隨著水(shui)(shui)飲料市場(chang)的逐漸發展，高(gao)端水(shui)(shui)廣受消(xiao)費者歡迎，市場(chang)上逐漸變得(de)熱(re)鬧起(qi)來，那么下(xia)面由好妞(niu)(niu)妞(niu)(niu)小編為大家介紹一下(xia)吧！

天(tian)貓在2018年7月10日(ri)-12日(ri)推(tui)出了(le)(le)高端(duan)水(shui)的超(chao)(chao)級品類日(ri)，這(zhe)是擅長造(zao)節的天(tian)貓又(you)一種營銷方(fang)式，這(zhe)次(ci)聯合了(le)(le)依(yi)云、巴黎(li)水(shui)、農夫山泉、獅力(li)等幾(ji)大(da)品牌，根據官(guan)方(fang)提供的數據在活(huo)動(dong)第(di)超(chao)(chao)過了(le)(le)2017年所(suo)有(you)水(shui)活(huo)動(dong)的銷售(shou)，其中巴黎(li)水(shui)的銷量(liang)更是日(ri)均(jun)銷量(liang)的33倍。

在這次超級品類日(ri)7月12日(ri)，天貓聯合Vogue共同發布了《水品類消費趨勢白皮書》，在這份報(bao)告中提到飲(yin)用水的幾個趨勢：

①高(gao)端化：更(geng)好品(pin)質，更(geng)高(gao)格調

②健康化(hua)：無(wu)菌安全，0糖0熱量

 ③娛(yu)樂(le)化：多(duo)元(yuan)口味，更(geng)多(duo)樂(le)趣

④4大品水細分人群，消(xiao)費偏(pian)好各有(you)側重(zhong)。

在前幾年(nian)農夫(fu)山泉(quan)、怡寶、娃哈哈、百(bai)歲(sui)山、康師(shi)傅等飲(yin)(yin)(yin)用水(shui)巨頭還在搶占(zhan)普通飲(yin)(yin)(yin)用水(shui)市場，普通飲(yin)(yin)(yin)用水(shui)市場格局初定之(zhi)后(hou)，食品飲(yin)(yin)(yin)料巨頭們開始將注意力轉移到利潤更高、增長也更快的高端飲(yin)(yin)(yin)用水(shui)市場。

在界面(mian)新聞的(de)一篇報道中(zhong)提到，根據(ju)尼爾(er)森的(de)數據(ju)，中(zhong)國(guo)高(gao)端飲用水市場(chang)在2017年(nian)的(de)增(zeng)幅(fu)為46%-50%。而根據(ju)天貓發(fa)布的(de)2018年(nian)《水品類消費趨(qu)勢(shi)白皮書(shu)》數據(ju)顯示，國(guo)內高(gao)端飲用水線上增(zeng)長(chang)為27%，遠高(gao)于(yu)普通飲用水的(de)5%。

達能(neng)在(zai)2017年(nian)將新西蘭(lan)(lan)的(de)高(gao)端飲(yin)用水品(pin)牌AORAKI極境(jing)之(zhi)蘭(lan)(lan)引入中(zhong)國(guo)，可(ke)口可(ke)樂也(ye)將水源地(di)來自阿爾卑斯山的(de)Valser帶入中(zhong)國(guo)，這是可(ke)口可(ke)樂在(zai)2002年(nian)收購的(de)一家(jia)瑞士礦泉水品(pin)牌，也(ye)正是2017年(nian)年(nian)中(zhong)的(de)時候，小食代的(de)報(bao)道提到中(zhong)糧董事長趙雙連出訪(fang)可(ke)口可(ke)樂總部，希(xi)望(wang)可(ke)口可(ke)樂重視(shi)水品(pin)類的(de)拓展。

中(zhong)(zhong)糧旗(qi)下的(de)(de)上市(shi)公司中(zhong)(zhong)國食品擁有中(zhong)(zhong)糧可(ke)口可(ke)樂65%的(de)(de)股份，而中(zhong)(zhong)糧可(ke)口可(ke)樂是可(ke)口可(ke)樂在(zai)中(zhong)(zhong)國市(shi)場的(de)(de)瓶裝(zhuang)(zhuang)商之一，負責可(ke)口可(ke)樂旗(qi)下多數產品的(de)(de)生產灌裝(zhuang)(zhuang)以及分銷。

