達利食品正式進軍微商 消費者是否買單

 隨著人們生活水平的提高，市場上各種食品飲料涌入市場，繼蒙牛、娃哈哈之后，達利食品正式進軍微商，據了解，“Frota芙羅塔”為達利集團旗下新鮮生活項目，該項目自2018年8月13日晚8點進行階段的內測。

 有業內人士告訴新經銷，截止昨日下午首批進入內測平臺的人達到了5-6萬，訂單數預計有上萬。前兩日，在廣東、福建的數十個微商團隊幾乎瘋了，涌入達利總部泉州，期望拿到運營權。

據悉，該項目旗下的產品“芙小鮮蛋糕”將于8月18日正式全網上線。

 至此，今年繼蒙牛、娃哈哈等一線知名快消品牌進軍社交電商之后，達利集團也將觸角伸入了“朋友圈”領域。

1 “芙小鮮”微商三級分銷體系分潤曝光

 關于芙小鮮這款產品，新經銷詢問了相關微商業內人士，一位不具名的朋友告訴新經銷，該款產品目前定價59元/箱，1箱有30枚小蛋糕，保質期為30天。

 在運作模式上采用“三級分銷體系”，關于利潤分成方面，采取“橫向收益”和“縱向收益”兩塊。具體如下：

簡單來說，橫向收益是三級分銷的利潤分配體系。

 假設你是A，你通過試吃（首次購買）后，注冊了自己的賬號，你是金牌代理商，然后通過個人中心生成自己的二維碼給B，B生成自己的二維碼又分享給C，C生成自己二維碼又分享D。那么在初期試吃的過程中，你可以從B身上獲取12%個點，從C身上獲得10%個點，從D身上獲得10%個點的提成，E和你沒有關系了，合計獲取三級的利潤。

 縱向收益：當你的直屬代理商達到20個人（也是像B這樣的人達到20個），你從金牌代理商變成了一級經銷商，這個時候20個直屬代理=20個團隊，因為他們每個人都是一個團隊的老大，那你除了可以獲得他們的橫向收益的3層，更可以獲得他們整個團隊的5%個點，這個提成是無層級限制的，是抽成他們整個團隊的5%。

 對于芙小鮮這款新品，新經銷聯系了達利的數名線下代理商，他們向新經銷反饋，“對這款產品完全不知情，也沒有任何相關通知消息。”

 新經銷也隨即咨詢了達利分公司的負責人，反饋的信息同樣是不知情。據此，大體可以判定“芙小鮮”這款新品相較線下分銷代理，是獨立部門操作的，與線下傳統分銷獨立開。

2 達利集團進軍微商背后隱藏的動機是什么？

近年來，不少一線快消品品牌都先后進軍了微商，這已經不再是新鮮事。

 微商行業不論是市場規模、還是市場發展階段來看都已經步入正軌，據中國互聯網協會發布的《2017年微商行業發展報告》中指出，2017年微商行業市場總體規模將達6835.8億元，增長率為89.5%；微商13年興起，經過5年的發展，基本已經走過了“野蠻生長下的不成熟”階段，微商在社交群體中認知度和認可度逐步提升。

 另外，從快消品行業看，傳統分銷渠道成本居高不下，消費者需求的多元化，傳統快消品品牌商結束了高速增長的“好日子”，放緩甚至負增長，已經成為近年的主旋律。

在客觀的市場環境下，達利集團進軍微商也是在情理之中。

 但值得關注的是，達利此次布局微商渠道的產品是短保休食類，眾所周知，達利一向以“長保”休閑食品占領市場，而如今對于新型渠道的探索，達利卻放棄長板，選擇短保的弱勢品類涉足微商，是試水，還是另有隱情？

 據一位接近達利內部的人士告訴新經銷，達利集團目前市值近千億，而桃李面包市值200億，雖然兩者差距甚遠，但以糕點起家的達利卻在短保領域缺少布局，同時，長保糕點如今正逐步被中短保類產品取代，且趨勢明顯。

 桃李面包僅30多款短保面包產品，市值高達了200億，并且增長勢頭迅猛，目前桃李面包的核心市場已經從東北、華北逐步向華南區域拓展，達利集團高層對此非常著急。

 據公開資料顯示，2018年全國糕點市場容量將達800多億，目前中保和短保已突破百億，并且每年以兩位數增長。另外一方面，桃李在東北市場份額近18億，根據人口人數占比（占比占全國10%），桃李拓展全國將有200億的市場空間。

無論是消費趨勢角度，還是競爭層面看，布局短保面包是達利集團刻不容緩的戰略舉措。

 據內部人士透露，達利集團已經將短保品類定為18年重點布局的方向，除了走線上微商渠道之外，達利還會通過達利園“品質餐包”品牌走線下經銷商體系，短保產品預計8月底9月初將正式上市，同時改變以往壓貨策略，全省范圍內100件起發，不壓貨。

 綜合來說，短保產品是未來消費趨勢，達利要從休閑食品逐步過渡中短保食品。目前桃李面包已經搶先一步，達利需要做的是加快步伐，線上、線下“兩條腿走路”。

 通過線上微商渠道，從C端消費者出發，以最快的方式觸達消費者，實現消費品類的截留；在線下，通過經銷商體系實現短保產品的分銷。兩個短保品牌雙管齊下，搶占日益增長的短保品類市場份額。

3 達利集團進軍微商能成功嗎？

 今年進軍微商的一線快消品品牌不少，以蒙牛、娃哈哈為代表。恰逢昨日，某業內媒體爆料，娃哈哈微商產品“天眼晶睛”，對代理商招商政策幾經變換，有部分因虧損而退出，更甚有代理商認為自己“被騙了”，繼而建立了“娃哈哈代理維權”群，截止目前已經匯聚了近70余人。

 新經銷也詢問數位代理蒙牛“慢燃”產品的負責人，他向新經銷透露，“目前這款產品三級代理，賣得一般。網紅產品，一陣風刮過沒了。”

 曾成功操作“熊本家”項目，國內社交電商專家莊建忠告訴新經銷，一線快消品品牌開始逐漸重視類似微商這樣的新型社交電商渠道，這已成事實。但快消品牌進軍微商時要謹慎選擇產品或者品類。

 比如慢燃、天眼晶睛這類產品屬功效性產品，相對毛利高一點，但產品的普適性要差一點；達利的“芙小鮮”相對以上兩類產品對于消費者來說剛需、復購頻次高。產品的普適性，決定了一款微商產品是否能持續走得更遠、得久，而不是網紅產品，一陣風。

 關于達利集團布局微商的背后，事實上是希望繞過渠道端，直接彎道超車，實現用戶的觸達和消費。在新經銷看來，對于達利來說有兩層含義：，試水新型渠道，尋找新的增長點。達利原有的休食已經增長觸底，部分老品類已不再增長。第二，最為關鍵，為搶占短保休食市場份額，兩條腿走路，線上線下圍攻，幫助企業在短保領域內站穩腳跟。

 相對蒙牛、娃哈哈來說，達利集團入局微商相對會走得容易一點，因為休食品類相對“慢燃”“天眼晶睛”產品是消費者所熟知的，“芙小鮮”不需要進行過多的市場教育，且品類消費也相對高頻。入局微商成功的關鍵，要看達利在自身的產品結構上如何定位這款產品以及如何定位微商渠道！

達利食品正式進軍微商，消費者是否買單！讓我們拭目以待吧！