近幾年,走心營銷頗為時尚,各食品飲料企業都在推出自己的新品,各種品牌紛紛使用營銷大招,南方黑芝麻打響了一輪走心營銷,廣受消費者的關注。
南方黑芝麻品牌從包裝到內核都實現了全面升級,“關愛父母,我選滋養”成了新的品牌主張。品牌升級后的南方黑芝麻聯動華揚聯眾、阿里系資源以及聚劃算平臺進行了深度合作,通過強強聯手,助力南方黑芝麻營銷。
在緊扣南方黑芝麻“關愛父母”的品牌內涵下,負責前端策略的華揚聯眾發現,中庭更多是父母付出型的親子關系,面對日益長大的子女,親子關系越來越疏離,一方面中國父母很少直接表達自己對子女的愛,卻總會跟子女嘮叨,另一方面這些嘮叨對處于叛逆期的年輕人來說,是一種煩躁的管束,他們并不認為父母的嘮叨是對自己的擔憂和關愛,所以這產生了越來越嚴重的“代溝”,華揚聯眾將這種親子關系中反差極大的現象,和南方黑芝麻倡導的“關愛父母”結合起來,延伸出“讀懂爸媽三字經”的創意主題,借此,將南方黑芝麻打造成父母和子女新的情感紐帶。
一、預熱話題 引爆輿論
在階段的預熱期,南方黑芝麻著重“爸媽三字經”的多維度話題炒作,以“父母嘮叨”為落點,將“早點睡”、“常回家”以及“對象呢”等諸如此類的“嘮叨三字經”融入傳播中,讓消費者產生共鳴,通過社交媒體大號的軟性傳播,引爆輿論,同時引導消費者參與H5互動及引流手淘穹頂搜索品牌信息。
#爸媽三字經#話題勾起年輕一代對父母愛的共鳴,微博話題上線五天,獲得過兩千多萬的閱讀關注,并引發微博熱論。微信同樣以父母關系矛盾點,結合春節回家逼婚等熱點話題,引發共鳴,同時傳遞品牌信息為活動引流。微信閱讀關注近70萬。
二、融合資源閉環營銷
積累了一定的輿論關注度之后,中期階段延續“爸媽三字經”話題,利用阿里生態圈資源,依托智能互動技術的驅動,進行全線推廣。在淘外,通過UC開屏、OTT、優酷暫停和情景廣告等渠道啟動場景式體驗營銷。
在淘內,結合促銷互動機制,打造“愛的翻譯器——讀懂爸媽三字經”穹頂H5,引流用戶落地至天貓的營銷陣地-聚劃算,淘外和淘內充分融合大數據,真正形成閉環營銷。
這次通過淘內外數據的聯動,在穹頂互動機制上線期間,南方黑芝麻的淘寶搜索量達到日均2萬次,旗艦店訪客數總計22萬,年貨節期間銷售額同比增長218%,極大促進了品牌的成交量。
三、白皮書續熱 高效轉化
而在第三階段,南方黑芝麻聯動華揚聯眾和淘寶頭條,聚焦時代下親子關系問題進行深入探討,在淘寶PK進行投票活動,廣泛收集大數據整理成“非和諧親子關系”白皮書,再次升華品牌和消費者之間的情感聯結,并在淘寶的種草日報社進行廣泛曝光和傳播,將消費者的痛點實行高效轉化,繼續為營銷續熱。
南方黑芝麻通過的策略方向,觸動消費者,整合華揚聯眾、阿里生態圈打造傳播爆點,淘內淘外全渠道資源配合,在春節的禮品市場中,成功搶占一席之位。此次營銷,成功化了品牌、產品、消費者三方之間的影響力,是春節推廣期間的一個的傳播示范。
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