近日(ri)，在(zai)(zai)升級旗下(xia)“魔力”飲(yin)料之(zhi)時(shi)，怡(yi)寶稱該動作是“強化(hua)其在(zai)(zai)運動飲(yin)料市場的布局(ju)(ju)”，以及“預示著怡(yi)寶構建多(duo)元化(hua)飲(yin)料公司布局(ju)(ju)正在(zai)(zai)逐步成型”。雖然(ran)怡(yi)寶在(zai)(zai)多(duo)個領域都(dou)是“先行(xing)者”，但在(zai)(zai)其主營的飲(yin)用水市場，如(ru)今已被農(nong)夫山泉超越，身后還有(you)百歲山緊逼。

業內人士認為(wei)，怡寶原(yuan)來(lai)的(de)成績源于(yu)先(xian)發優勢(shi)、渠道優勢(shi)以及專注于(yu)飲用(yong)水，不過(guo)，在日趨激烈(lie)的(de)飲料領域競爭(zheng)中脫(tuo)穎而(er)出，將“多(duo)(duo)元(yuan)化發展”變成“業務(wu)多(duo)(duo)面開(kai)花”，還(huan)需時間。

重提“多元化”

距離(li)上次(ci)怡寶升(sheng)級魔力(li)已有(you)三年時間，重提“多元化”則有(you)近十年時間。

怡(yi)寶(bao)(bao)(bao)對魔(mo)力升級賦予(yu)的(de)(de)意義是，“無論是在怡(yi)寶(bao)(bao)(bao)產品戰略布局(ju)層(ceng)面，還是市場和(he)消費者(zhe)的(de)(de)需求層(ceng)面，都(dou)是值得期待的(de)(de)一(yi)款產品。不僅預(yu)示著怡(yi)寶(bao)(bao)(bao)在加碼運動飲(yin)料市場，更是構建多元化飲(yin)料公司的(de)(de)布局(ju)正在逐(zhu)步成型”。

重提“多元化”

怡寶早提出多(duo)元化要追溯到2010年(nian)。當年(nian)，怡寶推(tui)出了運(yun)動飲料(liao)“零(ling)帕”。2011年(nian)，怡寶又與日本麒(qi)麟公司合作，開始(shi)負責麒(qi)麟公司在華所有的(de)(de)非酒精飲料(liao)的(de)(de)生產和分銷，包括午后奶茶、運(yun)動飲料(liao)、咖啡飲料(liao)等多(duo)個品類的(de)(de)產品。

雖然(ran)近年來，在做強(qiang)包裝(zhuang)(zhuang)飲(yin)用水的(de)(de)同時，也不斷(duan)對飲(yin)料投(tou)入研發，相繼(ji)推出(chu)了蜜水檸檬(meng)、佐味茶事(shi)、小(xiao)主菌、葡萄假日等多款新產品，但怡寶的(de)(de)發展重點仍(reng)然(ran)是(shi)包裝(zhuang)(zhuang)飲(yin)用水，并憑借(jie)“你我的(de)(de)怡寶”迅(xun)速走紅(hong)。

經(jing)過(guo)多年發展，2018年，怡(yi)寶營業額超過(guo)137億元，同比增長8.8%。尼爾森數據顯示，截至(zhi)2018年底(di)，怡(yi)寶包(bao)裝水終(zhong)端銷量同比增長超過(guo)10%，市場占(zhan)有(you)率(lv)超過(guo)22%，穩居全(quan)國第(di)二名(ming)，產(chan)品(pin)(pin)覆蓋包(bao)裝水、近(jin)水飲(yin)(yin)料、運動(dong)飲(yin)(yin)料、奶茶、咖啡、茶飲(yin)(yin)料等品(pin)(pin)類。

在營(ying)銷專家路(lu)勝(sheng)貞看來，怡寶之所以擁有(you)現有(you)的市場地位是(shi)依靠渠道優勢。

但戰略(lve)定位(wei)(wei)專(zhuan)家、九德(de)定位(wei)(wei)咨詢公司創始人徐雄俊(jun)認為，在飲(yin)(yin)料行業競爭激烈(lie)的(de)當(dang)下，怡寶主要(yao)(yao)將資(zi)源專(zhuan)注于包裝飲(yin)(yin)用水，所以取得了整(zheng)體規模超百億元(yuan)的(de)業績(ji)。未來(lai)，需要(yao)(yao)在穩固飲(yin)(yin)用水地位(wei)(wei)的(de)同時，加大在多元(yuan)領域的(de)投入。

