2018植選豆乳強勢開局

我們經常說，一年之計在于春，春天是一個好季節。而且在食品飲料行業，春季是一款產品尤其是新品開篇布局的關鍵時期，啟動市場、激活渠道、搶占終端成為必選動作。

 在經歷了冠名“華人春晚”的高光時刻之后，植選豆乳的春季布局有條不紊，依托接連不斷的新品路演，擴大品牌聲量、收獲產品口碑的同時，也憑借不俗的銷售業績強勢開局2018。

路演：以線下體驗擴大品牌聲量

 從三月份開始，植選豆乳已經在全國范圍內掀起了聲勢浩大的路演活動，地點主要在國內的一二線城市，并以點帶面形成星火燎原的傳播態勢。

 “創意體驗引爆線下，新奇話題滲透線上”是品牌營銷的經典打法，植選豆乳同樣也不例外。在路演過程中，植選豆乳對“體驗”環節進行了精心設計，“為植選打CALL”的拍照區、植選五好特點體驗、植選彈豆互動游戲、植選好運研磨機以及植選天使性感走秀，可謂亮點多多，通過看、聽、用、參與的手段，和消費者進行多維度、全方位的互動。

 以產品力為基礎，以路演為手段，以體驗營銷為突破口，再配合線上話題滲透，短短幾個月時間，植選豆乳的品牌聲量得廣泛釋放。隨著上海路演的火熱開展，植選豆乳勢必再次掀起一波話題熱潮。

渠道：強勢布局鎖定商超大賣場

 細心的人或許早已經發現，植選豆乳路演地選擇大有玄機：從南京的蘇果，再到上海的永輝，全部鎖定KA渠道的商超大賣場，由此也可以分析出植選豆乳的渠道布局重心。

 作為一款上市不久的“豆乳代表作”，植選豆乳適用于全渠道布局。不過，自從上市以來植選豆乳的鋪貨行動有所側重，首先鎖定了重點市場、重點人群、重點渠道，其中KA渠道成為重中之重。畢竟，雖然零售業態呈現多元化發展趨勢，但從銷售能力、市場影響、品牌拉力來看，大賣場毫無疑問占據優勢。

 植選豆乳的路演選擇和各大商超賣場攜手，戰略意圖再清晰不過：凸顯自身產品的品質優勢，向整個市場釋放“品類引領者”的信號，在戰術上也強勢積壓競品的生存空間。

營銷：強化“健康生活方式”概念

 在路演過程中，植選豆乳還特別設置了“植選早餐營養搭配”環節，通過趣味DIY，引導消費者將植選豆乳作為早餐營養新選擇。

 事實上，自從上市之后，植選豆乳有意識地進行消費場景建設，引領消費者的生活方式。因為植選豆乳先天性的營養優勢，并且老少皆宜，不需要太多的消費教育，日常餐或休閑飲用等情景都可以成為消費。在這些特定的時間或場合里，潛在消費者的需求很容易被激發，對品牌的價值塑造也有極大的幫助。同時，在營銷動作上，自然、輕盈的活動氛圍、植選天使的性感走秀，產品力互動配合派飲等，讓消費者充分感受到“健康”、“營養”、“品質”的品牌印象。

 據悉，新一季的《向往的生活》即將在4月20日開播，通過和這檔熱門綜藝節目的戰略合作，植選豆乳有更多的機會和平臺完成和消費者在品牌理念、文化認同、生活態度、生活方式等層面的溝通。

口碑：“烘焙更濃香”植根消費者心智

 眾所周知，植選豆乳從上市開始主打“烘焙更濃香”的傳播語，既是產品力的生動詮釋，也是其核心賣點。同時依托“五好優勢”，不斷傳遞產品的烘焙研磨工藝與濃香口感。在產品形象打造時，提升產品品牌的附加值成為其中的重要目標，一方面，要制定系統、完善的產品形象營銷策略；另一方面，要有的放矢、凸顯核心利益點。從這個意義上來說，植選豆乳“烘焙更濃香”無疑非常具有辨識度，也更為聚焦產品核心優勢。

 在千人一面的豆奶市場，若想順利突圍，沒有一個鮮明的品牌形象、核心的產品賣點顯然是不行的。經過一系列的精心傳播，植選豆乳的烘焙技術、濃香口碑已經深深植根于消費者心智，形成了口口相傳的口碑效應。

 隨著三月份來到，2018年季度也宣告結束。從各地傳來的捷報來看，植選豆乳交出了一份亮眼的成績單。高點起步、強勢開局，相信植選豆乳后續還將帶來更多驚喜。