高端瓶裝飲用水降價占市場

雖然盛夏結束但是包裝飲用水的價格戰依然在繼續，純凈水和礦泉水的市場份額也有所增長，其中高端水也是悄悄降低身份為增加利潤，券商研報分析，未來看好天然礦泉水的長期前景。

自今年1月1日新國標《食品安全標準包裝飲用水》正式實行后，包裝飲用水市場洗牌嚴重。

 昨日，記者走訪城區多家超市和商店了解到，幾乎在售品牌的飲用水包裝已經“改頭換面”，按照新國標要求對品牌進行了“升級換代”。以曾經的550毫升裝的“康師傅優悅包裝飲用水”為例，該品牌已經于今年4月份升級為560毫升裝的“康師傅優悅飲用純凈水”，主打納米級濾凈工藝以及NSF國際認證。“屈臣氏蒸餾水”也將產品包裝標示改為“屈臣氏飲用水”，連加拿大進口的芬尼灣冰川飲用天然水，也表明了其屬于“純凈水”類別。

 按照新國標規定，各種概念的蒸餾水、富氧水、能量水等品種基本上銷聲匿跡。以“娃哈哈富氧水”為例，在超市、電商等各渠道都已經全面下架。

 除了規范原有的水產品外，將飲用水市場“細分到牙齒”也是各大水企今年的策略。例如，農夫山泉推出了針對0-3歲嬰幼兒市場的飲用天然水，12瓶、每瓶1L原價為148元，現價為108元。記者了解到，該產品主打嬰幼兒直接飲用或調制配方食品，低鈉淡礦化度。

 而主打法國原裝進口的依云天然礦泉水也推出了母嬰補水功能的產品，12瓶、每瓶1L的依云水在天貓旗艦店售價216元。

 “貴如油”的高端水市場銷量卻并不討喜。記者從多家經銷商處得知，部分高端水的銷量僅為普通飲用水的十分之一。在天貓超市，記者看到多款高端水的月銷售量為0筆。

 消費者不買賬，水企只好自降身價。以330ml裝的依云礦泉水為例，該產品在麥德龍上海保稅倉的促銷折后價僅為3.25元/瓶。店家表示，之所以會這么低價是因為“雙十一”的預售活動，消費者只需付10元定金，“雙十一”便可以82.8元的總價買到24瓶330ml的依云礦泉水。而依云玻璃瓶裝的礦泉水也在多家天貓店內打折銷售，4瓶330ml裝的玻璃瓶裝天然礦泉水僅需69元。

降價應對市場競爭

 定位于高端峰會的農夫山泉高端玻璃瓶裝天然礦泉水也悄然做起了特價活動。以8瓶、每瓶750ml的禮盒裝玻璃瓶礦泉水為例，農夫山泉天貓旗艦店原價為520元，優惠價為400元。

 今年8月12日，恒大冰泉官方宣布再次下調其產品零售價：主打產品500ml裝下調至2元/瓶，350ml、1.25L、4L產品全國零售價也分別調整為2元、4元和10元，降幅均為20%。而早在2015年9月，恒大冰泉宣布旗下所有產品均下調零售指導價。350ml、500ml、1.25L、4L恒大冰泉礦泉水全國零售價分別從此前的3.8元、4元、6元、25元下調為2.5元、2.5元、5元和12.5元。

 面對市場競爭，日前，農夫山泉宣布做出了12億元的大手筆投資，動工建設在浙江的第七個工廠。據介紹，該項目將主要用作生產飲料和大包裝飲用水，預計明年投產。

 今年9月份，全國工商聯發布《2016中國民營企業500強發布報告》，其中娃哈哈以494億元的收入排名第70位，而這兩個數字在去年分別是720億元和第31位。雖然宗慶后對媒體表示，娃哈哈業績下滑主要是受假冒偽劣產品和網絡謠言的沖擊，但不少業內分析仍將業績不佳歸咎于其主打產品老化、缺乏新的明星單品等。記者昨日從娃哈哈集團官網了解到，該集團今年大力推出的兩款新品均為針對年輕人的激活維生素飲品。而上次該集團推出的新品——兒童專屬酸奶則是在去年11月。

 “從目前的飲料消費環境看，消費者對于一款產品的忠誠度非常低，產品的生命周期也很短，這要求企業要不斷推出新品，而且能夠迎合消費者的口味。因此目前對于一家飲料企業而言，最重要的考驗來自于研發，而研發的成本非常高，通常同步進行的研發和創新的產品有數十種，但是最終能夠推出市場的只有幾款，而且不一定能存活下來。”一位某品牌飲用水經銷商崔經理告訴記者。

 來自天風證券的研報顯示，對于企業而言，規模效應與渠道多元化正加強其盈利能力，而品牌差異化與品牌效應的形成是競爭中制勝的關鍵。目前而言，中檔次包裝飲用水、低端天然礦泉水符合現有消費趨勢，是目前我國包裝水市場上的銷售主力。

 長期而言，分析師更看好天然礦泉水，它最直接的優勢是本身符合消費升級的趨勢，其所具備的自然、健康的屬性使其天然帶有不同于其他包裝飲用水品類的更高附加價值，正是這種高附加值使得天然礦泉水具備了投資價值。而對優質水源地的掌控、渠道滲透能力強、品牌推廣能力強、消費者認可度高的天然礦泉水企業則具備了長期投資價值。