RIO預調雞尾酒隕落神壇

 現如今市場競爭非常的激烈，很多的品牌都在不斷的沒落，連那些年風靡一時，備受消費者喜愛的RIO預調雞尾酒如今已經跌落神壇。從2013年開始，RIO憑借瘋狂的廣告營銷火遍全國，各種大熱的綜藝節目、電視劇像《奔跑吧，兄弟》《杉杉來了》《何以笙簫默》等均能看到RIO的身影。

 然而，RIO并沒有風光很久，2016年，RIO生產商克斯酒業的母公司——A股上市公司百潤股份巨虧1.42億元，而RIO雞尾酒竟成為拉低業績的罪魁禍首。

100塊買下的品牌

RIO雞尾酒作為預調酒中的佼佼者， 也是經歷了大起大落的“有故事”的酒。

 很多人或許不知道，在2013年才大火的RIO雞尾酒其實在2002年已經誕生了，而這個品牌的創始人，一手“策劃導演”了RIO的走紅的，是出身卷煙廠的劉曉東。他用了十年時間，將說酒不又不是酒、說飲料不是飲料的全新產品銳澳，從欠債2500萬、打造成今年上半年營收16.17億元的爆款。

 劉曉東出生于1967年，后進入蘭州卷煙廠工作，1992年劉曉東辭去了原本穩定的工作，輾轉于廣州深圳等地尋求創業機會。終于在1997年6月，劉曉東籌集到資金20萬元，成立了上海白潤香精香料有限公司。2011年，上海百潤登陸中小板掛牌上市。

 為了談生意，身為白潤總裁的劉曉東免不了時常出入上海夜場，也是在這觥籌交錯中，劉曉東發現一百多位香煙香精客戶一年的銷售額，抵不過夜場一套雞尾酒一個月的銷售數字，這使他萌生了推出雞尾酒產品的念頭。

劉曉東是個行動派，不久之后，伏特加與果汁的結合體——銳澳雞尾酒誕生了。

 但是，現實永遠比想象中殘酷，由于定價不夠，RIO雞尾酒初出茅廬便腹背受敵，先面對雪碧可樂等飲料界的排擠，后又面對青島、百威等啤酒的行業的圍剿。巴克斯酒業一路負債，百潤高層決定將巴克斯酒業關閉。

然而，劉曉東不愿這樣放棄，他說服董事會，并且用100塊錢買下了負債500萬的巴克斯酒業。

起死回生，大獲成功

 100塊接盤后，劉曉東開始轉變營銷策略。當時，在百加得旗下有一款與RIO雞尾酒相似的預調酒飲料，這款叫作“冰銳”的預調酒通過電商平臺供貨，售價定在10元一瓶，，在2008年銷量一度超過3000萬瓶。劉曉東通過對“冰銳”營銷策略的模仿，終于讓RIO受到市場青睞，2010年實現了1000多萬盈利。

 2013年，RIO在市場的占有率超過40%，是冰銳的兩倍多，2013年的年營收也達到1.86億元，是上一年的三倍多。

 2014年，銳澳超越冰銳，以9.87億元營收成為行業。2015年，僅上半年RIO便收獲16.17億營收。

 2015年4月，百潤股份以49.45億的價格將巴克斯酒業從劉曉東手中收購。從100塊到近50億，RIO可謂成了預調酒行業內的神話。

RIO大敗局拖累百潤上市首虧

 然而好景不長，RIO這個行業龍頭的寶座還沒坐多久，跌落了神壇。從2015年下半年開始，RIO銷售額開始大幅度下降。加上整個預調雞尾酒市場的低迷，終于在2016年，RIO連累百潤股份出現了1.42元的凈虧損。

成也蕭何，敗也蕭何

 RIO的火爆，在很大程度上依托于鋪天蓋地的廣告營銷，不管是熱播劇的植入，冠名真人秀綜藝，還是邀請周迅楊洋等代言，都讓RIO成為小年輕們追捧的明星產品。而RIO的敗局，也與大規模的廣告投入脫不了關系。

 首先，大量的電視劇與綜藝廣告的植入，讓很多經銷商瘋狂囤貨，導致賣不出去貨物積壓。更重要的一點是，高成本的廣告投入已經成為百潤的巨大負擔：2015年RIO的廣告成本高達3.3億元；營收下跌的2016年上半年廣告花費1.54億元，在總成本中占比高達1/3。

 但是，即便面對如此困境，百潤仍然對預調酒市場充滿樂觀，2016年5月，百潤股份定增募資13億元建設多地預調酒生產基地。今年1季度，百潤股份業績有所回暖，但RIO雞尾酒是否能此回復往日榮光還很難說。