怡寶從華南走向全國 各區域滲透率曝光

　　怡寶作為國內瓶裝水六，華南區域是其大本營市場，但他從未放棄對全國市場的布控。

 　　近日，凱度消費指數權威發布的一份《2017年全球品牌足跡報告》刷爆了食品圈，伊利、蒙牛、康師傅、旺旺......這些食品飲料企業無一例外成為榜上品牌。值得關注的是，在中國市場上升最快的品牌中，華潤怡寶以13.4%的中國消費者觸及數（CRP）增長率，位居第四！

 　　在中國飲料市場競爭異常激烈，在老品牌不斷出新，新品牌不斷涌入的情況下，怡寶完成從2008年11.45元到如今110億元的跨越。此次更是進入中國消費者觸及數增長最快的品牌之列。

 　　那么，究竟他是如何搶占瓶裝水市場，目前，各區域滲透率如何？我們從銷量、布局、營銷三方面來一探究竟！

　　怡寶逐步走出華南，消費者觸及指數增長了13%

 　　（注：CRP評測標準：通過測量全球購買某一品牌的家庭戶數（滲透率）和購買頻次（消費者購買某一品牌的年均次數），揭示了消費者選擇最多，最經常購買的品牌。）

　　強勁的增長勢頭，2016年突破110億元

 　　作為中國三大包裝水生產商之一，華潤怡寶的銷售情況受到很多快消人的關注，從2008年的11.46億元到2015年超100億的營收。在整個飲料行業有點低迷的這兩年，怡寶的總體業務卻依然呈現強勁的增長勢頭。

　　下面，我們從下表數據來看，怡寶八年是如何穩步而快速的增長！

　　（備注：以上營收統計單位為億港元，下文數據換算為億人民幣）

　　2007年，華潤怡寶銷量首次突破100萬噸，問鼎華南飲用水市場

　　2010年華潤怡寶銷量達到人民幣18億元

　　2012年~2014年分別約為人民幣38億、人民幣58億、人民幣79億

 　　2015年華潤飲料年銷售量656.6萬千升，營業額102.5億元。2014年，華潤集團飲料業務（主要是怡寶）營業額及應占溢利分別約79億和1.9億，較2013年分別增加35.4%及123.6%。按華潤集團公布的數據，2016年怡寶營業額實現雙位數增長，那么怡寶營收已超110億。

 　　今年3月，尼爾森數據顯示，瓶裝水六巨頭依次為農夫山泉、華潤怡寶、康師傅、百歲山、娃哈哈、冰露。農夫山泉、華潤怡寶分別位居、第二，兩者市場份額之差僅為2個百分點。

　　提升滲透率，走出華南，從區域品牌到全國品牌

　　1984年成立于深圳蛇口，原名中國龍環飲料（蛇口）有限公司，主要生產銷售碳酸飲料

　　1990年在國內率先推出新型飲料—怡寶純凈水，成為中國最早生產銷售純凈水的企業之一

　　1996年被華潤集團旗下華潤創業全面收購，并更名為怡寶食品飲料（深圳）有限公司

 　　2007年正式啟動“走出廣東”的計劃，華南市場覆蓋廣東、湖南、福建等省，西南市場以四川、重慶、廣西為重點，而華北市場則以北京、華東為主戰場

　　2008年華潤怡寶被列入華潤（集團）有限公司一級利潤中心序列

 　　2014年再度更名為怡寶食品飲料（中國）有限公司；截至2014年底，華潤怡寶在全國已建有44個工廠。

 　　2016年怡寶在西部、東部和北部的滲透率已經分別達到36.9%、24.2%和19.2%，可見其正進一步落實“走出華南”計劃，從區域走向全國的決心日益顯現。

　　提升品牌認知度，持續投入體育營銷

 　　當下，如果一個品牌若是能抓住時機，推出一個治愈系賣點，是合時宜的營銷策略。怡寶通過一系列營銷，進一步深化了品牌定位的含義。

 　　1、體育營銷。華潤怡寶一直以來堅持以體育營銷作為長期的品牌戰略，在去年奧運會期間，怡寶發起了邀請全國人民參與“怡起健身”計劃。未來3至5年里，華潤怡寶將會堅持以體育營銷作為長期的品牌戰略，通過對體育事業持續性的關注和投入，提升品牌認知度，從而確保華潤怡寶在包裝水市場上的地位。

 　　2、人文營銷。過去十幾年品牌定位口號一直是“你我的怡寶”。2015年恰逢怡寶品牌30周年之際，怡寶把品牌定位升級到人文營銷的層面，口號標語改為“心純凈，行至美”，當品牌美譽度上升了，基于品牌的時候藏營銷活動得到了消費者的認可，才支撐起其市場份額。