百威英博的中國啤酒市場還能搞好嗎?

全(quan)球的(de)啤酒生產商百威英博日前(qian)公(gong)布了(le)低于分析(xi)師預期的(de)四季度業(ye)績(ji)和(he)全(quan)年(nian)收(shou)益，首(shou)席執行官薄睿拓更自2008年(nian)以來次錯(cuo)失(shi)了(le)獎金。該公(gong)司宣布因為收(shou)購而達成的(de)費(fei)用(yong)節(jie)約目標(biao)將增加3.5億(yi)美元。

在業績發布后(hou)舉行的(de)分析師(shi)會議上的(de)講話，薄睿拓中國市場情況(kuang)的(de)說明。此外，他(ta)也重申(shen)百威英博要(yao)增長的(de)四個(ge)優先事項。

巴西市場拖累業績

一開(kai)始，他回顧了百威英博2016年的(de)幾個大事件，包括已經在去年完成了對(dui)同行SAB米勒的(de)合并，并且同意(yi)了關于和這個交易有關的(de)全部資(zi)產處置條款，又歡迎SAB米勒的(de)員工的(de)留任。

據了解，去年(nian)四季度是百威英博和SAB米勒合(he)并后(hou)的個(ge)季度，并且(qie)業(ye)績反映到了報(bao)表上(shang)，如下圖所示。

在說到去年百威英博的(de)業績時，他明確地以“備受挑戰的(de)一(yi)年，尤其在巴西”來論斷。據悉(xi)，巴西是百威英博在拉美的(de)市場之一(yi)，銷量和(he)收入雙(shuang)雙(shuang)下跌，跌幅分別是5.9%和(he)3.9%,他歸咎于巴西的(de)宏觀(guan)經濟環境(jing)等(deng)因素。

（百(bai)威英(ying)博2016年四季(ji)度(du)和全(quan)年關鍵指標(biao)，紅色是除去巴西以(yi)外的數(shu)據，黃色是全(quan)含數(shu)據：財報(bao)）

在華(hua)銷量跌(die)利潤(run)升

他說(shuo)，在中國，全啤酒(jiu)行業銷量在2018年下降了約3.8%,最受(shou)影響(xiang)的是(shi)低端和核(he)心區(qu)間(jian)的啤酒(jiu)產品。百威英博的業務雖然主要聚焦于“核(he)心+”和高端區(qu)間(jian)，它們的表(biao)現比行業水平(ping)要好。

他(ta)也(ye)指(zhi)出(chu)，百威(wei)英博(bo)去年在華銷量也(ye)下降了1.2%,不(bu)過中國市場去年的(de)收(shou)入錄得1.3%的(de)增(zeng)長(chang)，主要受到持(chi)續高端化所驅動(dong)，稅息折舊及(ji)攤銷前利潤(run)增(zeng)長(chang)6.6%,利潤(run)率錄得117個基點的(de)增(zeng)長(chang)，至23.8%.

“在(zai)(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國，讓(rang)我(wo)(wo)們的(de)品(pin)牌增長(chang)、高(gao)端化(hua)和(he)整合啤酒并提升核(he)心產品(pin)是我(wo)(wo)們業(ye)務(wu)的(de)重點。”薄睿拓說(shuo)，未來中(zhong)(zhong)國啤酒增長(chang)的(de)希望在(zai)(zai)(zai)“核(he)心+”、高(gao)端和(he)超高(gao)端區間(jian)，目前(qian)這(zhe)個區間(jian)的(de)產品(pin)占百威英博在(zai)(zai)(zai)華啤酒整體銷量55%,該水平高(gao)于行(xing)業(ye)平均。

在(zai)談及(ji)各品牌(pai)在(zai)華表現時，他表示(shi)旗下高端品牌(pai)百(bai)威啤酒在(zai)中(zhong)國(guo)多年都能抓住春節(jie)機(ji)會，去年百(bai)威更加首次推出了(le)和萬圣(sheng)節(jie)有關的活動(dong)，增加了(le)消費者(zhe)對品牌(pai)的喜愛度，也拉動(dong)了(le)銷(xiao)售。

