當年，“大(da)白(bai)兔”奶(nai)糖成為建(jian)國十周年的(de)獻禮產品。是多少“60后(hou)”“70后(hou)”兒(er)時最美好的(de)記(ji)憶(yi)。在(zai)9月20日10點(dian)，大(da)白(bai)兔奶(nai)糖潤唇(chun)膏(gao)在(zai)電(dian)商首(shou)發。據電(dian)商數據顯示，這款唇(chun)膏(gao)，批上(shang)線920支，兩支78元，半秒(miao)搶空。許(xu)多80后(hou)網友這樣(yang)評論：“雙唇(chun)薄(bo)薄(bo)涂上(shang)一(yi)(yi)層，能掀(xian)起一(yi)(yi)波‘回憶(yi)殺’，想(xiang)想(xiang)都令人開心和向往。”據悉，下一(yi)(yi)批貨將(jiang)在(zai)10月底上(shang)線。記(ji)者留意到，近年來屢有跨界創(chuang)新(xin)。比(bi)如，瀘(lu)州(zhou)老窖出香水、周黑(hei)鴨與御(yu)泥坊(fang)聯(lian)名推(tui)出辣味唇(chun)膏(gao)、六(liu)神和Rio推(tui)出花露水味的(de)雞尾酒等。

大白(bai)兔(tu)推(tui)出(chu)潤唇(chun)膏，這(zhe)一跨(kua)界玩法(fa)大膽又前衛，戳中(zhong)(zhong)一批人的(de)(de)“回憶殺(sha)”。當然，有必要厘清的(de)(de)是(shi)，此次的(de)(de)奶糖味潤唇(chun)膏，并非是(shi)大白(bai)兔(tu)本身的(de)(de)自(zi)產(chan)自(zi)銷(xiao)，而是(shi)和(he)另(ling)一家本土美(mei)妝品(pin)(pin)牌的(de)(de)聯合出(chu)品(pin)(pin)。這(zhe)波操作中(zhong)(zhong)，大白(bai)兔(tu)應該只是(shi)提供了品(pin)(pin)牌授權和(he)部(bu)分渠道而已。

在(zai)(zai)老干(gan)媽出(chu)衛衣、六神出(chu)雞尾(wei)酒的(de)(de)市場(chang)光景(jing)下，頻頻跨(kua)界，其所呼應(ying)的(de)(de)大背景(jing)在(zai)(zai)于，近些年(nian)來由“情懷殺(sha)”“回憶殺(sha)”所驅(qu)動(dong)的(de)(de)國貨復興(xing)浪潮漸成氣候。在(zai)(zai)此過程(cheng)中，社交媒(mei)介的(de)(de)催化和(he)助攻，起到了至關(guan)重要(yao)的(de)(de)作(zuo)用。伴隨(sui)著各類、國貨的(de)(de)重新流行(xing)，該事物也變得極具話題(ti)性，其品(pin)牌價值也是一(yi)路水漲船(chuan)高。得益于此，其得以走上了一(yi)條品(pin)牌紅利的(de)(de)變現之路。

一個有(you)(you)趣的(de)(de)(de)現象是，所謂的(de)(de)(de)跨界創新商品，往往都是只(zhi)(zhi)通過電(dian)商渠道發售(shou)。以大白兔(tu)奶糖(tang)潤唇膏為例，其首(shou)批(pi)貨(huo)源僅僅只(zhi)(zhi)有(you)(you)920支，瞬間被搶購一空。之(zhi)所以做(zuo)此安排，固然是為了發揮(hui)電(dian)商渠道的(de)(de)(de)優越性(xing)，但也有(you)(you)“饑餓(e)營銷”的(de)(de)(de)嫌(xian)疑(yi)：先放出小批(pi)量(liang)的(de)(de)(de)產品試(shi)水，并通過預售(shou)結果(guo)測算潛(qian)(qian)在(zai)(zai)需(xu)求(qiu)，基于“先有(you)(you)訂單后生(sheng)產”的(de)(de)(de)邏輯，按需(xu)供貨(huo)。如此這般，既能將潛(qian)(qian)在(zai)(zai)購買者網羅殆盡(jin)，又能避免庫存積壓，以最小的(de)(de)(de)成本賺取到了的(de)(de)(de)利益(yi)。

綜上所述，梳理(li)類似的(de)跨界案(an)例，我(wo)們很容易(yi)發現(xian)一個普(pu)遍規律，那(nei)是“動靜大(da)體量小”。從(cong)某種意義(yi)上說，這一類的(de)動作既是賣貨更(geng)是營(ying)銷，即通過(guo)品(pin)(pin)牌(pai)跨界來制造話題，通過(guo)制造話題來提升品(pin)(pin)牌(pai)價(jia)值，然后(hou)再(zai)以更(geng)高的(de)價(jia)碼繼續品(pin)(pin)牌(pai)授權跨界玩法。

理(li)論上，這已形(xing)成了一個商(shang)業模(mo)式的(de)閉環，在其(qi)中，品(pin)牌和效益彼此激發、螺旋向上。而的(de)問題在于(yu)，公眾對于(yu)這樣的(de)戲(xi)碼還會(hui)買賬(zhang)多(duo)久？審美(mei)疲勞(lao)的(de)何時會(hui)到來(lai)？

須知，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌跨界自(zi)然是品(pin)(pin)(pin)(pin)牌變現的捷徑，但這(zhe)同樣有“品(pin)(pin)(pin)(pin)牌漂移(yi)”乃(nai)至“品(pin)(pin)(pin)(pin)牌貶值”的風險。相比于(yu)制造一時話題(ti)，長久守住喜愛老品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的消費者或許(xu)要難得(de)多。

以上(shang)是(shi)對(dui)老(lao)品牌玩跨界，大白兔(tu)推出唇(chun)膏的相關(guan)新聞，走在復興路上(shang)的們(men)，對(dui)此應有預(yu)判和準備。