在一(yi)年以后的(de)(de)(de)2018年8月，中糧可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂推出(chu)高端(duan)飲(yin)用(yong)水品牌中可(ke)(ke)·堪察加，并(bing)聯合(he)京(jing)東(dong)在線上進行首發，值(zhi)得注(zhu)意(yi)的(de)(de)(de)是(shi)中可(ke)(ke)·堪察加是(shi)中糧主導(dao)的(de)(de)(de)自(zi)有品牌，只不過正好(hao)由中糧與(yu)可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂的(de)(de)(de)合(he)資公司主導(dao)運作(zuo)。

農夫山(shan)泉(quan)曾在2015年推出長白山(shan)莫涯泉(quan)為水源地高(gao)端水產(chan)品(pin)，當時為此推出了(le)三款產(chan)品(pin)，包括玻(bo)(bo)璃瓶裝、嬰(ying)兒(er)水以及學生高(gao)端水，除了(le)嬰(ying)兒(er)水和學生高(gao)端水之外，玻(bo)(bo)璃瓶裝的高(gao)端水產(chan)品(pin)推廣并不成功。

農夫山(shan)(shan)泉收購(gou)的Otakiri Springs，圖片來源：小食代為了加(jia)注(zhu)高(gao)(gao)端飲(yin)(yin)用水市場，農夫山(shan)(shan)泉在今(jin)年收購(gou)了新西蘭一家高(gao)(gao)端飲(yin)(yin)用水公司(si)Otakiri Springs，這(zhe)家公司(si)水源地取(qu)自(zi)地下深處，產品包(bao)括含氣、不(bu)含氣，包(bao)裝(zhuang)(zhuang)有玻璃瓶(ping)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)也(ye)有PET包(bao)裝(zhuang)(zhuang)。

雖(sui)然目前Otakiri Springs的(de)(de)產品(pin)還未進入中(zhong)國(guo)市(shi)場，但從農夫山泉(quan)發力高端(duan)飲(yin)用水的(de)(de)動(dong)作(zuo)來看(kan)，未來必定會在中(zhong)國(guo)市(shi)場大力推(tui)廣(guang)，不過(guo)由于此前不太(tai)成功的(de)(de)經歷，Otakiri進入中(zhong)國(guo)的(de)(de)計劃會變得更謹慎一些。

VOSS高端瓶裝飲用水

華彬集團在2016年(nian)7月(yue)引進了北(bei)歐高端礦泉水(shui)(shui)品(pin)牌VOSS，借助其(qi)渠道(dao)優勢，迅速將VOSS高端水(shui)(shui)產品(pin)鋪設到(dao)全(quan)國各地，在取(qu)得不(bu)錯(cuo)成績之后，于今年(nian)6月(yue)正式(shi)在國內設立VOSS的(de)灌裝線，而水(shui)(shui)源地也來自國內，位于湖北(bei)的(de)竹溪丹霞山(shan)。

放眼國外市(shi)場(chang)，達能投資夏(xia)威夷高端(duan)(duan)水品(pin)(pin)牌KonaDeep、可口(kou)可樂(le)收購Top Chico、百事推出氣泡水品(pin)(pin)牌Bubly以及高端(duan)(duan)飲用(yong)水品(pin)(pin)牌LIFEWTR，即便是(shi)國外高端(duan)(duan)飲用(yong)水已(yi)經是(shi)比較成熟(shu)的市(shi)場(chang)，也依然會有新進入者。

為什么高端瓶裝飲用水會如此受到關注

5100西藏(zang)冰川礦泉(quan)水(shui)所屬公司是港交所上(shang)市公司西藏(zang)水(shui)資(zi)(zi)源，西藏(zang)水(shui)資(zi)(zi)源旗下有兩大板塊業(ye)務(wu)，高(gao)端飲用水(shui)和青稞(ke)酒。

根據(ju)其(qi)年報數(shu)據(ju)顯(xian)示，從2013年開始(shi)到2017年，公司毛利分別(bie)是(shi)73%、63%、60%、60%、59%，此外2015年-2017年近三年的凈利潤(run)率分別(bie)是(shi)33.29%、35.48%、33.80%，不(bu)論從毛利潤(run)率還是(shi)凈利潤(run)率，在食品飲料公司里都(dou)屬于非常高的水平，這還是(shi)綜合了青稞酒業務(wu)的情況(kuang)。