被后來者超越(yue)

怡(yi)寶曾(ceng)在中國(guo)飲(yin)料市場扮演著舉足(zu)輕重的角色，特別是(shi)在包裝飲(yin)用(yong)水(shui)領域(yu)。怡(yi)寶曾(ceng)經生產(chan)出中國(guo)瓶純(chun)凈水(shui)，占據過(guo)飲(yin)用(yong)水(shui)“霸主”的地(di)位，也為(wei)其他企業(ye)輸送了(le)人才。即便如此，近幾年怡(yi)寶還(huan)是(shi)被后來(lai)者超越了(le)。

1984年，中國(guo)龍(long)環飲(yin)料有限公司（怡寶(bao)前身）在深圳成立。1990年，怡寶(bao)生產出了中國(guo)瓶純凈水，1996年被華潤集團收(shou)購。

在怡(yi)(yi)寶(bao)被收購(gou)的(de)(de)同一年(nian)，農(nong)夫山泉正式推出。1997年(nian)，娃哈哈開始生產純凈水(shui)(shui)。相比之下，怡(yi)(yi)寶(bao)比這兩家企業先(xian)行數年(nian)。不過，當時怡(yi)(yi)寶(bao)對自(zi)己(ji)的(de)(de)定位(wei)是區域性飲(yin)用水(shui)(shui)，只在廣東售賣。直到2007年(nian)，才(cai)走(zou)向全國(guo)。2011年(nian)，怡(yi)(yi)寶(bao)成(cheng)為飲(yin)用水(shui)(shui)行業的(de)(de)第三，并(bing)在2015年(nian)12月，以20.4%市占率成(cheng)為飲(yin)用水(shui)(shui)的(de)(de)“霸(ba)主”。

被后來者超越

然(ran)而(er)，近兩年，農夫山(shan)泉(quan)早已成為了飲用水老大(da)，一直保持在20%以上的市(shi)(shi)占率，怡(yi)寶以微(wei)弱差距(ju)排名第二。但在2020年4月底，農夫山(shan)泉(quan)申請在香港聯交所(suo)上市(shi)(shi)。業內人士預計，若農夫山(shan)泉(quan)上市(shi)(shi)成功，會拉大(da)與怡(yi)寶的差距(ju)。

前(qian)有農(nong)夫山(shan)泉壓(ya)制，后有百歲山(shan)窮追不舍(she)。百歲山(shan)創始人周(zhou)敬(jing)良出身于怡寶(bao)，1984年(nian)，周(zhou)敬(jing)良就進入了(le)怡寶(bao)擔(dan)任(ren)總經理，1992年(nian)周(zhou)敬(jing)良從怡寶(bao)離職創建了(le)景(jing)田，2004年(nian)，另辟蹊徑推出了(le)百歲山(shan)礦(kuang)泉水。近日(ri)，百歲山(shan)斥資5億元在(zai)廣東(dong)梅州布局新的礦(kuang)泉水產能。

路勝(sheng)貞認為，百歲山是(shi)以(yi)推高(gao)端產品(pin)的方式引導市場，與怡(yi)(yi)寶定(ding)位(wei)不(bu)(bu)同，影(ying)響不(bu)(bu)大。但也有業內人士稱，百歲山對怡(yi)(yi)寶的影(ying)響是(shi)“周敬良對怡(yi)(yi)寶知根知底，熟悉怡(yi)(yi)寶的各種策略，因此(ci)，也是(shi)其(qi)具有危險性(xing)的競爭對手之一”。

對于怡寶(bao)被后來者超(chao)越(yue)，路(lu)勝(sheng)貞在(zai)接受北京商報記者采訪(fang)時說，“怡寶(bao)主要的問題是在(zai)品牌塑造和產品定(ding)位(wei)上，除了價格策略，其他競(jing)爭手段乏善可陳，且營(ying)銷(xiao)手段比較原始”。

