飲料市場一直都發展非常的快，而且競爭也非常激烈。隨著社會的發展，現在有很多的產品都有明星代言，主要是吸引更多的消費者。一直以來，谷粒多品牌以泛娛樂化營銷攻勢，搶占大眾視野，在全民娛樂時代，沖出同質化競爭泥潭。自從冠名《奇葩說》現象級熱播欄目以來，谷粒多“國際扛餓大品牌”名聲逐漸打響，憑借一系列熱門IP戰略的實施，成為一款深受年輕人喜愛的網紅飲品，并取得了不俗的市場表現，進一步鞏固了在液態牛奶的市場地位。

 3月底，“扛餓神器”再升級，谷粒多椰子燕麥牛奶清甜上市，此次谷粒多再次放出大招，實現品牌、銷量雙豐收。那么谷粒多是如何做到的呢？請看食品板的深度分析。

根植網紅基因：

定位年輕群體，打造“扛餓”神器

 自上市以來，谷粒多品牌憑借在營養成分和解決消費痛點上的兩大創新而深受年輕消費者喜愛。此次，谷粒多椰子燕麥牛奶新品再次展示出強大的創新能力，越南椰蓉椰汁+大顆粒燕麥+純正牛奶，營養健康外加200%扛餓屬性，致力于為消費者提供營養扛餓的“神器”。

 而作為一款主要面向年輕群體的飲品，谷粒多一開始找準定位，鎖定年輕消費者。如今，完全生活在互聯網環境下的新生代消費群體，他們的生活高度網絡化。因此，品牌要抓住新一代消費群體，要深度把脈他們在互聯網下的生活調性和消費理念。

 谷粒多深諳，互聯網在消費領域帶來的直接影響是不斷創造更加個性化的需求場景。因此，在品牌營銷布局上，谷粒多走出了一條差異化網紅飲品之路，打造了在互聯網+泛娛樂時代的雙重沖擊下，用數字營銷利劍實現生意驅動的商業邏輯。

泛娛樂化布局：

強強聯合，打造差異化競爭

 成功的新品上市推廣離不開兩大要素：具有競爭力的產品以及的媒體資源選擇。在產品力打造上，在谷粒多始終圍繞“扛餓”屬性占領消費者心智。酒香也怕巷子深，品牌推廣方面，谷粒多更是不遺余力，對于泛娛樂化平臺的選擇有著非常敏銳的嗅覺。憑借一系列數字營銷競爭策略，實現名利雙收。

 回顧谷粒多網紅品牌的鑄造過程，我們可以看到，從品牌形象初立到名聲鵲起，再到銷量倍增，谷粒多有一條清晰的網紅品牌打造路徑，著實值得行業學習。

 不得不提，對于谷粒多網紅品牌的認知，要源于2015年冠名《奇葩說》，憑借主持人花式口播和社交媒體的蠻橫擴散，谷粒多“國際扛餓”形象逐漸確立。因此，2016年谷粒多再次聯手《奇葩說》夯實網紅飲品形象，全網曝光量高達100億，品牌認知更加深刻。

 而后續SNH48谷粒多美少女便利店的打造則進一步貼近目標群體，打通了粉絲、平臺和媒介傳播的無縫對接，給電商定制營銷活動做了一個好的示范，更榮獲天貓“牛奶類網紅產品”榮譽稱號，至此谷粒多網紅標簽更加顯著。

 隨著品牌認知越來越清晰，為了持續深化品牌的網紅飲品屬性，谷粒多與泛娛樂平臺的經典合作簡直像開掛一樣。從深刻捆綁“吾皇萬睡”動漫IP開發，打造定制化包裝，到開啟跨界合作，贊助熱門電競賽事……病毒式傳播使谷粒多不斷將動漫愛好者、電競愛好者等新的消費群體收入囊中，確保了產品銷量的節節攀升。

 在成功打造為網紅飲品后，谷粒多還在產品創意方面不斷升級，來進一步滿足消費者的社交屬性，推出“紅黑扛餓套裝”，直擊年輕人社交需求，在升級“扛餓”屬性的同時，進一步深化網紅品牌形象。

