葡萄酒發展呈新趨勢

從某種意義上說，健康、高雅的飲酒方式正在悄然盛行，誰的“葡萄酒文化”完備和獨特，誰能更容易覓到市場“知音”。

趨勢一：企業并購、整合升級

 當今，葡萄酒業面臨的宏觀環境和微觀條件已經發生了深刻變化。據悉，中國葡萄酒市場零售規模為600億-700億元，到2013年將超過900億元。截止2012年末，我國葡萄酒工業企業不到200家，中商情報網數據顯示：2012年，全國葡萄酒的產量達13.8億升，同比增長16.9%；2012年12月份，我國生產葡萄酒1.745億升，同比增長40.44%。而統計數據顯示，2013年1-6月，我國葡萄酒行業累計產量55.43萬千升，同比增速為-7.15%。并且，在全球葡萄酒產量過剩、進口酒關稅下調的情況下，進口酒的市場占有率不斷攀升。總體而言，“刮風似的”干紅熱已過，葡萄酒行業正式告別了原料供給短缺和消費者盲目跟風的階段，隨著高額利潤時代的終結，可以斷言，新世紀葡萄酒業已進入了健康、平穩、鞏固、提高的發展時期。

 在這樣的背景下，中國葡萄酒產業需要借助資本的力量來盡快完成行業升級。雖然像通天酒業聯姻白洋河這樣的葡萄酒“并購大戲”不會時時上演，很多葡萄酒企迎接資本市場尚待時日，但葡萄酒企業的并購是大勢所趨，市場經濟決定企業并購的高潮會在業內掀起。行業資本進入葡萄酒業，將提高葡萄酒行業的整體競爭力，促進產業升級。這種資本包括同為酒水行業的資本，比如白酒企業投資葡萄酒產業；同時也包括業外資本，表現在像鋼鐵、房地產等非酒水行業內的資本形態；還有國際資本，比如拉菲在煙臺建廠、保樂力加運作賀蘭山等等，這些都將為葡萄酒產業發展帶來新的力量。隨著更多資本進入葡萄酒產業，中國葡萄酒產業前景依然十分廣闊，而長期資本是其發展的保證。

 從政策層面來說，產業整合是在調控下實行跨地區、跨省份的產業聯合，形成經濟聯合體。由于我國多部門管理體制已經羈絆了葡萄酒業的健康發展及參與國際競爭，未來產業整合還將向歸屬權延伸。葡萄酒業到底歸屬哪一部門管理，會得到調整。

趨勢二：基地轉移、東西互補

 伴隨未來中國葡萄酒市場實現從百億級向千億級的時代跨越，中國葡萄酒市場將呈現出產區資源全球化、葡萄酒文化本土化、消費高端化三大趨勢。也因此，打造具有鮮明特色的優質產品成為葡萄酒企業面臨的挑戰。

 葡萄酒的獨特屬性決定了，一瓶品質優良的佳釀源于得天獨厚的葡萄酒產區自然條件。葡萄酒的競爭，從實際意義上講應該算是原料和基地的競爭，擁有優質且充足的葡萄酒原料尤為重要。而隨著葡萄酒的消費升級和選擇變得更多樣，各葡萄酒企業對于葡萄基地的重視程度也大大提高。但以目前的形勢來看，中國的葡萄基地建設才剛剛起步，技術水平并不成熟，要做出的葡萄酒尚需時日。但可以預見的是，的葡萄酒必定是基地與工藝相結合的產物。由此推斷，中國的葡萄酒必將出自擁有基地和技術雙重優勢的企業。

 一直以來，中國葡萄酒產區分布都較為分散。由于東部企業土地成本較高，未來產地向西部轉移是大勢所趨。實際上，近些年，幾大知名葡萄酒生產企業早已開始把原料基地建設方向轉向新疆，以期搶占優質的葡萄資源。未來西部產區將成為一些通用葡萄品種的種植基地，而西南地區和東北部分產區將成為一些特色品種的種植基地。在這方面，還需要產區之間形成優勢互補、資源共享。比如通天酒業和煙臺白洋河的合作，是一種葡萄酒行業發展所需要的橫向并購，更是在葡萄酒原料和基地比拼下實現優勢競爭的又一體現時代特征的產業整合升級的并購案例。

趨勢三：洗牌加劇、市場下移

 統計資料顯示，在葡萄酒產量增長的同時，其他酒類也保持了增長的態勢。這說明，不止葡萄酒，整個酒類市場都在擴大。產品逐漸向中高端化過渡，并且如今已經在產品中高端化方面形成了一個強者恒強弱者愈弱、完善穩定的市場格局。除此之外，受消費大環境的影響，我國葡萄酒消費將會逐漸從沿海經濟發達地區向內陸城市延伸，葡萄酒市場覆蓋面將逐步擴大，而消費者對葡萄酒接受程度也將得到很大提高。

 這也說明，我國葡萄酒市場將進入新時期的加速洗牌階段，特別是一些中檔品牌，將成為洗牌的目標。對于一些弱小葡萄酒品牌而言，由于其本身資金、競爭實力、品牌知名度、市場資源等方面的弱勢，很難與那些一二線葡萄酒品牌進行全面、直接的抗衡。而隨著洗牌運動加速，葡萄酒連鎖店快速擴張、廠家品牌不斷整合，這些都將迫使中小品牌成為行業洗牌的犧牲者。這種情況之下，一批零散的、缺乏遠見的弱小葡萄酒企或經銷商將首當其沖，接受被“出局”的命運。這種情況無法避免，但對于整個市場而言，只有經過新一輪的洗牌，淘汰掉一些實力弱、酒質沒保證的企業，市場才能得到良性的發展。

