來伊份從開始至今,度過了18年,擁有18年食品行業經驗的企業,在2017年終于玩出了新花樣,淡季不淡,旺季更旺,利潤可想而知,高速增長。
對于休閑食品企業,每年二、三季度是相對的消費淡季,但來伊份今年三季度營收和利潤都呈現出較高速的增長態勢,可謂淡季不淡。
第三季度,實現營業收入7.77億元,同比增長23.05%,環比增長6.97%,相比于上半年營收5.18%的同比增長率,三季度銷售狀況表現很好。
報告期內實現營業收入25.6億元,相比去年同期23.3億元,同比增長10.01%;實現凈利潤1億元,同比增長近24.94%。
新品不斷涌現,全渠道發展符合消費趨勢
來伊份主打全品類休閑食品,且近幾年來新品不斷。2017年上半年公司累計開發、上市新品近60種,并打造出了“來伊份1號金芒”、“4號豬肉脯”、“來伊份高山小核桃”等爆款單品,深受消費者青睞。
作為休閑食品行業的先行者和,來伊份一直致力于推動休閑食品行業的專業分工與良性、健康發展,通過和上游原材料供應商、加工廠商、產品研發機構、下游物流服務商等密切合作,共同建立休閑食品產業生態圈。
同時,來伊份以消費需求為導向,構建了線下、線上全渠道一體化大平臺,實現了線下、線上商品、營銷以及供應鏈管理等全方位的業務協同,“來伊份”品牌效應、規模效應日益凸顯,形成了公司獨特的核心競爭力。
作為一家線下門店起家的休閑食品企業,來伊份一直看重自有渠道的建立,目前不僅擁有近2300家線下門店,還投入巨資打造了自有App,線上線下會員近2000萬。
而來伊份一直注重內生態和外生態的協同發展,尤其是內生態的建設。所謂內生態,是指來伊份商城與門店資源整合,電商平臺+聯盟商戶。而外生態是指全渠道整合,包括京東、淘寶等。
#一千零食夜#直播,花式營銷成618黑馬
這大概是來伊份自1999年成立以來,次做如此大規模的營銷活動。
在此之前,這家公司一直堅持的,是口口相傳的口碑營銷。因為在來伊份創始人施永雷及聯合創始郁瑞芬看來,休閑食品不同于其他,好不好吃,吃得健不健康才是關鍵。品牌的忠誠度來自于對品質的忠誠度,任何時代下最終贏得長期的勝利,一定在品質。
但如今,他們也開始意識到,除了品質,在銷售方式上也應該做出些改變。正如來伊份總裁郁瑞芬在公開演講中所強調的:“來伊份在2008年之前從來不做廣告,我們的基本還是靠品質,讓消費者口口相傳。當然,互聯網時代下,我們的想法一定要大變。”
在618前夜,來伊份邀請了40位人氣主播在自有App和一直播平臺進行直播,打造#一千零食夜#直播泳裝零食狂歡趴。
在眾多企業還在執著于用單個網紅取悅消費者進行品牌傳播時,來伊份已經利用傳統網紅經濟進行了概念上的升級。,將網紅效應化,將網紅個人直播變成一場吃貨大趴娛樂秀;第二,將直播與電商銷售完美結合,實現流量的化變現。
截止2017年6月18日凌晨,來自來伊份對媒體的公開數據顯示,直播時長共計3小時,總播放量突破8200萬,僅一直播平臺來伊份app直播間的觀看人次達到了5786.7萬,點贊量超過了3100萬,同時在線人數340萬,粉絲增長量超過16萬人,40位主播直播當晚吸引觀看粉絲近2400萬人次。
當晚訂單成交量力壓同類品牌,銷售額同比去年增長了238%,來伊份商城app在appstore購物類搜索榜單中提升了近15名,成為618中的一匹黑馬。
讀懂90后,顛覆性思維開拓新品
來伊份總裁郁瑞芬坦言,發展了18年的來伊份,品牌需要時尚化,因此,下一階段,來伊份會側重90后消費者和女性消費,并通過IP、會員及粉絲運營等方式來讓品牌更有活力。從產品研發、包裝、內容傳遞、門店陳列等,來伊份都將更加符合90后的需求。
“只有讀懂90后的年輕群體,產品研發和營銷溝通才能。”郁瑞芬說。
此外,打造安全、健康、綠色有機的食品也是來伊份發展的主要方向。作為一家堅持采用OEM模式的休閑食品企業,這意味著來伊份對供應商提出了更高的要求。
以上是對來伊份花式營銷的相關介紹,顛覆市場,營銷是一種戰略,利用好它無疑是占領市場的好方法。
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