旺仔聯手美顏相機跨界營銷 AR自拍刷滿屏

 “在看我，還在看我？在看我，我把你喝掉”你對這句話非常熟悉吧，這是前些年非常流行的旺仔廣告臺詞，但是，鏡頭里的主角卻換成了我們自己。這非常有意思了，來看看旺仔與美顏相機新合作的營銷吧！

      用手戳戳從天而降，四處飛揚的旺仔小饅頭、旺仔QQ糖，抓一抓跳來跳去的旺仔小人兒，再嘟嘴賣個萌，把唇邊出現的旺仔牛奶一飲而盡，仿佛在一秒鐘之內穿越回了童年。兒童節期間，相信很多人的微博和朋友圈都被這樣一些AR自拍刷了屏。“大寶寶”們打開美顏相機會發現這個新AR濾鏡，可以借助旺仔牛奶這個六一的重要道具繼續賣萌，重現童年廣告的同時，也再次找回自己的童心。

渠道為王不如內容為王，傳統品牌玩起新營銷

 很多人在提起“旺仔”時，腦中都會回響起一個魔性的童聲：“再看我把你喝掉！”。這是一個自帶BGM的品牌，曾牢牢霸占過80后、90后青年們的童年時光。

 旺仔牛奶作為旺旺集團在大陸的單品，曾創造過年銷量超百億元的神話，但隨著這些年輕人長大成熟，他們的興趣也隨之轉移到新興品牌上。尤其在中國食品零售業增速放緩、利潤下降的大背景下，旺仔牛奶的業績也不太理想。

 旺旺2016年公布的年報顯示，其當年的總營收較2015年減少了7.9%。因此若想再次抓住青年消費群體的心，旺仔必須采取一些新型的營銷策略，在產品形象上下功夫。如最近旺仔牛奶外包裝的“大改版”——牛奶盒不再是標志性的大紅色，而是采用了白色，旺仔小子的形象也改成了手繪風，吸引了不少有才的網友對此進行涂鴉改造，得到了大量曝光關注。

 不僅如此，旺仔還越來越“會玩”，甚至跨界和美顏相機合作，一起在六一兒童節“搞事情”。在此次合作中，美顏相機選擇以時下正熱的AR為切入點，為旺仔定制了自拍AR，用喝旺仔牛奶這一場景化的視覺表達，讓年輕人進入他們所熟悉的旺仔廣告中，仿佛也回到了童年時代。不僅進一步創新使用了旺仔這一大眾熟知的IP形象，也準確切中了年輕人愛賣萌的心理，滿足了他們過“兒童節”的愿望。在快消市場增量趨于飽和的情況下，渠道為王不如內容為王，在做好產品的同時更要做好內容，用新的營銷方式重新吸引“老用戶”。

 數據顯示，美顏相機的月活用戶為1.31億，其中9成以上為80后、90后、00后，而這部分人群和旺仔牛奶一直以來的消費群體高度重合，一方面，通過在六一節進行這種跨界營銷，關注了消費者的情感訴求，并借此營造情緒化消費；另一方面，與年輕品牌美顏相機的聯合營銷能極大程度地加深消費者對于旺仔品牌的印象，提高品牌認可度，受眾自發分享自拍的方式也為旺仔制造了二次傳播，這種新穎的品牌合作模式因此達到了良好效果。

 旺仔聯手美顏相機跨界營銷共享雙贏 新AR自拍刷爆屏巧用“套路”得人心，老IP煥發新活力當你現在打開美顏相機進入自拍游樂園頁面，可以在游樂園首頁看到美顏相機為旺仔定制的熱氣球圖標，點擊拍照，會有蹦來蹦去的旺仔圖像和小饅頭等元素的AR，在用戶做出張嘴動作時臉旁會出現旺仔牛奶罐，并在用戶唇上留下那標志性的牛奶印記，配合“再看再看我把你喝掉”的音頻背景，細致地打造出更場景化更真實化的用戶體驗，還原感和代入感也得到了增強。

 不得不說，這種宣傳模式可能已成為美顏相機一種特殊的“套路”。而旺仔作為一個“老牌”IP，在經歷食品零售業后起之秀頻頻挑戰之時，還要面對越來越難以取悅的消費群體，因此也需要使出一些新鮮的“套路”，深耕用戶的情感訴求，從趨于同質化的產品中突圍，來贏取人心。

 旺仔聯手美顏相機跨界營銷共享雙贏 新AR自拍刷爆屏除了這次為旺仔定制的AR自拍，美圖也曾和許多客戶及品牌進行過跨界合作。如潮自拍為華晨宇新專輯《H》聯名定制的專屬濾鏡，上線3天話題量突破了5000萬；前一段時間美圖產品矩陣與Dior進行合作，為其定制唇膏濾鏡，其硬廣的總曝光量達到了3億人次；美顏相機與大眾點評網合作的活動置頂帖得到大量關注，曝光達到2287萬；美圖秀秀AR萌拍與《春嬌救志明》、《高能少年團》這兩個熱門IP的合作在新浪微博中產生了1.4億閱讀量，引發12.4萬次的討論。

 旺仔聯手美顏相機跨界營銷共享雙贏 新AR自拍刷爆屏強強聯手跨界營銷，是大勢所趨也是共享雙贏可以說，此次旺仔與美顏相機的合作是一次成功的跨界營銷，也是傳統品牌向年輕消費群體看齊的又一次成功嘗試。當代年輕人具有強烈的消費欲望，可他們從小生活在廣告文化中，對很多傳統的營銷方式已不再買賬。因此品牌商必須重新定位消費群，用更多新方式刺激消費者的購買欲，進行有質量有針對性的內容營銷，其中一個有效的方式是找準合作方進行跨界營銷。

 一方面，具有不同屬性的品牌強強聯手，可以讓雙方進行資源互換，加強彼此的曝光度，溝通各自的消費群，并通過這種奇妙的鏈接開拓出新消費群體，因創新而“漲粉”；另一方面，美顏相機和旺仔看似是兩個領域的品牌，但美顏相機的用戶愛美，喜歡賣萌，這和旺仔天然的萌系屬性非常契合，因此這次廣告投放比較地定位了消費人群。不僅如此，選擇在六一當天進行這次聯合營銷，說明雙方都巧妙地抓住了熱點，也豐富了各自的品牌形象。