食品飲料代理終端鋪貨常用技巧

在食品飲料代理中，通過一些小技巧，可以有效地減小鋪貨壓力和阻力，食品代理商及飲料代理商主要可以采取以下幾個技巧進行終端鋪貨。

 1、優惠支持。良好的終端鋪貨政策能夠迅速拉近產品和終端的距離。在產品趨于同質化的，不少終端進貨看重的不再是產品，而是鋪貨的優惠政策。因此，企業和經銷商應根據情況給予終端良好的鋪貨獎勵，以此拉動終端店進貨量。常用的方法有：促銷品支持、免費產品、定額獎勵等。

 2、找好示范點，以點帶面。企業可以先從重點終端和某區域進行突破，產生良好的效果后，便能通過示范效應以點帶而進行鋪貨。

 3、捆綁帶動。如果是新品上市，為了在短時間內提升產品知名度和市場認可度，可以通過與暢銷產品的捆綁來帶動銷售。

 4、通過消費者拉動。如果能從消費者入手，激發消費者的購買熱情，終端售點將會要示經銷該產品，這樣也能大大減少鋪貨壓力。比如可以通過現場促銷、買贈等活動，將活動的銷售利潤歸終端所有，從而刺激終端進貨。

 5、采取先易后難的戰略。通過分析，了解哪些類型的終端或市場區域容易鋪貨，可以采取先易后難的鋪貨策略。此外要注意挖掘新的終端網點、開辟新的銷售渠道。另外，由于大城市被多數知名品牌占據，競爭較大，對于知名度還不高的品牌來說，可以選擇先從農村入手，走農村包圍城市之路。

 6、適當造勢。可以組建推廣隊伍，如推廣車隊、懸掛彩旗等方式，營造良好的宣傳氣氛，產生轟動效應，以此來提高品牌知名度，刺激終端進貨。

 上述列舉的是幾種常用的終端鋪貨技巧，食品飲料代理商應根據具體情況，通過多種方式相結合的方式進行鋪貨，另外還應建立相應目標與計劃，對鋪貨人員進行相關知識的培訓、管理等，以達到效果。