多短板待補

“怡(yi)寶(bao)在(zai)(zai)包裝(zhuang)飲(yin)用水領(ling)域具(ju)有一定的(de)優勢(shi)，但(dan)在(zai)(zai)其(qi)他飲(yin)料產品領(ling)域，怡(yi)寶(bao)均競爭力不足，未來如(ru)要繼續保持高速發展，怡(yi)寶(bao)需要補足自己的(de)短板。”業內人士稱。

2011年(nian)(nian)，依(yi)托與日(ri)本麒麟公(gong)司的合作，怡(yi)(yi)寶進入(ru)了咖啡(fei)飲品領域。經(jing)過(guo)近十(shi)年(nian)(nian)的發展，年(nian)(nian)增速超過(guo)20%，但怡(yi)(yi)寶仍未(wei)進入(ru)主流行列(lie)，市場牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)被雀巢、星巴(ba)克、味(wei)全、統一等品牌占據(ju)，后(hou)來伊利、農夫(fu)山泉等巨頭也開始布局，業內對此普遍(bian)評(ping)價道：“怡(yi)(yi)寶起了大早(zao)，趕個晚(wan)集(ji)。”

在奶(nai)茶領域(yu)，2019年(nian)，怡(yi)寶(bao)推(tui)出了“愿(yuan)事之茗(ming)”奶(nai)茶，主打“低脂(zhi)肪”和(he)午后(hou)消費場景。但在瓶裝奶(nai)茶領域(yu)，近(jin)幾年(nian)統一(yi)(yi)阿(a)薩姆奶(nai)茶一(yi)(yi)直保持行業的(de)市(shi)占率。同(tong)時，香飄(piao)飄(piao)杯(bei)裝奶(nai)茶和(he)街(jie)邊現制奶(nai)茶的(de)出現，也在一(yi)(yi)定程(cheng)度(du)上蠶食了怡(yi)寶(bao)的(de)市(shi)場份額。

在(zai)(zai)運動飲料(liao)領(ling)域(yu)，“魔力”的(de)競爭(zheng)對手大多背靠國際企業，競爭(zheng)尤為激(ji)烈。百事(shi)旗下的(de)“佳(jia)得樂(le)”在(zai)(zai)中(zhong)國深耕(geng)十余年，依托(tuo)康師(shi)傅的(de)渠道和生產能力在(zai)(zai)華(hua)布(bu)局。2019年，可口可樂(le)將“爆銳(rui)”正式引入中(zhong)國。達能旗下的(de)“脈動”也在(zai)(zai)近期進行了大刀(dao)闊斧的(de)改革。農夫山泉的(de)“尖叫(jiao)”每年銷售(shou)近27億元。

業內人士(shi)認為，隨著消費升級，運(yun)動飲料、奶茶(cha)等領域都成為了風口，但怡寶把(ba)過多的精力放到了包裝飲用水領域，未抓住(zhu)機(ji)會，導(dao)致多元化產品沒有獲(huo)得重視(shi)，雖然現在重提多元化并不算晚，但絕不是時(shi)機(ji)。

針對未(wei)(wei)來發展情況，怡(yi)寶相關負責人在回復北(bei)京商報記(ji)者(zhe)采(cai)訪時表示，怡(yi)寶不斷在飲(yin)(yin)(yin)品(pin)(pin)類別進(jin)行新品(pin)(pin)推廣，尤其(qi)是關注近水飲(yin)(yin)(yin)料品(pin)(pin)類的(de)(de)(de)發展前景。未(wei)(wei)來，怡(yi)寶也(ye)會(hui)在不同的(de)(de)(de)飲(yin)(yin)(yin)料品(pin)(pin)類發掘(jue)消費者(zhe)新的(de)(de)(de)趨勢和(he)需求，豐(feng)富(fu)產品(pin)(pin)縱深(shen)。

對(dui)于(yu)未來如何做強其他品類，應(ying)對(dui)“列強”夾(jia)擊，路勝貞(zhen)建議，在確保(bao)包裝(zhuang)飲(yin)用水領域相對(dui)領先的同(tong)時，保(bao)持對(dui)農夫山泉的持續追(zhui)趕(gan)。百歲山因(yin)只有飲(yin)用水，怡寶可(ke)以通過多元化布(bu)局拉(la)開與其之間的差距，同(tong)時堅持低價策略(lve)，占據(ju)更多優(you)勢渠道，實現(xian)全(quan)面露出，才能脫穎而出。