 此次， 椰子燕麥牛奶新品上市后，更是得到了眾多明星大咖的青睞，除了谷粒多代言人彭于晏為品牌實力圈粉外，當紅明星陳赫、尹正還化身“扛餓大使”傾情演繹扛餓style”。明星大咖加持當然自帶話題流量，助力新品快速收割廣大年輕消費群體。

嘗試新營銷打法：

搶占頭部資源，泛娛樂化再下一城

 有了網紅飲品打造的成功經驗，此次椰子燕麥牛奶新品上市，谷粒多再次祭出大招，嘗試新營銷打法。除了明星大咖加持，谷粒多還動用了海量資源，尤其是搶占互聯網頭部視頻資源。作為新的流量高地，國內熱門短視頻平臺抖音成為品牌營銷的必爭之地。數據顯示，從去年7月到今年2月，抖音平臺24歲~35歲人群占比從28.19%增至46.71%，用戶被成功激活。作為主要面向年輕消費群體的網紅飲品，此次谷粒多新品與抖音強強聯合，帶來一場場“扛餓盛宴”， 一舉成為熱門話題的大贏家，泛娛樂化戰略再下一城。

 5月9日起，谷粒多x抖音#扛餓神器#挑戰活動正式上線，活動啟動以來，吸引了眾多網友以及抖音大咖紛紛上陣演繹，引爆“扛餓新潮流”。更有“餓貨星勢力”強勢來襲，陳赫、尹正花式玩轉扛餓style，明星粉絲熱烈互動。挑戰活動吸睛無數，影響人數達幾百萬，助力新品上市期間銷量突破300萬。借助挑戰活動，谷粒多進一步向消費者傳達“扛餓”屬性。

 在剛結束不久的“國際扛餓大品牌 群星潮人喝到嗨”515谷粒多狂歡直播活動現場，陳赫、尹正、黃景行、朱星杰、周彥辰等明星大咖紛紛現身為新品打CALL，直播場面非常火爆，觀看人數達310萬，點贊數達600多萬，并且直接轉化為銷售，為電商平臺實現引流，是粉絲經濟下的又一新嘗試。

 與抖音的捆綁合作是谷粒多品牌泛娛樂化戰略的重要一步，再次深化了谷粒多的網紅品牌調性。同時整合線上線下全媒介，通過洗腦式植入方式，憑借精彩的內容營銷博出位，深受目標年輕消費群體好評。

整合營銷攻勢：

線上線下聯動，驅動銷量增長

 從這次椰子燕麥新品上市推廣看，谷粒多打出了明星推廣、抖音合作、全國路演、電商促銷等線上線下整合營銷的一記組合拳。在精彩的場景營銷、高度貼合消費者媒介接觸習慣的趨勢下，提升了谷粒多品牌認知度。

 不僅線上互動火熱進行，谷粒多椰子燕麥牛奶的線下路演活動也開展得如火如荼。據了解，5月6日~6月30日，谷粒多椰子燕麥牛奶新品將在全國范圍內開展數場大型路演活動，先后登陸深圳、廣州、成都、重慶等9大城市，谷粒多所到之處都刮起了一股谷粒多“扛餓旋風”，助力新品銷售拉動。

 此外，瞄準目標群體，谷粒多實時切入新渠道，聯動天貓超市狂歡，入駐阿里首家新零售校園店，開啟阿里新零售全國1000家校園店戰略合作計劃。5月14日，在四川師范大學校園“網紅”店里，谷粒多椰子燕麥牛奶新品吸引了近7000名大學生注目。校園店的合作將谷粒多的目標消費者再次鎖定，線上線下聯動，提升消費者體驗。

 從網紅品牌屬性打造，到此番聯合抖音漂亮的新營銷打法，谷粒多品牌每一次亮相都帶來驚喜，泛娛樂化戰略實施效果斐然，真正實現了品牌與銷量的雙贏，相信這樣的經典營銷案例想學到也不容易。