把飲(yin)(yin)用(yong)水業務(wu)單獨(du)拆分開來看，根據(ju)(ju)年(nian)報數據(ju)(ju)顯示，從2013年(nian)開始(shi)到2017年(nian)毛(mao)利(li)(li)率分別是，81.2%、78.4%、74%、69%、65%，盡(jin)管飲(yin)(yin)用(yong)水業務(wu)毛(mao)利(li)(li)率在逐年(nian)下滑，這是由于產(chan)(chan)品結構變(bian)化，推出(chu)了相對于平(ping)價(jia)的產(chan)(chan)品線，例如(ru)卓(zhuo)瑪泉與(yu)易(yi)捷(jie)(jie)的聯名產(chan)(chan)品易(yi)捷(jie)(jie)·卓(zhuo)瑪泉，但整(zheng)體毛(mao)利(li)(li)率還是保持在非常高(gao)的水平(ping)。

作為對比(bi)，茅(mao)臺2018年上(shang)半年財(cai)報數據(ju)，凈(jing)利(li)(li)潤(run)率(lv)是(shi)47.2%，毛利(li)(li)潤(run)率(lv)接(jie)近90%，伊利(li)(li)2018年上(shang)半年財(cai)報數據(ju)，凈(jing)利(li)(li)潤(run)率(lv)是(shi)8.7%，毛利(li)(li)潤(run)率(lv)是(shi)38.67%。

西藏水(shui)(shui)資源旗下高端飲用水(shui)(shui)品牌(pai)共有5100冰川(chuan)水(shui)(shui)系(xi)列(lie)、格(ge)桑(sang)泉系(xi)列(lie)以及卓瑪泉系(xi)列(lie)，從2014年(nian)開始年(nian)營收(shou)是(shi)(shi)4.43億人民(min)幣(bi)，2015年(nian)營收(shou)是(shi)(shi)4.41億人民(min)幣(bi)，2016年(nian)營收(shou)是(shi)(shi)4.84億人民(min)幣(bi)，2017年(nian)營收(shou)是(shi)(shi)5.7億人民(min)幣(bi)，前幾(ji)年(nian)增(zeng)長都比較平緩甚(shen)至略(lve)有下滑，但在2017年(nian)增(zeng)長了(le)18%，增(zeng)長主要來源于5100冰川(chuan)水(shui)(shui)系(xi)列(lie)和格(ge)桑(sang)泉系(xi)列(lie)。

根(gen)據2016年中商產業研究院的(de)(de)(de)數(shu)據，中國(guo)瓶裝(zhuang)飲(yin)用水市場(chang)規模大概(gai)接近(jin)1400億人民(min)幣(bi)，預計2017年會突(tu)破(po)1500億人民(min)幣(bi)，其中提到市場(chang)份(fen)額的(de)(de)(de)是華潤創業旗下的(de)(de)(de)怡寶，排(pai)名第二(er)的(de)(de)(de)是農夫山泉，瓶裝(zhuang)飲(yin)用水市場(chang)主要以(yi)1-2元零售價階段的(de)(de)(de)為主。

近幾年中國瓶裝飲用水市場零售額增幅情況

英(ying)敏特的一份數(shu)據提到(dao)(dao)，2011-2016年中國瓶(ping)裝水零售(shou)銷售(shou)量同比(bi)增長(chang)(chang)9.8%，銷量年均復合增長(chang)(chang)率為(wei)8.3%，并指出整(zheng)體市場(chang)(chang)銷售(shou)增速在(zai)放緩，而對比(bi)尼(ni)爾森提到(dao)(dao)的數(shu)據高端飲用水市場(chang)(chang)2017年的增量是(shi)50%左(zuo)右。

兩個(ge)數(shu)據結合比(bi)較來看，目(mu)前(qian)高端(duan)水市場(chang)在(zai)增長，而眾多飲用水企業(ye)在(zai)布局(ju)(ju)這(zhe)塊市場(chang)，一方面利潤(run)更(geng)高，另(ling)一方面又存在(zai)很大的增長潛力，這(zhe)也足(zu)以吸(xi)引食品飲料巨頭在(zai)這(zhe)個(ge)品類上做布局(ju)(ju)。即便是高端(duan)瓶裝飲用水占整體在(zai)10%左(zuo)右(you)，這(zhe)也是一個(ge)百億人民(min)幣級別的市場(chang)。

