達能三月份推出兩款新產品

達能面對脈動產品銷量的下滑出新招，宣布出新口味，在飲料旺季到來之前推出兩款定位差異化的飲料新品。

 達能透露，脈動即將推出菠蘿椰子的新口味。此前，為了不斷增加脈動的新鮮感，達能一直在持續推出新的口味，從菠蘿、荔枝、橘子、芒果、水蜜桃、黃瓜青檸再到這次的菠蘿椰子。

 對于一個上市了13年的老品牌，換口味能帶來的新鮮感實在有限。達能向界面新聞記者透露，今年3月公司將有兩款新產品推出。

 款新品脈動“熾能量”系列仍為功能飲料。與之前的脈動相比，脈動熾能量系列主要針對運動以及流汗人群。該系列產品首創雙配方（牛磺酸、植萃能量），能在流汗后高效補充能量。

 另一款名為“檸檬來的”的檸檬汁飲料屬于近兩年很火的清淡飲料。產品外包裝上沒有明顯的脈動標識。新品共有原味檸檬、石榴檸檬、百香果檸檬三種口味。

 相比于售價4元-5元的脈動，這些新產品的價格都有所提升。界面新聞記者獲悉，“熾能量”系列及檸檬汁飲料的建議零售價均為6元，將在3月15日對全國經銷商開倉出貨，全國鋪開。

 新品的推出，將豐富達能在華飲料產品線。此前，脈動是達能在中國推出的飲料產品。除這一明星產品外，達能在中國地區的飲品板塊上只有益力、依云、波多、富維克等礦泉水和氣泡水產品，產品線相對單一。更重要的是，過去持續增長的拳頭產品脈動的銷量也在下滑。

 根據財報，2016年達能集團飲用水和飲料板塊銷售額同比增長2.9%，如果不考慮中國地區，該板塊整體表現則為同比增長在5%-10%之間。這意味其在中國的飲品業務拖了集團的后腿。

 自2010以來，脈動在瓶裝功能飲料的中國市場占有率穩居，其2013年至2015年終端零售額分別為67億元、86億元、98億元，年增速穩定在兩位數。截至2015年，脈動市場占有率已高達91.2%。

 但在剛剛公布的2016年財報中，達能稱，在中國，脈動的銷售額在四季度同比取得增長，但是受到市場轉型中庫存調整的影響，全年有所下降。這也是自2010年以來，脈動在中國零售額首次出現下降。

激烈的競爭和變動的消費需求是脈動要面對的難題。

 在功能飲料市場上，除紅牛外，農夫山泉的“尖叫”、娃哈哈的“激活”、中糧集團的bigbang、華彬集團的“戰馬”、可口可樂旗下的魔爪等，都是脈動的競爭者。在市場趨于飽和的過程中，產品同質化導致競爭日趨激烈。

 此外，出于對健康的追求，消費者越來越崇尚天然的飲品。即使能量飲料的市場在高速增長，圍繞能量飲料的質疑聲也從未消散。這些飲料一般通過添加牛磺酸、咖啡因、維生素、礦物質、氨基酸等物質，來達到抗疲勞、提神醒腦的效果，但過量攝入則很可能引發健康問題。

 英敏特在《運動及能量飲料2016年度回顧》中稱，40%的中國消費者表示他們購買天然原料制成的能量運動飲料。去年統一在中國推出的兩款植物能量飲料——“喚醒”和“放松”聲稱，產品不添加牛磺酸等人工合成化學成分，而是從植物中提純植生素來加工制作產品。

 同一份報告顯示，2015年中國的能量飲料消費量達到13.68億升，同比增幅25%，是能量飲料銷售額增幅的。而能量飲料的“兄弟”——以補充電解質為主要訴求的運動飲料從2010到2015年在中國的銷量也翻了三倍。

 功能飲料的市場仍在，但高速增長了多年的脈動光靠換換口味可能已經無法抓住消費者的心。此次達能推出的兩款新產品，一個繼續主打“功能”，一個強調“清淡”風味，究竟能夠幫助脈動拓展新的消費群體、成為新的增長亮點還有待觀察。