預調雞尾酒應“多一點真誠，少一點套路”

 曾幾何時，預調雞尾酒隨著青春偶像劇和刷屏廣告快速吸引人們的眼球，低酒精度伴隨酸甜的口感受到年輕消費者的青睞。大規模的影視劇植入、廣告投放將銳澳推成雞尾酒市場老大，當然從市場占有率和業績上而言，銳澳在預調雞尾酒領域的地位不可撼動。據相關資料顯示，銳澳預調雞尾酒母公司百潤股份，2014年營收增長22.23%，凈利更是突增36.12%，甚至被認為銷售額未來將達百億元。

 除此之外，百潤股份在資本市場也備受關注，自2014年9月發布收購RIO預案后，百潤股份的股價從不到20元一度漲至上百元。

 預調雞尾酒因為門坎較低，眾多企業快速涌入，市場泡沫膨脹。之前銳澳善用的轟炸式廣告營銷，很快讓競爭對手復制，品牌的競爭優勢快速隕落。此時，預調雞尾酒市場也發出了紅色警報。2015年三季度，雞尾酒銷量開始出現了大幅度下滑。

 期間，銳澳銷售的下滑也拖累了百潤股份的業績，百潤股份去年8月2日披露的2016年半年報顯示，半年期內營收為4.2億元，同比下滑75%；凈利虧損1.45億元，同比下滑123%。

 此番百潤股份高調向銳澳輸血4.5億元，先暫且不去討論這4.5億元在目前一路下探的預調雞尾酒市場能否砸出水花，企業孤注一擲押寶銳澳的心思不可小覷。

 依筆者看來，由于前期銷售高歌猛進，造成了廠家、經銷商對后期市場盲目樂觀，擴大生產規模，大量存貨，讓市場充滿了泡沫。泡沫一破，經銷商和廠家都將傻眼。

 百潤股份如果希望預調雞尾酒可以起死回生，更多的應該在口感、配料等方面進行優化和改革，而不能再單純依靠簡單粗暴的營銷手段。無論在哪個時代，產品為王都是亙古不變的道理。預調雞尾酒是餡餅還是陷阱，要看企業如何抉擇了。