體育大年將至，葡萄酒能否“擊水三千”

體育作為全球關注的盛世，與葡萄酒的人群定位有一定的重合之處。往年，拉蒙贊助中網；長城葡萄酒借力奧運會、亞運會、世界田徑錦標等賽事；澳洲百利達贊助武網等都為他們帶來了較好的收益。紅酒企業進行體育營銷可以幫助企業通過品牌的完全展示，并借助體育贊助增強顧客體驗，實現高端體育賽事的公關績效，推動紅酒品牌與消費人群的互動溝通。

 根據《2016年葡萄酒行業報告》，2016 年全球平均年人均葡萄酒消費量是 3.3 升/人，而我國僅有 1.6 升/人，2016 年我國葡萄酒市場空間約為 600億，假設我國消費量向全球平均消費水平靠攏，我國葡萄酒市場至少還有翻倍空間。伴隨 著國產酒的復蘇和進口酒消費量的激增，我們預計葡萄酒行業即將開啟新一輪的高速增長，2017 年至 2021 年行業整體增速將在 10%左右;5 年后，葡萄酒市場容量有望突破千億大 關。長期來看，葡萄酒行業當前仍然是一片藍海，仍有較大的市場潛力。

 葡萄酒消費呈現出越來越強烈的細分趨勢，消費者在選擇產品的時候帶有更加鮮明的個人特色，影響他們做出消費者決策的不僅僅是口感、香氣、酒莊、酒標設計，更包含了品牌所塑造的影響和傳遞的生活理念、價值觀，而且在營銷手段上對于品牌也提出了更高的要求，品牌需要更加關注消費者的生活方式、喜好，用他們的溝通方式去做交流。

拉蒙贊助中網

 法國拉蒙酒業集團，在波爾多地區擁有眾多歷史悠久的家族酒莊，這些酒莊歷史悠久，記載著別致的葡萄酒釀造和酒莊文化 。依托不同的風土，每年產出具有各自特色的葡萄酒。擁有強大的釀酒師團隊和專業的生產線，能夠針對消費者需求策劃不同“個性“的產品，這種個性化體現在產品的目標人群、酒標設計、單寧、香氣及營銷策略。拉蒙自2013年進入中國，截止到目前，拉蒙的銷售渠道已經覆蓋全國超過3000家商超。在中國市場共引進17個酒莊的20個品牌的產品 。

 網球是一項高雅而激烈的體育運動，孕育在法國，誕生在英國，開始普及和形成高潮在美國，現在盛行全世界。近年來，網球運動在國內也日益盛行，鐵桿粉絲和觀眾數量都穩步提升。據中網數據透露，賽事期間，超過18.9萬觀眾前往現場觀看比賽。拉蒙作為2017年中網的葡萄酒合作伙伴。

 賽事期間，拉蒙在中網現場設置品牌展臺，與中網觀眾互動，借助中網的平臺，讓消費者近距離感受來自波爾多的地道葡萄酒佳釀，感受葡萄酒的魅力。中網球員酒會、贊助商招待、VIP用酒上，來自全球的球員和重要嘉賓，也品嘗到拉蒙的美酒。除此之外，拉蒙還在電商及商超終端展開中網主題促銷活動，邀請消費者一起享受中網這場網球盛宴，推廣網球運動和網球文化。

長城葡萄酒

 長城葡萄酒作為“全球500強企業”中糧集團旗下馳名品牌，同樣是中國葡萄酒，連續多年產銷量居。長城葡萄酒成為2008年北京奧運會葡萄酒供應商后，極大程度的提升了品牌影響力：長城品牌提及率由49%上升至63%，有力鞏固了對競品的品牌資產優勢。夯實品牌理念：品牌傳播價值約8350萬元，深化詮釋了“國有大事，必有長城”。 積累品牌經驗：策劃與實施了16次大型奧運營銷事件，間接拉動了銷售增長。通過高端活動、高端產品展示、高端媒體傳播，夯實品牌美譽度，拉動整體產品矩陣價值提升。

 而從2008為各國元首、政府首腦、皇室成員、數萬奧運代表團官員超過3萬名媒體記者提供美酒體驗，到2016見證中國軍團金牌數突破220枚；從2008北京奧運后洛桑國際奧林匹克博物館收藏長城“超越2008”全球限量珍藏葡萄酒，到2016攜長城五星葡萄酒超級單品為奧運榮耀干杯；從2008北京奧運會上千家的媒體爭相報道，到2016巴西奧運會創作五星奧運表情，將奧運會的熱鬧轉化為年輕朋友指尖上的歡樂，以創造性的交流方式向年輕一代傳播奧運精神奧運理念。

 從2006年成為奧運會贊助商，到2008年登場北京奧運舞臺成為指定葡萄酒品牌，再到2012年-2019年成為中國奧委會及中國體育代表團合作伙伴，長城葡萄酒以8年榮耀之路，成一份難得的殊榮。之后還贊助了亞運會、世界田徑錦標、世界斯諾克世界杯等水準國際體育比賽。2013年起，公司經營重點從高端系列轉向大眾消費，開始關注大眾消費市場，發力中低端產品體育營銷策略也隨之發生改變開始贊助世界田徑錦標、世界斯諾克世界杯等國際體育比賽，貼合消費者。

澳洲百利達贊助武網

 2004年，百利達啟動高爾夫、網球、拳擊、籃球、羽毛球、皮劃艇等中國賽事計劃，百利達與中國體育運動緊緊聯系在了一起。2014年澳洲百利達又與中國網球協會成功合作，成為中國網球協會合作伙伴。此次贊助2014武漢網球公開賽，是澳洲百利達國際集團再次參與到推動網球事業發展中的一次實際行動。通過與武漢網球公開賽的合作，澳洲百利達集團展示了品牌的激情、活力、進取精神，展示百利達品牌國際化、事業國際化的戰略雄心。體育營銷是百利達的主要營銷手段之一。通過與高端體育賽事合作，借助體育運動本身所蘊含的健康形象，成功實現了品牌形象與文化品位的雙提升。之所以支持中國體育項目比賽是要把促進世界經濟大發展、推動企業文化的積累和進步作為努力的目標。

 品牌價值的提升以品牌形象知名度的增強和美譽度的提高為基礎，培育紅酒品牌形象應建立良好的品牌識別和品牌聯想，紅酒企業進行體育營銷可以幫助企業通過品牌的完全展示，并借助體育贊助增強顧客體驗，實現高端體育賽事的公關績效，推動紅酒品牌與消費人群的互動溝通，增強品牌識別?強化品牌聯想，進而提升紅酒的品牌價值?