食品飲料代理怎么做？

先說下，本人對于食品飲料行業來說，并不是太熟悉，但是又不陌生，因為在之前的工作環境下，平時工作之余也多多少少了解了一些關于食品飲料代理的一系列問題。其實對于每個行業的代理商來說，做代理的方法與技巧基本相同，很多知識都是通用的，但是對于剛剛進入食品飲料行業的新手來說，食品飲料代理怎么做，確實是一個難題。

 對于想做食品飲料代理商的朋友同行來說，首先需要整合自己的資源，沒有資源即使有了產品也難以推銷出去，有了自己的銷售渠道，然后再去找產品，注意了，目前食品飲料行業的產品太多了，這個想必同行人士都知道，每次去參加展會的時候，已進入展館，琳瑯滿目的產品映入眼簾，看得自己不知道到底要去找什么樣的產品。所以，找產品一定要找一個具有市場發展前景的產品。還有兩點比較重要，首先要確定你的目標市場，也是平時我們所說的消費人群，然后可以根據你的人脈資源來進行選擇。然后分析一下這一類人群的消費習慣和消費理念。在這里小編不建議您找較為成熟的品牌，因為一個成熟的品牌，你要代理或者經銷，從代理費方面以及廠家支持方面都沒有普通品牌的好，這也大大的壓縮了你的利潤空間。一個已經成熟的品牌，在全國各地已經都鋪開來了，或許在你一家已經有好幾個經銷商，而且現在是網絡時代，很多外地的經銷商通過網絡批發到你本地的終端店等等，競爭太激烈，而人家是久經沙場，而你卻是剛起步的，戰斗力完全不成正比。

一般來說食品飲料代理銷售渠道包括：超市、士多店、批發商等。

 對于代理商來說，由于從廠商那邊提貨現在一般都是先款后貨，同時下面的銷售渠道，如：商超，一般都有一定的帳期，所以會占用一定的資金。具體數字，由不同品種、品牌的產品的市場容量、銷售量決定。你的資金是你進入這個行業、選擇品牌的門檻。

 由于在一個城市中，食品飲料代理銷售網絡很龐大，所以你的銷售網絡也很重要，這取決于你銷售網絡積累和分銷能力，作為代理商當然是要雇業務員并有相當的運輸工具。

綜上所述，進入這個行業需要資金、銷售網絡（當然多多益善）和分銷能力。

 關于市場前景，選擇品牌是很重要的，知名品牌的準入條件是很高的，可以選擇一些有潛力的品牌做為公司發展的長線品牌（很多代理商都是隨著品牌的發展而壯大的），但剛開始也要考慮做一些銷量比較穩定的品牌做為支撐，同時為自己打開銷售網絡。一般食品飲料的利潤都是很低的，要靠銷量，只有做大了才能有回報，前期需要大量投入，回報還是比較穩定，但時間會比較長：一年之內是不太現實，做得好的一般都做了好幾年，甚至十多年，如果是十年以前做的話機會比現在多得多，要求也不那么高。現在要做的話，只用做得更專業化，公司化，在短期內才會有突破。

 一般不會有太大的風險。剛和一些不了解的廠家合作時，打款時多注意是了；還有是不要給客戶帳期，特別是外地客戶，商超一般都有帳期剛開始做短點的（一般是15天，30天，60天）和生意信譽好的。

 如何做好食品飲料代理對于剛剛接觸食品行業的商家來說是一個頭痛的問題。怎么樣選擇一個品牌，怎么去選擇這個品牌的某幾個產品類別，這些都尤為的重要。做好代理并非易事，考慮周全也是必要的。

 首先在食品企業的選擇上，并非一定要知名企業，現在消費者追求的是質量。同樣的質量的同時拼的是含量了，同樣的質量知名企業含量肯定不高。這對于消費者來說選擇性還是很高的。食品的新穎和健康同時也是很重要的一方面，對于一些既沒有特色而且質量也不行的產品，消費者是不會買單的。

 然后廠家這方面也會對食品飲料代理商有很大的扶持的，一個食品企業的發展是離不開代理商的。對于一個食品飲料企業來說，有一個好的產品固然重要，但的推廣手段，好的營銷策劃更是必不可少的。在這個信息發達的時代，人們每天接受的信息有很多，但真正能夠讓人們感興趣的卻不多，這種情況下，食品飲料企業有必要對其產品進行營銷方面的策劃，讓產品的信息充分的引起代理商的濃厚興趣，這樣才能實現產品的營銷。由此可見，企業對代理商也下了很大的功夫，讓每一位代理都能在保障在產品銷售的同時而達到共贏的局面。一個好的企業會為代理上安排好一切工作，這對食品飲料代理商也是可喜的一方面，當然前提是代理商一定要選到合適的企業。

 結合自身條件去找合適的企業。如果你有足夠大的銷售網絡渠道，你可以找市級代理。如果你沒有渠道，只是一個剛剛入行者，那么老老實實的從低做起，做實在產品，再增加自己的銷售渠道的時候，發展自己的銷售人脈，規模擴大以后選擇擴大代理地域范圍。

 食品飲料企業和食品飲料代理之間是互補的關系，他倆都離不開市場，發展市場契機，讓自己在代理中達到市場渠道和銷售額度的雙贏局面。