中國飲用水新巨頭：它一年產銷240萬噸水，農夫山泉怡寶迎來勁敵！

隨著大眾收入的提高，各(ge)行各(ge)業都面臨著消費轉型的問題，瓶裝水產業也不例外。前(qian)年我國(guo)瓶裝水零售市(shi)場(chang)規(gui)模高達(da)1900億，其中農(nong)夫山泉、華潤怡(yi)寶、景田(tian)百歲山市(shi)占率(lv)分(fen)列(lie)前(qian)三(san)。

根據(ju)尼爾森數據(ju)顯示，去年上(shang)半年，這三(san)大品牌的(de)(de)市占率分別為26.4%、20.9%和9.6%，雖然景(jing)田百歲山排第三(san)位，但近(jin)年來有(you)加速(su)擴張的(de)(de)趨勢。

景田百歲山于(yu)1992年在深圳創立(li)，是一(yi)(yi)家專注生產經營包裝飲用水(shui)的(de)集(ji)團，歷經二十余(yu)年的(de)發(fa)展，現已是國(guo)內(nei)瓶裝水(shui)行(xing)業的(de)領(ling)導(dao)者之一(yi)(yi)，年產銷240萬噸飲用水(shui)。目前是中國(guo)瓶裝水(shui)出口量(liang)、發(fa)展速度(du)快的(de)企(qi)業之一(yi)(yi)，實(shi)力強悍。

值得(de)一(yi)提的(de)是(shi)，周敬良（百歲(sui)山創(chuang)始(shi)人）曾是(shi)深圳怡(yi)寶公(gong)司(si)，在(zai)他的(de)帶領下，經過五(wu)年(nian)時(shi)間(jian)的(de)努力(li)，怡(yi)寶率(lv)先推出了(le)國內款純凈水(shui)(shui)，他也(ye)被外界稱(cheng)為中(zhong)國包(bao)裝(zhuang)水(shui)(shui)之(zhi)父(fu)。不過之(zhi)后由于經營理念不同，再加上他在(zai)工作期間(jian)發現瓶裝(zhuang)水(shui)(shui)市場是(shi)一(yi)座有待發掘(jue)的(de)金礦，索性辭職出來創(chuang)辦了(le)屬于自己(ji)的(de)飲用水(shui)(shui)公(gong)司(si)。

得益于(yu)在(zai)(zai)怡寶(bao)公(gong)司豐富(fu)的(de)工作經驗，創辦(ban)景田(tian)后(hou)周敬良立即推出了公(gong)司自(zi)己的(de)純凈(jing)水產品(pin)，經過短短九年時(shi)間的(de)發(fa)(fa)展，到2001年的(de)時(shi)候產品(pin)銷量(liang)走上了高(gao)峰。不過，他(ta)并沒有滿(man)足于(yu)當時(shi)的(de)成績。很快(kuai)，周敬良發(fa)(fa)現(xian)礦泉(quan)水市(shi)(shi)場(chang)正在(zai)(zai)迅速(su)增長，但很多企業都(dou)沒能注意到，他(ta)認為這是一個很難(nan)得的(de)機會，要率(lv)先搶占市(shi)(shi)場(chang)。

對于礦泉水(shui)(shui)企業來說，優(you)質(zhi)的(de)水(shui)(shui)源(yuan)無疑是企業的(de)命(ming)脈。為了(le)開拓該(gai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，周敬良走遍全(quan)國(guo)各地去尋找水(shui)(shui)資源(yuan)，經過他(ta)的(de)不(bu)懈(xie)努力，終于在(zai)國(guo)家一(yi)級自(zi)然(ran)(ran)保(bao)護(hu)區惠州羅浮(fu)山(shan)找到了(le)優(you)質(zhi)水(shui)(shui)源(yuan)。2004年(nian)，周敬良正(zheng)式推出了(le)景田百歲山(shan)礦泉水(shui)(shui)。剛開始進入市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)時，雖然(ran)(ran)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)不(bu)大，但他(ta)堅持鋪貨，保(bao)證曝光度的(de)同時，加大對經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)進貨陳列的(de)激(ji)勵。為了(le)保(bao)證經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)毛利(li)空間(jian)，公(gong)司經常做搭贈、返點等優(you)惠，通過這一(yi)系(xi)列措施刺激(ji)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)來做市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，增加銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)。

另一方面(mian)，百歲(sui)(sui)山(shan)的(de)(de)(de)成功也離不開(kai)其清晰的(de)(de)(de)產品(pin)定(ding)(ding)位：水(shui)中(zhong)貴(gui)族百歲(sui)(sui)山(shan)，與普通(tong)水(shui)區分開(kai)來，讓消費者(zhe)的(de)(de)(de)消費層次感提升(sheng)。此外(wai)，百歲(sui)(sui)山(shan)的(de)(de)(de)定(ding)(ding)價在2.5-3元一瓶，主攻(gong)便利(li)店商超等流通(tong)渠(qu)道，相(xiang)比于昆侖(lun)山(shan)等高端(duan)品(pin)牌，且(qie)定(ding)(ding)位在5元以上，前(qian)者(zhe)無疑要顯得更加親民。從2009年至(zhi)2018年，這九年時(shi)間百歲(sui)(sui)山(shan)一直穩坐(zuo)國內天然礦泉水(shui)市(shi)場的(de)(de)(de)頭把交椅。

根據去年(nian)5月Chnbrand發布的(de)2019年(nian)中國品牌(pai)力指數(shu)顯示，農(nong)夫山泉(quan)以568.8的(de)品牌(pai)力位列瓶(ping)裝水指數(shu)位，實力依舊強悍。但不可(ke)否(fou)認的(de)是景田(tian)百歲山的(de)崛(jue)起，將對農(nong)夫山泉(quan)和怡寶的(de)市場份額形成沖擊。