促銷是把雙刃劍，而使用這把利器的人是你嗎？

現代社會，促銷的作用非常之大，用得好是營收，用不好是弊端，您是否會使用這把雙刃劍嗎？

 不能把促銷當成一種習慣，許多商家為了促進人氣或銷售，給消費者提供了各種“促銷”優惠，一時間似乎人氣爆棚。然而一旦沒有了這個“促銷”政策后，消費者便毫不猶豫地拋棄舊愛，另尋新歡去了。大多數時候，當給消費者提供的促銷成為一種習慣或(心智中的)理所當然之后，這種優勢不再成為優勢，反倒成了制約品牌發展的潛在風險。

 那么，如何才能夠更好的使用“促銷”這把利器，而不會反被其利刃所傷呢?以下幾點建議可供探討與借鑒：

給“促銷”設計好“游戲規則”

 給消費者的“促銷”，一定要要設計好“游戲規則”。這種“福利”一定要是消費者經過一定的努力才能得到的。當消費者通過自己的努力而獲得了一樣優惠政策后，他們不僅會產生自豪感，更能夠對品牌產生強烈的親切感。

 如某披薩店免費為當天生日的朋友贈送一個精美可口的披薩，但他們設置的“規則”是“1、持身份證;2、為披薩店書寫一張評價便簽;3、拍照留念并發送朋友圈”。做到這些事情(條件)并非什么難事，但卻讓消費者感覺到是自己付出之后所以才得到的好處，這樣的好處更能激發他們的成感，也無形中增強了對商家的極大好感和口碑相傳的意愿。

促銷，要能夠促進關聯產品的銷售

消費者是很善于精打細算的，但消費者也同時是很容易受“可見”的利益所誘惑的。

 有一個經典的故事。一個10人的旅行團，要乘車去風景區，每個人的車票是5元。司機對他們說：“如果你們愿意到達后去指定的茶莊喝茶，車票可以免費。喝茶的費用是每人3元。”這是傻瓜都會算的賬。注意，開始做誘餌了。

 茶莊老板說：如果你們愿意進包間聽戲曲，喝茶可以半價。包間費是每個人6元。戲班老板說：如果你們愿意購買當地特產，包間費可以半價。特產每個人10元。雜貨商說：如果你們愿意請導游，特產可以半價。導游費平均每個人20元。導游說：如果你們愿意住宿，導游費可以半價。住宿費平均每人 80元。

 從這個案例我們看到，“免費”、“優惠”等促銷不應該是孤立存在的。他們是誘餌，目的是把更多的關聯產品銷售出去。

善用“促銷”這把“雙刃劍”

“促銷”是一把“雙刃劍”，既能傷人也能傷己，成敗的關鍵在于意識和謀略。

 一個品牌要改變和培養新的消費習慣，要為消費者“體驗”新產品、新服務創造條件和場景。“促銷”本身是極其傷害品牌價值聯想的，但如果為“促銷”引進一套有吸引力、又很好表達產品獨特屬性的“游戲”，則反而能夠讓營銷體驗更加的生動、品牌價值聯想更加的鮮活。

 所以要讓“促銷”為品牌服務，最重要的事情是用心去設計出有獨特性的、有趣味性的“游戲規則”：讓潛在消費者有興趣參與進來(新鮮、認識)，讓新消費者愿意持續參與到競爭并互動中來(粘性、認知)，讓老消費者產生對品牌的情感依賴并愿意主動為我們傳播這個游戲(價值、認同)。

 以上是對促銷的相關介紹，希望可以幫助到大家，促銷是把手藝，也是把雙刃劍，利用好是一把好手。