目(mu)前中(zhong)國高(gao)端(duan)瓶(ping)裝(zhuang)飲用水(shui)市場(chang)都有(you)哪些玩家(jia)在試圖搶占更多的份額目(mu)前中(zhong)國高(gao)端(duan)瓶(ping)裝(zhuang)水(shui)市場(chang)的玩家(jia)可以(yi)分(fen)成兩種類型：

①水(shui)源地(di)在國外，在國外灌裝以(yi)(yi)(yi)進口(kou)形式引入到國內市(shi)場，其中這又(you)分為跨國食品(pin)公(gong)司和國內食品(pin)公(gong)司，例如(ru)依云、巴黎(li)水(shui)、圣培露(lu)等則(ze)是(shi)達能、雀巢等跨國公(gong)司作為主(zhu)導(dao)，VOSS、Otakiri（即(ji)將進入中國市(shi)場）在國內市(shi)場上(shang)則(ze)以(yi)(yi)(yi)國內食品(pin)公(gong)司為主(zhu)導(dao)，一般以(yi)(yi)(yi)超高端來定價，一般零(ling)售價在10元(yuan)以(yi)(yi)(yi)上(shang)。

②水(shui)源(yuan)地在國(guo)(guo)內(nei)，5100西藏冰川水(shui)、農夫山(shan)泉莫涯泉、昆(kun)侖山(shan)、恒大冰泉、VOSS國(guo)(guo)產水(shui)等，這(zhe)種類型主要以國(guo)(guo)內(nei)公司(si)為主，一般零售價(jia)在5元上下浮動。

達能投資的夏(xia)威夷超高端飲用(yong)水品牌

在(zai)達能投資夏威夷超高端(duan)飲(yin)(yin)用(yong)水品牌Kona Deep的時候，我們曾簡單(dan)分析過達能的飲(yin)(yin)用(yong)水業務，除了依云這個(ge)全(quan)球的高端(duan)飲(yin)(yin)用(yong)水品牌之外，還擁有波(bo)多（Badoit）和富(fu)維克（Volvic）兩大(da)全(quan)球性(xing)的高端(duan)飲(yin)(yin)用(yong)水品牌，這三(san)個(ge)都引進被達能引入中國市場(chang)。

目前依云憑(ping)借(jie)其在國外(wai)建(jian)立起的品牌知(zhi)名度、優質水(shui)源地，在國內高端(duan)(duan)瓶裝(zhuang)飲用水(shui)市場處(chu)于(yu)領(ling)先位置，尤其是(shi)高端(duan)(duan)進口飲用水(shui)市場。不(bu)論在零售(shou)渠道(dao)(dao)，還(huan)是(shi)酒店(dian)、餐廳、烘焙等渠道(dao)(dao)，依云都能達到不(bu)錯(cuo)的渠道(dao)(dao)滲透。

AORAKI極境之蘭引入中國時的宣傳海報

前面也(ye)提到，去年達能(neng)將新西蘭的(de)高端飲用水品牌AORAKI極境之蘭引入(ru)(ru)中國，在剛進入(ru)(ru)中國市場的(de)時候做了大范圍宣傳(chuan)和推(tui)廣，以及還(huan)與全(quan)家等便利店渠道進行(xing)深度合作(zuo)，目(mu)前這款產品在全(quan)家已經見不到身影，不過(guo)還(huan)能(neng)在天貓超(chao)市里(li)看(kan)到，銷量也(ye)并不樂觀。

除了達能(neng)之外，雀(que)巢亦(yi)是一家在高端進(jin)口瓶裝水(shui)領域的重要玩家，旗下巴黎水(shui)和圣培(pei)露(lu)兩(liang)大品牌(pai)在中(zhong)國市(shi)場(chang)也有較高知名度，例如圣培(pei)露(lu)主打餐(can)廳(ting)(ting)市(shi)場(chang)，以佐餐(can)水(shui)做(zuo)切入，每(mei)年都會聯(lian)合(he)餐(can)廳(ting)(ting)做(zuo)各種(zhong)類(lei)型(xing)的品牌(pai)活動甚至(zhi)會做(zuo)優質餐(can)廳(ting)(ting)的榜單，以此來(lai)證(zheng)明自己在餐(can)廳(ting)(ting)的影(ying)響力和地(di)位(wei)。

