數B2B品(pin)牌都是破壞(huai)性很強的(de)業態，對(dui)原(yuan)有體系(xi)帶來很大挑戰。但新(xin)通(tong)路做(zuo)的(de)是升級，而(er)不(bu)(bu)是替代，也(ye)不(bu)(bu)是破壞(huai)。

，做大增量(liang)。如果拿下(xia)更(geng)多(duo)(duo)傳統小店，以往品(pin)牌商往往會不遺余(yu)力建立分(fen)銷渠(qu)道，把商品(pin)銷售到更(geng)多(duo)(duo)的門店。如今品(pin)牌商與新通路合作，新通路幫助品(pin)牌商分(fen)銷將是零(ling)售變革的主流(liu)趨(qu)勢(shi)。

目前與新通路合(he)作(zuo)的傳統小店已遍布(bu)各級城(cheng)市和鄉鎮(zhen)，全(quan)面覆蓋社區(qu)、商圈、校(xiao)園、景區(qu)、機(ji)場、高鐵站(zhan)、加(jia)油站(zhan)、高速休息區(qu)等(deng)場景，在(zai)全(quan)國遍地開花(hua)。京東新通路憑(ping)借(jie)慧眼(yan)大數據(ju)系統、行者動銷(xiao)平臺、門店標簽系統等(deng)數字化(hua)系統工(gong)具(ju)為品(pin)牌(pai)商搭建了(le)一條(tiao)分銷(xiao)體系，確保渠道鏈路全(quan)透明(ming)，投放商品(pin)、資源和服務。

在圈內的(de)(de)認知中(zhong)，可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂是一個成熟品牌(pai)，在國(guo)內的(de)(de)渠道滲透率很高，即使這樣可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂還是需要(yao)拓展(zhan)增(zeng)量市(shi)場。今年，可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂與京(jing)(jing)(jing)東新(xin)通路(lu)達(da)成全面合作(zuo)，開展(zhan)廣泛的(de)(de)渠道共建、數(shu)(shu)據共享、品牌(pai)推(tui)廣等多(duo)領域合作(zuo)，共同(tong)快(kuai)速推(tui)進全國(guo)區域合作(zuo)。接下來，可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂完(wan)善的(de)(de)線下分(fen)(fen)銷體系將(jiang)(jiang)與京(jing)(jing)(jing)東新(xin)通路(lu)的(de)(de)新(xin)業(ye)務模(mo)式(shi)充分(fen)(fen)融(rong)合，打造成功、創新(xin)的(de)(de)數(shu)(shu)字化渠道經營模(mo)式(shi)。此外，京(jing)(jing)(jing)東新(xin)通路(lu)將(jiang)(jiang)為(wei)可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂提供更多(duo)線上(shang)平臺資源，還將(jiang)(jiang)在京(jing)(jing)(jing)東便利店推(tui)進深(shen)度合作(zuo)。

第二，做(zuo)精存量。“品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)商(shang)(shang)(shang)始終關心一(yi)(yi)個話題，貨給(gei)你了(le)，你能賣得出去嗎？” 鄭(zheng)宏彥表示，立足于(yu)此(ci)，京東新(xin)通路(lu)在(zai)優(you)化分銷體系的同(tong)時(shi)，把更多(duo)的精力放(fang)在(zai)動(dong)銷上(shang)。為了(le)解決品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)廠(chang)商(shang)(shang)(shang)動(dong)銷痛點，新(xin)通路(lu)打造(zao)了(le)線上(shang)線下閉環執(zhi)行系統保證(zheng)(zheng)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)、服務(wu)、廣告等資源(yuan)的落(luo)地，還將基于(yu)供應(ying)鏈、門店(dian)、營銷、商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)等信息開放(fang)給(gei)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)商(shang)(shang)(shang)，讓(rang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)商(shang)(shang)(shang)可(ke)以針(zhen)對小(xiao)店(dian)制定更加(jia)準(zhun)確(que)的動(dong)銷策略，目前(qian)這一(yi)(yi)點在(zai)B2B行業(ye)中(zhong)，只有新(xin)通路(lu)可(ke)以做(zuo)到。此(ci)外，京東新(xin)通路(lu)還通過自(zi)建專(zhuan)業(ye)地勤(qin)團(tuan)隊對店(dian)主(zhu)進行經(jing)營指導，并跟品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)廠(chang)商(shang)(shang)(shang)的地面團(tuan)隊聯合(he)拜訪，進一(yi)(yi)步保證(zheng)(zheng)動(dong)銷落(luo)地更加(jia)高(gao)效。

今年618期間，藍月(yue)亮(liang)與(yu)(yu)京(jing)東新通路集結了(le)各自優勢終端團隊成員(yuan)，在全國范圍內共同為線(xian)下(xia)門店(dian)提(ti)供專業服(fu)務，例(li)如開(kai)展(zhan)了(le)線(xian)下(xia)路演活動，專業的促銷(xiao)人員(yuan)親自到店(dian)，幫(bang)助店(dian)主售賣藍月(yue)亮(liang)商品(pin)，加快商品(pin)周(zhou)轉的同時，也通過現場講解產品(pin)性能與(yu)(yu)優勢觸(chu)達消(xiao)費(fei)者(zhe)端，真正實現了(le)B2B2C模式的落地。

以上是(shi)對京(jing)東新(xin)通路(lu)緣何成(cheng)為(wei)(wei)品(pin)牌商(shang)增長新(xin)引擎？的(de)(de)(de)相關(guan)新(xin)聞，未(wei)來零(ling)(ling)售(shou)變(bian)革的(de)(de)(de)主要(yao)方向一(yi)(yi)定要(yao)注重兩點，一(yi)(yi)個是(shi)運作(zuo)效率的(de)(de)(de)提(ti)高，另(ling)一(yi)(yi)個是(shi)消費者體(ti)驗(yan)的(de)(de)(de)提(ti)升。成(cheng)立3年(nian)時間，京(jing)東新(xin)通路(lu)通過供應鏈、科技(ji)及(ji)(ji)營銷等一(yi)(yi)系列賦能，為(wei)(wei)整個行業搭建了(le)一(yi)(yi)張(zhang)網，最終(zhong)使(shi)品(pin)牌商(shang)、渠道(dao)商(shang)、零(ling)(ling)售(shou)商(shang)及(ji)(ji)消費者在這(zhe)個網里實現了(le)互聯互通，讓(rang)無界零(ling)(ling)售(shou)戰略不只是(shi)高大(da)上的(de)(de)(de)概念，而是(shi)能接地氣地為(wei)(wei)行業服務。