貝因美面臨的機遇與挑戰

貝因美上班年業績有盈利變成了虧損，將《2017年季度報告全文》中預計“2017年1-6月歸屬于上市公司股東的凈利潤同比扭虧為盈2000萬元至5000萬元”修正為預計“歸屬于上市公司股東的凈利潤3.5億元至3.8億元”。

 “主要原因為配方注冊未在預期時間發布，奶粉新政配方注冊過渡期行業秩序持續混亂，公司面臨激烈的市場競爭環境，渠道商審慎觀望，導致當期銷售少于原預計，致使歸屬于上市公司股東的凈利潤出現了虧損。”對于業績，貝因美在公告中解釋。

 財報顯示，自2014年開始，貝因美的營業收入在逐年下滑。貝因美2013年、2014年、2015年、2016年的營業收入分別為61.17億元、50.49億元、45.34億元、27.64億元。如此可以看出，如果以2013年和2016年作為對比，三年時間貝因美營業收入下滑達54.81%。

 財報顯示，貝因美2013年、2014年、2015年、2016年歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.21億元、6888萬元、1.04億元、負7.8億元。三年之間，貝因美由盈利7億多元淪為虧損7億多元。

 “三年之間，凈利一正一負的轉變，彰顯了貝因美當下所處的危機，而這也成為貝因美亟待解決的問題。”食品專家朱丹蓬對法治記者說。

 在多位接受法治記者采訪的業內人士看來，貝因美將業績虧損的主要原因歸因為“奶粉新政配方注冊過渡期行業秩序持續混亂”過于牽強。

 “有行業過渡期的因素，但并非主要原因。道理也很簡單，大家都在同空下，面臨的境況都是相同的，不只是貝因美面臨這樣的影響。貝因美的問題還是出在了自身。”朱丹蓬對法治記者說。

 在朱丹蓬看來，貝因美虧損的根本原因在于長期戰略、團隊等方面的不穩定以及整個營銷策略出現了問題，而這造成渠道商對其產品缺乏信心。

 “貝因美從2014年開始業績下滑，造成業績下滑的原因在于貝因美將降價壓力不斷地單方面轉移給渠道商，導致渠道商長期流失，三年來貝因美和渠道商的關系越來越差。”譚小龍說，“在配方批準政策發布前，越來越多的渠道商選擇加入其他品牌，導致貝因美銷售受阻，而且三年來一直沒有有效的改進措施。”

 “過去幾年，貝因美業績之所以出現下滑，主要原因是渠道商對貝因美產品缺乏信心造成。這樣的信心缺乏直接引發了貝因美庫存的高漲，而庫存的增加進一步加重了渠道商對貝因美產品的不信任，由此形成惡性循環，而這也造成了貝因美的微損。”高級乳業分析師宋亮對法治記者說。

 宋亮補充說，伴隨著奶粉新政的實施，貝因美需要重塑價格體系，而這也要求貝因美必須拿出真金白銀去買回市場中的留貨，以避免影響奶粉新政后新品的銷售。而此舉更加加重了貝因美的虧損。

“當然，多元化發展卻不能帶來利潤的上游資產，也是拖累貝因美的原因之一。”譚小龍同時說。

那么，奶粉配方注冊的獲批能否為貝因美帶來翻盤的生機？

 “利好消息的發布，可以有效地拉升貝因美的股票，讓貝因美的資產重新回升；其次，也為貝因美淘汰了一大批競爭對手，其他原本占據市場如今卻還未得到配方獲批的企業，未來一段時間內都不再威脅到貝因美的銷售。”譚小龍說。

 “貝因美奶粉配方注冊的獲批還強化了渠道商的信心。”譚小龍說，“同時，市場中可賣品牌的減少也將迫使更多觀望的渠道商重新加入貝因美陣營。”

 “新政實施以后，貝因美的品牌會重新回到‘香餑餑’的位置，這會提振渠道商的信心。”宋亮向法治記者表達了相同的觀點。

不過，業內人士同時表示，利好雖在，但貝因美還應努力把握住。

 “貝因美奶粉配方注冊的獲批對貝因美而言一定會有提振作用。但是大家最終比拼的仍然是品牌、產品，還有渠道。”朱丹蓬認為，“所以說，給予貝因美的紅利擺在那了，但還要看貝因美能不能抓得住。”

 “此時的貝因美需要做三件事情：，給予渠道一定的利潤；同時要大面積加強消費者教育；要打破內部的利益關系，讓有能力、有市場經驗的人回到管理渠道的位置。”宋亮說，“如果能做到這三點，相信貝因美的業績翻盤會是指日可待的。”

 “加速緩和與渠道商的關系，給予渠道商的優惠和信心，這是批配方獲批的關鍵時刻，貝因美必須抓住機遇，重新建立渠道網絡，以最快速度搶占市場。”譚小龍同樣說。