圣培露每年舉辦的全球50佳餐廳榜單

圣(sheng)培露(lu)(lu)和(he)(he)巴黎水(shui)(shui)都是主打優質水(shui)(shui)源地的含氣礦泉(quan)水(shui)(shui)，與(yu)圣(sheng)培露(lu)(lu)主打佐餐水(shui)(shui)不同，巴黎水(shui)(shui)產品上更加活躍一些(xie)，包裝形(xing)式也多(duo)(duo)種(zhong)多(duo)(duo)樣，玻璃(li)瓶和(he)(he)PET瓶，其中玻璃(li)瓶走超高端路線(xian)，相對(dui)而(er)言PET瓶定價(jia)略低一些(xie)。

巴(ba)黎(li)水走多(duo)(duo)(duo)口味(wei)路線，在天然含氣(qi)礦泉水中加入(ru)了果味(wei)，例如(ru)有(you)檸(ning)(ning)檬(meng)味(wei)、西柚味(wei)、青檸(ning)(ning)味(wei)，相對(dui)于圣培露而言(yan)，巴(ba)黎(li)水的渠道也鋪(pu)設更加廣泛，從便利(li)店、餐廳、烘焙等渠道，尤(you)其是電(dian)商渠道尤(you)為重視。例如(ru)圣培露在天貓超(chao)市賣得的一(yi)款250ml×6瓶組合(he)裝總(zong)銷售量為1.38萬(wan)，而巴(ba)黎(li)水多(duo)(duo)(duo)個組合(he)裝的總(zong)銷售量均在3萬(wan)-4萬(wan)左右，一(yi)款達到了6萬(wan)多(duo)(duo)(duo)。

FIJI也(ye)是在國內推廣較(jiao)好的高端進口飲用(yong)水品牌，也(ye)是主打超(chao)高端定位(wei)，售價在10元(yuan)以上，水源(yuan)地、包(bao)裝設計出色，目前(qian)除了零售渠(qu)道之外，還在餐廳、烘(hong)焙、咖(ka)啡等渠(qu)道有(you)售賣。

相(xiang)對高端(duan)進口瓶(ping)裝(zhuang)水(shui)(shui)的(de)零(ling)售(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)，國(guo)產高端(duan)瓶(ping)裝(zhuang)飲(yin)(yin)用水(shui)(shui)要親民許(xu)多，普(pu)通的(de)瓶(ping)裝(zhuang)飲(yin)(yin)用水(shui)(shui)售(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)普(pu)遍(bian)在(zai)1-2元(yuan)左右，而高端(duan)瓶(ping)裝(zhuang)水(shui)(shui)售(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)則(ze)在(zai)5元(yuan)上下，例如昆侖(lun)山(shan)(shan)、5100西藏冰川(chuan)水(shui)(shui)、恒大(da)冰泉、百歲(sui)山(shan)(shan)，其中恒大(da)冰泉、百歲(sui)山(shan)(shan)售(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)在(zai)3元(yuan)左右，而5100西藏冰川(chuan)水(shui)(shui)售(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)則(ze)上7-8元(yuan)左右，這(zhe)也(ye)可以看(kan)出(chu)來，國(guo)內高端(duan)瓶(ping)裝(zhuang)水(shui)(shui)的(de)零(ling)售(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)差異(yi)還(huan)是(shi)略有不同，而且(qie)差異(yi)明顯。

例如中糧(liang)可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)推(tui)出的(de)(de)自有(you)品(pin)牌中可(ke)(ke)(ke)·堪(kan)察(cha)加一瓶的(de)(de)零(ling)售價(jia)在7-8元左(zuo)右，在界面新(xin)聞(wen)的(de)(de)一篇報道中提到，之后會(hui)(hui)推(tui)3-4元的(de)(de)瓶裝飲用(yong)水，雖然(ran)目(mu)前中可(ke)(ke)(ke)·堪(kan)察(cha)加主要依托于中糧(liang)可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)廣泛的(de)(de)線下渠道進行銷售，但在線上幾乎看不到身影，作為官網(wang)發布會(hui)(hui)首(shou)發的(de)(de)京東商城，目(mu)前評(ping)論數也不過20條左(zuo)右。

此外，例如娃(wa)(wa)哈哈、百歲山等(deng)也推出(chu)了更高端一(yi)些的瓶裝水產品，例如百歲山的Blairquhan本來旺，娃(wa)(wa)哈哈推出(chu)玻璃瓶裝的高端水產品。

