一般來說食品飲料的銷售渠道包括:超市、士多店、批發商等。對于代理商來說,由于從廠商那邊提貨現在一般都是先款后貨,同時下面的銷售渠道,如:商超,一般都有一定的帳期,所以會占用一定的資金。具體數字,由不同品種、品牌的產品的市場容量、銷售量決定。你的資金是你進入這個行業、選擇品牌的門檻。
由于在一個城市中,食品飲料的銷售網絡很龐大,所以你的銷售網絡也很重要,這取決于你銷售網絡積累和分銷能力,作為代理商當然是要雇業務員并有相當的運輸工具。
綜上所述,進入這個行業需要資金、銷售網絡(當然多多益善)和分銷能力。
關于市場前景,選擇品牌是很重要的,知名品牌的準入條件是很高的,可以選擇一些有潛力的品牌做為公司發展的長線品牌(很多代理商都是隨著品牌的發展而壯大的),但剛開始也要考慮做一些銷量比較穩定的品牌做為支撐,同時為自己打開銷售網絡。一般食品飲料的利潤都是很低的,要靠銷量,只有做大了才能有回報,前期需要大量投入,回報還是比較穩定,但時間會比較長:一年之內是不太現實,做得好的一般都做了好幾年,甚至十多年,如果是十年以前做的話機會比現在多得多,要求也不那么高。現在要做的話,只用做得更專業化,公司化,在短期內才會有突破。
一般不會有太大的風險。剛和一些不了解的廠家合作時,打款時多注意是了;還有是不要給客戶帳期,特別是外地客戶,商超一般都有帳期剛開始做短點的(一般是15天,30天,60天)和生意信譽好的。
我公司是供應藍莓飲料的,我們不收代理費用的,而且前三個月有磨合期,如果你覺何時可以接著做不行的話不做,15846625246電話里細談把!
2024/9/20至2024/9/22
2024/11/8至2024/11/10