億滋將要進入中國三四線城市

 　　4月19日上午，億滋國際中國區總裁馬儒超出席了在上海召開的“FBIF2017食品飲料創新論壇”。在此次論壇上，馬儒超表示，三、四線城市是未來食品行業必爭的市場，并向與會嘉賓介紹了億滋中國特有的“農村包圍城市”戰略。

　　據了解，億滋國際是美國巧克力、餅干、固體飲料制造巨頭，主攻線下食品快消，是餅干品牌奧利奧的母公司。馬儒超擁有近30年的快速消費品行業經驗，其中包括19年中國市場的業務經驗，能講一口流利的普通話。

 　　據馬儒超介紹，目前一、二線城市的分銷和市場份額基本沒有增長的空間，按現代商超的發展進程，未來三、四線城市發展更快。如果跨國食品公司想搶奪中國市場份額，只能進入三、四線城市。

 　　尼爾森數據顯示，從2012年開始，一線城市的消費占總消費的比例開始小于二、三、四線城市，并逐年減少，現代商超由此開始向二、三、四線城市擴張。

 　　外企想要在中國二、三四線城市發展，并沒那么容易。馬儒超表示，的挑戰便是來自總部的期望值，加上成本控制和全球其他區域業績增長帶來的壓力；其次，慣用的模式在三、四線城市并不能適用；另外，考慮到成本，企業沒辦法招更多的人，必須利用現有資源去應對分銷商；，需要挑戰那些越做越好的本地商超。

 　　馬儒超介紹道，經過了一年半針對華北地區的發展探索，公司有了成功的創新認知，億滋國際中國區目前采用的是“農村包圍城市”戰略。

 　　首先，需要為分銷商建立次級分銷商；其次，要了解如何利用分銷商建立他們的銷售團隊在本地發展大客戶，并且要為他們建立激勵機制。，還要了解如何通過移動端來接受三四線城市的消費者。

 　　在實踐中，馬儒超認為，最重要的一點是要考慮分銷商，為他們服務，保證與分銷商無縫連接；另一方面，要針對三、四線城市小的零售商來做調整，以拳頭產品攻占三四線城市，加大在這方面的營銷。

 　　，馬儒超強調，在各個公司都在壓縮開支的情況下，企業必須學會將預算覆蓋到三、四線城市，而不能稀釋一、二線品牌的力度，同時還要利用好電子商務技術和移動媒體，更好地覆蓋到商超和消費者。而對于億滋自身，馬儒超說：“三、四線城市不光會為我們貢獻市場，同時也會影響市場份額，因為我們看到這是一個必爭的市場。”