 從時間來看，中國葡萄酒行業真正的黃金發展期將在新世紀的第二個10年之中，呈現在我們面前。此前的10年，葡萄酒在一線城市燃起了消費熱潮，第二個10年剛開始兩年多，但在國內二線城市和部分三線城市，葡萄酒消費的火熱情況已經堪比幾年前的一線城市市場。可以預測，隨著消費市場進一步被發掘，在今后幾年中，二三線城市的葡萄酒市場將變得如同現在的一線城市，中國鄉村的葡萄酒市場將會如同現在的二三線城市。隨著農民消費水平和生活質量進一步提高，農民對酒品種的需求也將逐漸增多。面對這新增的9億人口的農村市場，許多國內外強勢品牌都在千方百計地打它的主意，從城市消費圈“突圍”，向農村市場“包抄”。但要真正吞食這塊“肥肉”，卻不是一件容易的事。

趨勢四：進口續增、高價回歸

 隨著我國葡萄酒市場進一步擴大，毫無疑問，國外葡萄酒品牌進入的欲望也日漸增強。數據顯示，2006年以來，中國葡萄酒進口商的數量增至三倍，卻仍然不能滿足市場需求。中國海關總署的統計數據顯示，2012年我國累計進口葡萄酒4.3億升，比上年增加8.9%；價值25.7億美元，增長18.1%；進口平均價格為每升6美元，上漲8.5%。

 不僅如此，方式也呈現出多樣化的特點，有產品直接進入，也有產區建酒莊、收購企業股份等，力度明顯加大，銷量持續上升。一方面，這說明國內進口洋葡萄酒消費市場潛力巨大，同時還有“迷戀洋酒情結”，另一方面，這也勢必使得國外品牌在中國市場上的競爭日趨激烈。

 與優質的國外葡萄酒品牌相比，國產葡萄酒還停留在以低廉價格吸引消費者的階段。相關調查結果顯示，當把條件設定為價格在300元以下的葡萄酒，同等價位下，43.1%的消費者會法國波爾多葡萄酒，20.3%的消費者會選擇國產葡萄酒，17.1%的消費者會選擇澳大利亞的葡萄酒，14.2%的消費者選擇意大利葡萄酒，另有5.3%的消費者選擇美國葡萄酒。而當不受價格所限的時候，多達56.8%的消費者會法國波爾多葡萄酒，排名第二的是意大利葡萄酒，比例達到20.6%，澳大利亞葡萄酒排名第三，達10.4%，只有9%的消費者會中國葡萄酒。從中我們不難看出，中國消費者在選購時，愿意為法國葡萄酒支付更高的價格，超過80%的人認為，、最貴的葡萄酒來自于法國。

 不過，進口葡萄酒也正在經歷著一個與中國傳統白酒相類似的變遷過程，逐漸從商務場合、夜場渠道等特殊領域，向大眾消費者的日常餐桌過渡，商家不得不重新調整利潤空間，具有性價比優勢的進口葡萄酒產品將越來越受消費者的追捧。

 在此競爭背景下，進口葡萄酒的價格也有了戰略性變化。如2003年份拉菲高位盤整后開始調頭向下，2011年3月以來跌幅達15%，同拉菲一起下跌的還有波爾多其他的名莊酒，同時，瑪歌、木桐等也出現了下跌。價格下調帶來了市場份額的提升。目前，以北京、上海、廣州、廈門等為代表的一些酒類消費成熟市場，進口葡萄酒的市場份額已逐漸與傳統的白酒、啤酒分庭抗禮了。

趨勢五：口感、主張獨特

 葡萄酒一向被定義為舶來品，相應的葡萄酒也是我們從西方“拿來”的別人的葡萄酒文化，中國的葡萄酒消費者更是飽受不懂酒以及不懂葡萄酒文化的詬病。但隨著消費文化水平的提高，國內消費者對葡萄酒的識別能力和品嘗水平也相應提高。對口味、價格、品種三項選購調查表明：北京、上海、廣州三地的葡萄酒消費者均不約而同地把葡萄酒口味作為了選購時的首要考慮因素，這反映了我國消費者的日趨成熟，酒文化演變的消費文化已經在市場得到體現。

 我國葡萄酒業發展到，是“酒文化”的驅動，是消費行為各要素注入酒文化的“行為文化”，是對“酒文化”的現實化、具體化、群體化、人性化、生動化的體現。生產企業要讓葡萄酒更貼近消費者，讓消費者體其精、察其味、識其內容。隨著中國葡萄酒行業的發展，中國消費者對葡萄酒認識繼續加深，在與西方葡萄酒文化相結合的基礎上，加上各個省份不同的風俗習慣，屬于中國人自己的葡萄酒文化將形成。

 新世紀新10年葡萄酒消費文化的來臨，是我國葡萄酒業在觀念上、行為上的一次革命。探其革命意義，標志著消費終端促銷的終結，終端消費的開始；簡單化買斷經營的終結，廠商聯盟體式合作方式的開始；單純品牌競爭的終結，集合品牌形象提升的開始；單一營銷的終結，文化信息營銷的開始。葡萄酒業應把文化傳播的作用點放在消費者身上，讓消費者感受到獨具魅力的葡萄酒文化。