旺旺每(mei)年都(dou)會出(chu)很多的(de)奇招，也給消費者帶來很多意想(xiang)不到的(de)創意。而(er)且(qie)最近了(le)(le)解到，2018年的(de)旺旺，簡(jian)直和(he)“大(da)”杠(gang)上(shang)了(le)(le)。先是(shi)在微(wei)博大(da)玩(wan)營推出(chu)了(le)(le)旺仔(zi)(zi)牛奶PLUS裝(zhuang)，接著又(you)在雙十一(yi)購物狂歡節，上(shang)架(jia)“一(yi)起(qi)變(bian)大(da)的(de)零食(shi)大(da)系(xi)列(lie)禮盒”，通過預售、四倍膨(peng)脹(zhang)金、滿贈等形式，在天貓旗艦店進行大(da)促銷，推出(chu)了(le)(le)旺旺雪餅、旺旺仙貝、旺仔(zi)(zi)QQ糖、旺仔(zi)(zi)大(da)饅頭(tou)等明星產(chan)品。

那么到底(di)有(you)多大(da)呢？看看對(dui)比圖知道了！

方雪餅圓仙貝驚爆眼球

把“變大”玩夠(gou)了以后，旺(wang)旺(wang)又(you)開始在形(xing)狀上玩花樣(yang)了。最近為了迎接農(nong)歷新年(nian)的(de)到來，旺(wang)旺(wang)聯手天貓推(tui)出了名為禮尚旺(wang)來盒(he)(he)＆旺(wang)事如意盒(he)(he)的(de)兩款新年(nian)禮盒(he)(he)，直指年(nian)節消費。

其中“禮(li)尚旺(wang)(wang)來盒(he)”規格為(wei)(wei)380g，內含搞大了雪餅*2盒(he)+圓(yuan)旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)*3盒(he)+圓(yuan)辣(la)人仙貝*2盒(he)；而(er)“旺(wang)(wang)事(shi)如意盒(he)”規格為(wei)(wei)353g，內含方(fang)雪餅*1盒(he)+年輪(lun)蛋糕*1盒(he)+方(fang)煎(jian)餅*1盒(he)+風情餅*1盒(he)。目前，兩(liang)款(kuan)年節禮(li)盒(he)目前在天貓(mao)商城采取預售(shou)形(xing)式銷售(shou)，零(ling)售(shou)價(jia)格均(jun)為(wei)(wei)111元(yuan)/盒(he)。

除(chu)此之外(wai)，旺旺680g禮包(bao)、808g大(da)禮包(bao)以及1180禮盒、912g零(ling)食(shi)大(da)禮箱這個(ge)距離春(chun)節不(bu)足一個(ge)月的(de)(de)(de)時間(jian)里也成為銷(xiao)售重點(dian)，直指(zhi)年(nian)節消費市場。這兩款禮盒的(de)(de)(de)亮點(dian)當屬定制版圓仙(xian)貝和(he)方雪餅，引發年(nian)輕群體(ti)(ti)的(de)(de)(de)廣泛關注。如(ru)果(guo)說旺旺大(da)禮包(bao)是80后、90后的(de)(de)(de)集體(ti)(ti)回(hui)憶，那么此次的(de)(de)(de)禮盒、仙(xian)貝和(he)雪餅新品(pin)新時代(dai)年(nian)輕群體(ti)(ti)真(zhen)正的(de)(de)(de)玩(wan)在了(le)一起。

如此來(lai)看，近兩年來(lai)旺旺在(zai)產(chan)(chan)品(pin)層面不斷推出(chu)新(xin)品(pin)，讓消費者在(zai)品(pin)類選擇和產(chan)(chan)品(pin)形態上保持新(xin)鮮感。

此(ci)外(wai)，旺(wang)旺(wang)更是腦洞大開(kai)，將“方仙(xian)貝”“圓雪餅(bing)”結(jie)合年關(guan)“槽點”，針對七大姑八大姨(yi)的套路(lu)，用旺(wang)式語言創新(xin)(xin)重現青(qing)年新(xin)(xin)禮(li)術(shu)，為年輕人支(zhi)妙招，輕松化解親(qin)戚(qi)長(chang)輩盤問，開(kai)開(kai)心心過旺(wang)年。

借助直播方式推廣

近年來(lai)，隨著(zhu)互(hu)聯網的(de)普及和電(dian)商(shang)的(de)發(fa)展(zhan)，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)人選擇網絡購物，選擇電(dian)商(shang)平臺(tai)作為新品(pin)首發(fa)平臺(tai)的(de)食品(pin)企(qi)業也越(yue)來(lai)越(yue)多。

此次的(de)旺旺新品選擇與(yu)天(tian)貓(mao)(mao)國貨有(you)好貨聯合，并在天(tian)貓(mao)(mao)平臺推出，同時邀(yao)請侯佩(pei)岑進行了時長近(jin)2小時的(de)淘寶直播(bo)/天(tian)貓(mao)(mao)直播(bo)同步播(bo)出，為新品價(jia)值感(gan)持續加碼。

電商平臺的(de)主要消費人(ren)群偏(pian)年(nian)(nian)輕(qing)(qing)化(hua)，與旺旺走年(nian)(nian)輕(qing)(qing)化(hua)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)和產品(pin)(pin)路線更為一致。此(ci)外電商平臺更加靈活，更適合營銷推(tui)廣。因而這種形式(shi)在推(tui)新的(de)同時收(shou)獲(huo)了廣泛的(de)品(pin)(pin)牌(pai)傳播以及口(kou)碑效應。

而(er)在(zai)產(chan)品價(jia)值提升以(yi)及主流換(huan)擋的(de)，饋贈禮品市場代表(biao)性(xing)產(chan)品如王(wang)老吉、加多寶(bao)、特侖蘇、六個(ge)核(he)桃、露露等(deng)主流價(jia)格(ge)(ge)帶已經(jing)躍進60~70元，更有繼續向(xiang)上攀升的(de)趨勢(shi)。而(er)在(zai)旺(wang)旺(wang)大(da)禮包占據30~40元大(da)眾禮品價(jia)格(ge)(ge)帶的(de)背景下，這次借(jie)新品推出問道更高價(jia)格(ge)(ge)帶，也成為很好(hao)的(de)嘗試。

旺(wang)旺(wang)集團作為(wei)快消巨頭，成功地打造出了(le)“旺(wang)仔”這(zhe)(zhe)一(yi)品牌形(xing)象，已經成為(wei)伴(ban)隨幾(ji)代華人成長的超級IP，圍繞(rao)著這(zhe)(zhe)一(yi)形(xing)象的廣告、產品包(bao)裝等都能(neng)在(zai)社交網(wang)絡上形(xing)成話題。

從(cong)1994年打入(ru)中(zhong)國大(da)陸市場后(hou)，旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)一(yi)(yi)路高歌猛進，一(yi)(yi)直到2013年，它的業績(ji)達(da)到了峰值。不(bu)過最近幾年，旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)卻也難掩業績(ji)的頹勢(shi)。作為(wei)一(yi)(yi)個有(you)著(zhu)幾十年發展歷史(shi)的傳(chuan)統食品企業，旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)和很多食品企業一(yi)(yi)樣面(mian)臨著(zhu)成(cheng)長的煩惱。

因此，品牌年輕化，產品IP化，推廣移(yi)動化成(cheng)為旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)亟待去做的功課。可以看出(chu)，從近(jin)期的一系(xi)列推新動作來看，旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)也在(zai)不斷做著(zhu)新嘗(chang)試。