從(cong)最(zui)近(jin)華彬集(ji)(ji)團將VOSS高端飲(yin)用水國產(chan)化來看，國內高端瓶(ping)(ping)裝(zhuang)水市場(chang)會有一批售價(jia)(jia)相(xiang)對低一些的產(chan)品(pin)出現，集(ji)(ji)中在5元左右，相(xiang)比(bi)于高端進口瓶(ping)(ping)裝(zhuang)水而言，品(pin)牌和(he)水源地故事不(bu)占優勢的情況下，調(diao)整最(zui)終(zhong)零(ling)售價(jia)(jia)進行差異化是(shi)一種比(bi)較穩妥的打(da)法(fa)。

高端瓶裝飲用水是一項怎樣的生意，目前存在機會嗎

普通瓶裝(zhuang)飲用水(shui)(shui)(shui)市場(chang)(chang)，重(zhong)視渠(qu)道，超過(guo)了水(shui)(shui)(shui)源地以(yi)及品牌，不過(guo)近(jin)幾年農夫山泉在(zai)水(shui)(shui)(shui)質宣(xuan)傳、品牌塑(su)造(zao)上(shang)做(zuo)了很多事情，讓其(qi)獲得了不錯的市場(chang)(chang)份(fen)額。在(zai)普通瓶裝(zhuang)飲用水(shui)(shui)(shui)市場(chang)(chang)分了兩種類型，一種是純凈水(shui)(shui)(shui)，另一種是天然礦泉水(shui)(shui)(shui)，由于(yu)定價基本處在(zai)1-2元，這(zhe)已(yi)經成為(wei)了一個紅海市場(chang)(chang)。

不同于普通瓶(ping)裝飲(yin)用水(shui)市場，高端(duan)瓶(ping)裝飲(yin)用水(shui)會異常(chang)重視水(shui)質，水(shui)質即水(shui)源(yuan)地(di)(di)，這也是為什么進口(kou)瓶(ping)裝飲(yin)用水(shui)能(neng)夠(gou)賣到超(chao)高價格的(de)原(yuan)因，水(shui)源(yuan)地(di)(di)故事的(de)塑造也能(neng)夠(gou)體現出(chu)水(shui)質的(de)稀(xi)缺性。目前國(guo)內(nei)高端(duan)瓶(ping)裝水(shui)的(de)水(shui)源(yuan)地(di)(di)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)集中(zhong)在(zai)西藏、長(chang)白(bai)山(shan)等地(di)(di)區，例如昆侖山(shan)主(zhu)(zhu)(zhu)打(da)的(de)雪山(shan)水(shui)，5100主(zhu)(zhu)(zhu)打(da)的(de)冰(bing)川(chuan)水(shui)，恒大冰(bing)泉以及(ji)農(nong)夫山(shan)泉主(zhu)(zhu)(zhu)打(da)長(chang)白(bai)山(shan)水(shui)源(yuan)地(di)(di)。

其次是(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)建設上(shang)，圣培露每年花了許多(duo)時間耕耘餐(can)廳市場(chang)，依云(yun)在(zai)歐洲每年更是(shi)花費重(zhong)金來打造品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，更是(shi)每年都有非(fei)(fei)常(chang)(chang)經典的廣告出(chu)(chu)現，以及在(zai)出(chu)(chu)現的渠道、場(chang)合也非(fei)(fei)常(chang)(chang)講究，例如高(gao)端(duan)進口瓶裝(zhuang)水(shui)會(hui)主要(yao)出(chu)(chu)現在(zai)酒店(dian)、餐(can)廳，高(gao)端(duan)超市或進口超市，利用(yong)渠道來凸顯高(gao)端(duan)形象，這(zhe)對于塑造品(pin)(pin)(pin)牌(pai)來說非(fei)(fei)常(chang)(chang)重(zhong)要(yao)。

高端瓶(ping)裝飲用水的(de)(de)品牌(pai)建設是(shi)(shi)需(xu)要深(shen)入人心，如何高端，品牌(pai)印象的(de)(de)形成并非短時(shi)間內(nei)可以(yi)做到的(de)(de)，而是(shi)(shi)一個持續(xu)(xu)的(de)(de)過程，需(xu)要持續(xu)(xu)以(yi)及深(shen)耕，例如每年都有一定(ding)的(de)(de)市(shi)場投入和品牌(pai)塑(su)造的(de)(de)工作，同時(shi)針對定(ding)向的(de)(de)高端人群開展針對性的(de)(de)營(ying)銷宣傳工作。

