百元檔成葡萄酒新戰場

從2016年葡萄酒年報來看，國產葡萄酒巨頭長城則在銷量小幅下跌的同時，實現利潤的一定增長，種種跡象表明，國產葡萄酒仍處于調整期。進口葡萄酒傾力低端的把戲并不被看好，未來兩者極可能在100元檔碰面，形成對決。

 曾經被視為“高端”的進口葡萄酒，早已卸下高高在上的裝扮，成為低端市場的有力競爭者，而這種趨勢儼然正在繼續。

 數據顯示，2017年季度我國葡萄酒進口量為151,163,863升，進口額為581,276,728美元。其中進口量較2016年同比增長8.7%，進口金額則同比微跌1.6%。這表明，進口酒已經走上了量增價跌的道路。

 瓶裝葡萄酒在今年季度的進口量為113,317,160升，進口金額為537,426,021美元。其中進口量較2016年同比微增5.7%，進口金額則下滑3.4%。散裝葡萄酒今年季進口量為35,289,223升，進口金額為30,557,778美元。進口量較2016年同比增長21.4%，進口金額增長35.6%。

可以看出，散裝葡萄酒的進口量與進口金額的增長，遠遠大于瓶裝葡萄酒。

 實際上，業界認為進口葡萄酒從整體上來講，已經增長乏力——今年1月和2月的中國瓶裝葡萄酒進口量同比下降了1.12%，為7,530萬升；進口額同比下降了7.81%，僅3.532億美元（約合人民幣24.35億元）。

 盡管季度整體數據顯示，進口葡萄酒仍在增量，但其增長率已經遠不及之前，目前增長率的已經從瓶裝酒轉移到了散裝酒。

業界認為，這種狀況既與消費需求有關，也與投資市場的變化有關：

 一方面，這幾年來進口葡萄酒大量涌入，但消費市場還未實現同步，消費需求跟不上市場，導致了進口量的逐步放緩；另一方面，這兩年來名優白酒復蘇，導致部分投資者將資金轉投到白酒領域。今年以來，茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒相繼調整了出廠價，整個酒類板塊內部的分化效應波及進口葡萄酒。

 進口葡萄酒低端產品激增，雖然拉低了整體消費水平，但也給其持續發展帶來了困難。因此有觀點認為，在進口酒經歷了由高到低之后，將U型回升，從低端轉移到中端，未來100～200元價格檔將成為大眾酒進口品牌的主打方向。

國產酒仍處于調整期

進口酒高增長勢頭不再，國產酒也并未快速回暖。數據顯示，國產酒仍處于恢復調整期。

 中葡股份近日發布2016年年度報告。報告期內，公司實現營業收入2.65億元，同比減少12.70%；歸屬于上市公司股東的凈利潤0.13億元，同比減少17.96%。公告顯示，業績走低主要系葡萄酒銷售減少所致。公司主營產品中，酒營業收入較上年同期下降40.1%，中低檔酒營業收入同比增長11.14%，原酒營業收入較上年同期下降85.85%。

 張裕2016年度業績公告顯示，營業收入47.2億元，同比增長1.5%；歸屬母公司凈利潤9.82 億元，同比下降4.6%。公司業績基本符合預期，國內葡萄酒業務下滑1%。

 張裕未能實現大幅增長被認為是進口酒與國內競品的競爭所致，張裕公司渠道在2016年進行了重組整合，將分散的渠道商資源進行集中，以適應大眾酒培育，這表明，張裕仍然處于調整期。

 中國食品有限公司發布2016年全年業績公告顯示，截至2016年12月31日，中國食品實現收入279.86億港元，同比增長0.5%；實現凈利潤5億港元，同比增長815.2%。其中，酒品類分部實現收入25億港元，同比增長9%；酒品類分部利潤為1.11億港元，同比增長18.1%。值得一提的是，作為酒品類業務主要業績支柱的國產葡萄酒品牌長城銷售量下滑9%。

 中國食品有限公司方面表示，2016年內公司通過提高出廠價、取代低端產品銷售、中高端戰略單品上市等舉措，優化了產品結構。盡管整體長城葡萄酒銷售量出現下滑，但銷售結構提升卻帶來人民幣口徑銷售收入增長6%。

 業界認為，2012年下半年以來的消費市場劇變、進口酒的大量沖擊，導致了國產酒陷入漫長的調整期，為了適應這種變化，國產葡萄酒積極優化產品結構、調整營銷渠道，這種內部調整不可避免影響到終端銷量，導致了其在銷量上沒有明顯增長。

大眾酒將成主戰場？

 國產酒調整結構，一些戰略單品瞄準100元價格檔，而進口酒隨著增長趨勢放緩，將會進入到品牌化的沉淀期，單純依靠低端打天下的思維將被摒棄，未來同樣將在低端和高端之間尋求平衡點，100元價格檔成為目標。

 業內人士分析認為，國內葡萄酒行業自2014年下半年開始逐步回暖，預計未來數年市場規模仍然保持個位數年增長率。

 “未來不會大幅增長，也不會大幅跌落。”營銷專家呂正春認為，葡萄酒進入到穩健的成長期，對消費者的培育也步入到一個良好的階段，這保證了國產葡萄酒、進口葡萄酒的增長空間。

 個人消費和商務消費重新占據主導地位，葡萄酒消費漸趨理性，性價比將持續受到消費者關注。主動飲用葡萄酒的趨勢在年輕消費人群中正在逐步形成，加之中產階級的崛起，葡萄酒消費增長空間具有潛力。

 在一些營銷專家看來，大眾化中端品類將成為藍海——國產葡萄酒將主力產品定位于此，而進口葡萄酒為了保證銷量與利潤的平衡點，也會顧及于此。不排除兩者將在這個檔位激烈競爭的可能。

 根據年報顯示，2017年，中國食品將堅持長城品牌中高端定位，加大品牌促銷及廣告市場費用投入，聚焦優勢資源打造長城五星戰略單品。長城五星赤霞珠干紅目前售價約為178元（5月2日京東售價），為100～200元檔。

 張裕白蘭地的品類較為小眾，短期內難以大幅度帶動公司營收高成長，需要長期培育消費者。目前主導品牌解百納在100元價格檔的品牌影響力較強。