從成交增速來看,三四線城市的增長空間很大。一二線城市的消費者雖然是占比的,但不斷向三四線城市下沉的趨勢。
休閑零食的定義及研究范圍
•休閑零食是指人們在閑暇、休息時所吃的食品。本報告定義的休閑零食主要包括堅果炒貨、餅干糕點、糖果巧克力、蜜餞果干、乳制品和肉干魚干。
行業概況
•休閑零食是食品行業中發展最成熟、消費者覆蓋最廣的品類。
•目前線上休閑零食日均成交人數已經超過200萬,并且還在持續高速增長。
商品畫像– 品類成交結構
•休閑零食的熱銷品類在不斷變化,從蜜餞果干到堅果炒貨,再到餅干糕點,分別占據過銷量榜首。
•蜜餞果干和糖果巧克力的銷售占比有所下降,說明高糖分食品正在被替代,消費者的飲食習慣正向健康化轉移。
商品畫像– 行業各品類成交增速
•細分品類來看,乳制品作為一個相對小眾品類,增長迅速,2015年前一直高于50%。
•蜜餞果干、肉干魚干和糖果巧克力的規模已經達到穩定,增速相對較低。
消費者畫像– 性別分布
•和食品行業整體情況一樣,購買休閑零食的消費者也是女性居多,乳制品、餅干糕點、蜜餞果干都是消費者熱愛購買的品類。
•分品類看,乳制品女性占比相對,男性在糖果巧克力和肉干魚干這兩個品類的占比相對較高。
消費者畫像– 年齡分布
•23-35歲人群是休閑零食主要消費群體,且呈現年輕化趨勢,從23-35歲人群的占比不斷提升。
•分品類來看,糖果巧克力最受23-28歲年輕人喜愛,占比相對。
消費者畫像– 網購深度
•零食以深度用戶為主,其中乳制品的深度用戶占比相對,在線上購物最頻繁。
消費者畫像– 消費檔次
•零食以進階檔次消費者為主,其中乳制品的進階和用戶占比相對,在線上購買力最強。
消費者畫像– 城市級別
•從成交增速來看,三四線城市的增長空間很大。一二線城市的消費者雖然是占比的,但不斷向三四線城市下沉的趨勢。
消費者畫像– 地域分布
•銷售額占比排名前三:浙江省,江蘇省,廣東省。其中廣東吃月餅,江浙地區愛吃餅干、巧克力、糕點。
•同時,西藏、甘肅、青海等經濟欠發達省份的增速偏高,市場潛力巨大。
移動趨勢– 發展概況
•休閑零食行業進入移動趨勢時代,移動端銷售額迅猛增長。2014年10月移動端滲透率首次突破50%,截至9月,移動端滲透率已接近70%。
•通過移動端瀏覽零食的人數于早前2014年4月首次超過了PC端,而成交人數于2014年8月突破50%。
移動趨勢– 分品類發展概況
•分品類來看,肉干魚干的移動滲透率較高,而堅果炒貨的移動端滲透率較低。
移動趨勢– 分人群發展概況
•分人群來看,移動端從女性和年輕人群開始發力
•不同網購深度和消費檔次的消費者對于移動端的接受程度差異不大,深度用戶和基礎消費者移動端滲透率略高于其他人群。
移動趨勢– 分地區發展狀況
•分省份來看,中西部欠發達地區的無線端銷售額占比普遍較高,可見經濟落后地區有望通過移動電商實現跨越式發展。
經營建議
•休閑零食作為發展較成熟的品類,近年移動端的成交比例不斷提升,商家應抓住移動電商的機會。
•在移動互聯網時代,消費者的購物行為相較PC端有較大的變化,商家的經營策略需做針對性的調整。
•年輕人已經成為休閑零食的主力消費人群,并且其占比還在不斷上升,商家應重點關注這類用戶,開發更受年輕人喜歡的零食品類。
•健康化是休閑零食行業發展的一大趨勢,商家需順應這一趨勢,推出更多健康類的零食。休閑零食是一種持續消費的商品,商家應做好老用戶的維護,提高消費者的忠誠度。
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