在很長一段時間內，金帝都被業內定義為“國產巧克力”，但(dan)隨著市場(chang)環(huan)境和(he)自(zi)身狀態的(de)影響，2016年(nian)(nian)4月，金帝(di)已(yi)正(zheng)式停產，同年(nian)(nian)12月，被福建好鄰(lin)居股份有限(xian)公司(si)收購。近(jin)日，已(yi)經停工停產近(jin)一年(nian)(nian)的(de)金帝(di)巧克(ke)力宣布，將正(zheng)式回歸市場(chang)，小編(bian)聯系到了好鄰(lin)居副總經理陳志騰(teng)，了解了金帝(di)在近(jin)期的(de)一系列調整和(he)規劃。

　　七月推新，打造“社交化”定位

　　據了解，金帝重回市場(chang)后，將(jiang)于7月(yue)底召開新(xin)(xin)品發布會，推(tui)(tui)出一系列的(de)(de)巧(qiao)克力新(xin)(xin)品。金帝會在原有包(bao)裝(zhuang)上進行修改升級，打造新(xin)(xin)的(de)(de)禮(li)盒包(bao)裝(zhuang)，以(yi)塑造差(cha)異化優勢。同(tong)時，針對七夕(xi)情人節(jie)(jie)、教師(shi)節(jie)(jie)等消(xiao)費(fei)場(chang)景推(tui)(tui)出定制化的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)，以(yi)更加(jia)契合中(zhong)國的(de)(de)消(xiao)費(fei)特點。

　　此外，金帝(di)將(jiang)(jiang)擁有(you)新的(de)(de)產品定位，即(ji)“更接近社交化(hua)的(de)(de)巧克(ke)力(li)”。陳志騰(teng)解(jie)釋：“隨著消(xiao)費升級(ji)，巧克(ke)力(li)被賦予了更加深層次的(de)(de)功能，如(ru)用來交流互(hu)動、表達情(qing)感(gan)等(deng)等(deng)。我們將(jiang)(jiang)用金帝(di)巧克(ke)力(li)新品來傳遞情(qing)緒化(hua)的(de)(de)主題，借助微(wei)信(xin)、微(wei)博(bo)、app等(deng)進行(xing)大范圍(wei)的(de)(de)推廣。”

　　近(jin)些年(nian)來，場景(jing)(jing)化營銷(xiao)一(yi)直都備受(shou)企業的(de)青睞，陳志騰(teng)表示：“金帝(di)要做具有中國特(te)色(se)的(de)場景(jing)(jing)化營銷(xiao)”，即金帝(di)不僅僅要在圣(sheng)誕節(jie)(jie)(jie)、情人節(jie)(jie)(jie)等(deng)傳統的(de)國際化節(jie)(jie)(jie)日中推廣產(chan)品，更要將(jiang)場景(jing)(jing)營銷(xiao)落到日常。陳志騰(teng)舉例說明(ming)：“如高考(kao)、中考(kao)等(deng)考(kao)試季，教師節(jie)(jie)(jie)、春節(jie)(jie)(jie)、七夕(xi)節(jie)(jie)(jie)等(deng)具有中國特(te)色(se)的(de)節(jie)(jie)(jie)慶，都是珍貴的(de)消費(fei)機遇，金帝(di)巧克力將(jiang)在這些場景(jing)(jing)中發力推廣。”

　　“注(zhu)重(zhong)社交(jiao)文化、把握中(zhong)國(guo)特色消費場(chang)景，最(zui)終的(de)(de)(de)落腳(jiao)點還是在(zai)于(yu)“打造民(min)族品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)巧克力”。陳志騰認(ren)為(wei)，金(jin)帝最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)優勢(shi)便在(zai)于(yu)其國(guo)產品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)定位(wei)，相較于(yu)市(shi)場(chang)上(shang)流行的(de)(de)(de)外資品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，金(jin)帝將更加容易契合(he)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)消費傳統(tong)和(he)社交(jiao)習(xi)慣，文化的(de)(de)(de)統(tong)一性將有(you)利于(yu)金(jin)帝表(biao)達情(qing)感，搶占(zhan)消費場(chang)景，塑造更加鮮明(ming)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)內涵。

　　不過，陳(chen)志騰也(ye)表示：“今年在(zai)產品體系上，我們將以基(ji)礎工作的恢(hui)復和產品細節(jie)的調整為(wei)主，在(zai)明年，我們將會有更加大(da)幅度的明顯調整。”

　　調整利潤鏈條，將搭贈轉為市場投入

　　據(ju)了解，受原料成本、營(ying)銷投入、倉儲(chu)配(pei)送花費(fei)等影響，如今，巧(qiao)克力(li)經銷商的(de)利(li)潤多數占5~8個點，且這一空間(jian)依然在被(bei)壓(ya)縮(suo)。這一背景下，金帝將會重(zhong)塑價值鏈(lian)條，最重(zhong)要的(de)目(mu)的(de)便是調整利(li)潤分布體系(xi)，為經銷商環(huan)節留(liu)出(chu)更多的(de)空間(jian)。

