紅牛之爭波及上游供應商

目前，奧瑞金已停牌，但與中國紅牛的合作正常，繼續為其供罐。中國紅牛母公司華彬集團也仍在繼續生產銷售紅牛。華彬還在嘗試突破對紅牛這一大單品的過度依賴，繼唯他可可、果倍爽、VOSS等品牌后，今年推出了PET裝功能飲料新品“戰馬”，但市場反響并不明顯。

 隨著商標之爭從華彬集團內部擴展到上下游合作商，加之其他功能性飲料的趁勢發力，內憂外患之下中國紅牛的命運前途未卜。業內專家認為，鑒于中國紅牛在國內市場的強勁表現，不排除雙方和解的可能。

 中國紅牛商標授權糾紛波及了包裝供應商奧瑞金。7月14日，奧瑞金發出公告，稱收到來自泰國紅牛的民事訴訟材料，里面明確標示了“停止偽造”、“擅自制造”等字樣。

 雖身陷訴訟旋渦，但奧瑞金公告表示，在糾紛得到最終解決、訴訟取得最終判決結果前，公司將正常履行協議，繼續為中國紅牛供罐。7月20日，奧瑞金董事會秘書高樹軍也向新京報記者證實，目前公司與紅牛合作正常，但對此次訴訟的具體進程及可能造成的影響并未回應。

 奧瑞金自1997年成立以來給中國紅牛做空罐。2012年，奧瑞金與中國紅牛簽署了一份戰略合作協議，有效期10年。從2008年到2016年，紅牛對奧瑞金的采購金額從7.71億元增長到了49.75億元，增量達5.5倍。2016年年報摘要顯示，奧瑞金來自紅牛的營業收入達49.75億元，營業利潤9.71億元，分別占公司營收和營業利潤的65%以上。

 持續升級的紅牛商標紛爭給營收過分倚重紅牛的奧瑞金埋下了隱患。實際上，依據奧瑞金2017年一季度財報，公司凈利潤1.63億元，同比下降了47.25%，原因為“預計受客戶需求變化及原材料價格波動影響”。

 盈科廣州律所知識產權部高級合伙人唐向陽認為，在紅牛商標沒有進入訴訟程序的情形下，奧瑞金可以繼續生產，但其命運與中國紅牛息息相關。

針對此次泰國紅牛對奧瑞金施加壓力，唐向陽認為，這是泰國紅牛的策略，實際上劍指中國紅牛。

 公開資料顯示，1966年紅牛維生素功能飲料誕生于泰國。1995年12月，華彬集團拿到泰國天絲醫藥集團授權后，開始生產中國紅牛，授權合約據稱已于2016年到期，但中國紅牛方面始終未公開續約進展。自此，泰國紅牛與中國紅牛一直存在紛爭。

 在商標紛爭不明朗的情況下，華彬集團仍在發力。自2017年7月1日開始至年底，中國紅牛開始推行一項約為1.978億元的紅包促銷計劃。

 同時，華彬集團在今年推出了新品“戰馬”，加大其廣告投入，意圖彌補紅牛在PET裝功能飲料市場的短板。而在2014年至2016年，華彬還先后引進了唯他可可、果倍爽、VOSS等品牌。

 業內人士猜測，華彬集中推出新品是在為可能出現的續約失敗提前進行戰略布局。但根據媒體報道，這些新品的表現差強人意。2015年，華彬集團在中國快消領域的銷售額達234.01億元，其中紅牛的銷售額為230.7億元，占比高達98%。而唯他可可與果倍爽銷售總額僅為3.31億元。

 中國品牌研究院研究員朱丹蓬認為，華彬集團目前除紅牛外，VOSS、唯他可可、果倍爽主打中高端路線，目前尚不具規模，屬于導入期，離市場爆發還有一段距離。而“戰馬”新品定位低端，主打三、四線市場，只是紅牛產品的一個補充，無法助其突圍。

 “華彬集團最需要思考的是未來怎么辦。”唐向陽認為，租用他人品牌總會缺乏安全感，而華彬想要提高自己談判的籌碼，尋求與泰方新的合作方式，還要依靠自身的市場競爭實力。

 據中國紅牛官網顯示，公司在全國28個區域設了40家分支機構。2015年，紅牛營收230.7億元，成為全國的飲料單品。然而在華彬集團面臨商標糾紛的同時，其他飲料品牌卻在對功能性飲料市場虎視眈眈，中國紅牛可謂是內憂與外患并存。

 《2016-2020年中國功能飲料市場投資分析及前景預測報告》顯示，預計到2019年，行業將達到254.57億升的規模，對應市場銷售份額可以達到692.24億元。目前，東鵬特飲、樂虎、黑卡、魔爪等品牌勢頭兇猛，對紅牛的市場地位提出挑戰。

 東鵬特飲近期高調宣布，獲得加華偉業3.5億元投資。而早在今年3月，其還推出了新品金罐特飲。東鵬特飲副總裁林木港曾透露，新品上市以來表現超出預期，現部分渠道已經鋪貨。

 此外，達能旗下脈動也在試圖從運動飲料向能量補充飲料市場擴充產品線。達能中國飲料已在今年推出脈動“熾能量”，其中一個系列含有牛磺酸配方。

 朱丹篷表示，中國功能性飲料行業已初步形成中外不同品牌陣營和高中低不同檔次的競爭格局，目前已進入群雄亂戰階段，紅牛龐大的市場占有率雖然暫時很難取代，但其他新品的持續發力將對中國紅牛造成沖擊。

 實際上，泰國紅牛和中國紅牛的股權互相交叉，二者關系十分微妙。企業信息信用公示系統信息顯示，紅牛維他命飲料有限公司的控股股東實則是紅牛維他命飲料（泰國）有限公司，占股88%，其董事長一職卻由華彬集團創始人嚴彬擔任。

 “泰國紅牛并沒有直接起訴中國紅牛，而是選擇了與中國紅牛關系最為緊密的包裝供應商，實際上是為雙方和談提供了連接點。”唐向陽認為，雙方在博弈之中，不排除和解的可能，而且涉外案件審理時間將長于預期，期間可能發生戲劇性的變化，其中最重要的是雙方利益如何分配。

 朱丹蓬也認為，華彬集團在國內深耕多年，建立了健全的團隊、渠道以及網絡，天絲集團不會冒著失去大量市場份額的風險陡然與華彬集團攤牌。