 （在昨日舉行的(de)會議上，百威英博向分析師展(zhan)示(shi)的(de)中國業務優先事項(xiang)的(de)說明）

至(zhi)于在(zai)中(zhong)國(guo)定位(wei)于超高端區(qu)間的(de)(de)時(shi)代(dai)啤酒和(he)(he)科羅(luo)娜(na)，他透露(lu)這(zhe)兩個品牌的(de)(de)毛利率(lv)是低端和(he)(he)核心區(qu)間產品的(de)(de)9倍。他指出，時(shi)代(dai)啤酒在(zai)華(hua)策略是聚焦(jiao)于城市(shi)中(zhong)心發展(zhan)品牌，特別是餐飲場合。科羅(luo)娜(na)去年知名度和(he)(he)滲(shen)透率(lv)也大(da)(da)為提(ti)升，銷量同比(bi)增長了50%,又指成功(gong)(gong)大(da)(da)多要(yao)歸功(gong)(gong)于“科羅(luo)娜(na)日(ri)落聲起音樂節”.

他(ta)又指出，百(bai)威英博在華“核心(xin)+”品牌(pai)的(de)(de)旗(qi)艦是哈爾(er)(er)濱(bin)冰純啤酒，公司會通過(guo)有趣的(de)(de)、具有活力的(de)(de)體驗來提升它。此外，去年(nian)公司也推出了更(geng)加高端的(de)(de)哈爾(er)(er)濱(bin)冰純白啤，它的(de)(de)增長勢頭將會有助哈爾(er)(er)濱(bin)品牌(pai)的(de)(de)高端化。

業務增(zeng)長全(quan)球四(si)板斧(fu)

在回答分析師提出(chu)(chu)，在去(qu)年(nian)四(si)季(ji)度百威英(ying)博的(de)全(quan)球性品牌增長出(chu)(chu)現顯著放緩，從前(qian)一年(nian)同期的(de)6.5%下跌到2.8%,不知道是何原(yuan)因？對此，他(ta)表示(shi)，一個季(ji)度不足(zu)以成為趨勢指(zhi)標，他(ta)指(zhi)過去(qu)5年(nian)該(gai)數字都是極(ji)高的(de)。

但他承認(ren)，中國市場在(zai)去年四季度對(dui)全球性品牌(pai)的(de)(de)增長(chang)放緩(huan)有重(zhong)大影響，因為百威啤酒(jiu)在(zai)當季的(de)(de)銷量較弱。

，在戰(zhan)略層面(mian)，薄睿拓(tuo)表示，為(wei)了(le)加速百(bai)威英博的增長計(ji)劃，公司已經在深(shen)刻理解消費者需求(qiu)和消費場景，鎖(suo)定(ding)了(le)四個業(ye)務(wu)優(you)先(xian)事項--

一(yi)是(shi)要發(fa)展全(quan)球性(xing)品(pin)(pin)牌(pai)，撬(qiao)動百威(wei)英博、時代啤酒(jiu)(jiu)和科羅娜(na)的潛(qian)力；二是(shi)要通過為啤酒(jiu)(jiu)品(pin)(pin)類注入新(xin)活力、贏得適齡喝酒(jiu)(jiu)的年輕人，做好高(gao)端化和整合(he)好啤酒(jiu)(jiu)；三是(shi)通過傳遞差異化的信息(xi)和增加關(guan)聯性(xing)，提(ti)(ti)高(gao)對(dui)更(geng)多消費(fei)(fei)者的吸引力，實現核心啤酒(jiu)(jiu)產品(pin)(pin)的提(ti)(ti)升(sheng)；四是(shi)發(fa)展新(xin)的啤酒(jiu)(jiu)品(pin)(pin)類，通過提(ti)(ti)供創(chuang)新(xin)性(xing)的選擇，例如為消費(fei)(fei)者提(ti)(ti)供低酒(jiu)(jiu)精和無酒(jiu)(jiu)精啤酒(jiu)(jiu)，讓公(gong)司(si)在更(geng)多場合(he)下(xia)進行競(jing)爭。

“這(zhe)四個優先事(shi)項適(shi)用于所(suo)有(you)我(wo)們運作的市(shi)場(chang)。”他說(shuo)，雖然(ran)在不同(tong)市(shi)場(chang)里，輕(qing)重會有(you)所(suo)不同(tong)。