　　那么，金帝(di)(di)具體要如何(he)調整利(li)潤(run)鏈條呢？金帝(di)(di)將(jiang)(jiang)取消以往的(de)一些搭贈政(zheng)策，將(jiang)(jiang)其(qi)轉化(hua)為了具體的(de)市場投(tou)(tou)入(ru)，進(jin)行物(wu)流的(de)管控(kong)，打破(po)竄貨基礎，對區域市場進(jin)行有(you)計劃的(de)投(tou)(tou)入(ru)。這一做法下(xia)，雖然產品的(de)市場價格上沒有(you)降低，但是經銷(xiao)商的(de)利(li)潤(run)得(de)到(dao)了一定的(de)增(zeng)加。

　　側重婚慶、電商渠道，新老團隊齊發力

　　為了配(pei)合重新(xin)回(hui)歸市(shi)場(chang)和新(xin)品的(de)鋪市(shi)推廣，金帝(di)聘請了新(xin)的(de)團隊(dui)，也招募了新(xin)的(de)經銷商合作(zuo)伙伴，對全國范(fan)圍的(de)布局(ju)進(jin)行了一定的(de)調整。

　　從區域角度來說，目前，在金帝(di)的(de)(de)(de)核心消費(fei)市(shi)場中(zhong)，比(bi)如西(xi)北、西(xi)南等，有80%的(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)都是一直(zhi)跟隨金帝(di)的(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)老客戶(hu)。而在公司對未(wei)來的(de)(de)(de)布局中(zhong)，華中(zhong)、華南、華東(dong)的(de)(de)(de)關(guan)鍵區域，在30%-40%為(wei)老客戶(hu)的(de)(de)(de)基礎上，金帝(di)要注入新鮮的(de)(de)(de)血液，進(jin)行(xing)整個市(shi)場的(de)(de)(de)把控。

　　從渠(qu)道(dao)角度來說，在(zai)之前的(de)(de)(de)(de)布局(ju)中(zhong)(zhong)(zhong)，金帝在(zai)婚慶和(he)電(dian)商兩個渠(qu)道(dao)中(zhong)(zhong)(zhong)偏于薄(bo)弱，而這兩個領域也是金帝調(diao)整的(de)(de)(de)(de)重(zhong)點。目(mu)前，在(zai)婚慶渠(qu)道(dao)中(zhong)(zhong)(zhong)，金帝旗下共有(you)百名左右經銷商，其中(zhong)(zhong)(zhong)大部分為(wei)新加(jia)入的(de)(de)(de)(de)經銷商。在(zai)電(dian)商渠(qu)道(dao)中(zhong)(zhong)(zhong)，金帝將以京(jing)東(dong)為(wei)主要突(tu)破口，不(bu)僅(jin)通過(guo)團隊談平臺合作，更針(zhen)對電(dian)商的(de)(de)(de)(de)特點開發具體(ti)的(de)(de)(de)(de)新品(pin)。

　　備戰七夕大考，理順內部鏈條是關鍵

　　其實，從2017年4月，金帝(di)已經開始逐(zhu)漸恢(hui)復(fu)基礎工(gong)作，截至(zhi)目前，市(shi)場表(biao)(biao)現較穩定(ding)，布(bu)局動(dong)作也在循序漸進的進行。陳志騰表(biao)(biao)示：“目前，即將到來的七夕佳節和(he)教師節，將是金帝(di)重回市(shi)場的重要大(da)考，也是對我(wo)們實力(li)的檢驗”。

 　　在(zai)陳志騰(teng)的眼(yan)里，金帝回(hui)歸(gui)市場最重要的工作，便是如(ru)(ru)何進行(xing)“企業生產部門(men)-銷(xiao)售團(tuan)隊-經銷(xiao)商”這一鏈(lian)條的磨(mo)合，把企業內部的鏈(lian)條和環節(jie)理順，以保證(zheng)在(zai)七(qi)夕之(zhi)后，金帝正式(shi)進入銷(xiao)售旺季。之(zhi)后，再(zai)考慮如(ru)(ru)何在(zai)市場競爭中搶占份額等問題(ti)。“七(qi)夕佳節(jie)是一個爆發的關鍵節(jie)點，金帝將全力(li)以赴，以的狀(zhuang)態備(bei)戰這次大考。”

　　對于目前金帝的(de)狀態，陳志騰表示(shi)：“如今(jin)，消費(fei)者對國(guo)內品牌認可度較高，再加上契合(he)的(de)文化基因，金帝對重新迎來(lai)市(shi)場輝煌很有(you)信心。”