則是落實(shi)到渠道(dao)上，餐廳、酒店(dian)以(yi)及超(chao)市(shi)是必(bi)不可少的渠道(dao)，以(yi)及相對(dui)應的零售(shou)渠道(dao)的資(zi)源(yuan)，西(xi)藏水資(zi)源(yuan)旗(qi)下品牌卓瑪泉與中石化旗(qi)下易捷合作的易捷·卓瑪泉，雖然零售(shou)價(jia)相對(dui)較低(di)，但(dan)依托于易捷便利店(dian)接近1萬(wan)家門店(dian)資(zi)源(yuan)，可以(yi)有很好的渠道(dao)資(zi)源(yuan)，而且(qie)還能夠(gou)在渠道(dao)內得到很好的宣傳以(yi)及銷售(shou)運營。

百事可樂旗下主打藝術標簽的高端瓶裝飲用水品牌

雖然(ran)說(shuo)高端(duan)瓶裝飲用水(shui)(shui)會非常重視水(shui)(shui)源地(di)，但并不是(shi)只有靠(kao)水(shui)(shui)源地(di)取(qu)勝一說(shuo)，百事可樂在(zai)2016年推出的(de)LIFEWTR是(shi)一個例(li)外，雖然(ran)有宣(xuan)傳自己水(shui)(shui)質不錯，但并沒有著重宣(xuan)傳水(shui)(shui)源地(di)，而是(shi)在(zai)品牌(pai)塑造上(shang)下了很多功(gong)夫，包裝的(de)藝(yi)術性以及品牌(pai)與藝(yi)術家聯名開(kai)展營(ying)銷活(huo)動，這在(zai)品牌(pai)上(shang)打下高端(duan)、藝(yi)術的(de)烙印，LIFEWTR已經成為(wei)百事可樂在(zai)美國市場上(shang)增長的(de)一大助力。

再拿農夫(fu)山泉(quan)來舉例(li)子，其(qi)(qi)實在(zai)發現長白山莫涯(ya)泉(quan)水(shui)源(yuan)地時推出的(de)三款高端瓶(ping)裝飲用(yong)水(shui)，除了(le)玻(bo)璃瓶(ping)之外，其(qi)(qi)他兩款水(shui)還是取得了(le)不錯的(de)市場反響和銷(xiao)售，嬰兒水(shui)的(de)包裝以及針(zhen)對特定人群，學生水(shui)主(zhu)打優質(zhi)水(shui)源(yuan)和性價比超高的(de)售價，目前的(de)零售價在(zai)3元左右。

今年農夫山(shan)泉收購Otakiri未(wei)來進入中(zhong)國市場(chang)(chang)后，可以(yi)依(yi)托于農夫山(shan)泉的(de)渠道優勢，國外優質水源地的(de)故事，但品牌會如(ru)何塑造以(yi)及如(ru)何宣傳，現在還(huan)是一個未(wei)知(zhi)數(shu)，不過其實目前高端進口瓶(ping)裝水市場(chang)(chang)已經有很多品牌在耕耘這(zhe)個方向，品牌差異化(hua)的(de)定位是一個需要思考的(de)問題(ti)，能夠更加有效切入到市場(chang)(chang)中(zhong)，獲(huo)得消費(fei)者認可。

高(gao)端瓶裝飲用水市(shi)(shi)場(chang)并不是一個單靠渠道可以(yi)取勝的市(shi)(shi)場(chang)，水源(yuan)地(di)、品牌以(yi)及售價等多個維度因(yin)素(su)一起考慮(lv)，才(cai)能找(zhao)到相應的市(shi)(shi)場(chang)機會，而且還要因(yin)地(di)制宜，例如LIFEWTR的方式拿到中(zhong)國市(shi)(shi)場(chang)來(lai)則不一定適(shi)合。

以上是(shi)對(dui)高(gao)(gao)端瓶裝飲(yin)用水銷量(liang)增長(chang)，市場變(bian)得熱鬧起(qi)來的(de)相關介紹，希望可(ke)以幫(bang)助到大家，高(gao)(gao)端瓶裝飲(yin)用水市場銷量(liang)極高(gao)(gao)，希望大家多多嘗試哦(e)！